百融雲創EPS領先 運營SaaS推動“land and expand”模式兌現

中新經緯9月2日電 8月收官,目前港股SaaS板塊中逾8成公司公佈中報,其中,實現盈利的公司不足一半,板塊總體淨利潤率(整體法計算)為-10。84%。按板塊中統一口徑對比來看,百融雲創今年前6個月的歸母淨利達0。99億元,同比增近103%,淨利潤率達10%,大幅跑贏板塊;基本與稀釋每股收益(EPS)分別為0。21元和0。19元,在SaaS板塊中均排名第一,整體體現了公司的盈利能力。

港股SaaS板塊

百融雲創EPS領先 運營SaaS推動“land and expand”模式兌現

資料來源:IFIND

百融雲創的發展是“先擴張、再盈利”SaaS成長模式的演繹。

伴隨營收擴大,公司2019年以來盈利持續提升,去年的經調淨利潤率達1。41億元,期間的經調經利潤率分別為1%、7%、9%;今年中報的經調利潤達1。26億元,經調淨利潤率升至13%。

百融雲創數年來的展業很具代表性。

SaaS的共性是燒錢容易,但兌現“land and expand”模式並持續走下去卻很難

,從核心技術立足,經由產品化落地,到商業模式複製,再到可規模化驗證,最終養成過硬的客戶粘性,實際上是一條逐步履行服務價值變現的過程,否則充其量是個“半拉子”SaaS。

從太多的美國、中國SaaS發展案例證明,擴大SaaS服務價值變現,尤其是垂直SaaS,光有深刻的to B思維還不夠,“死磕”某類技術、某類產品變現,更容易“偏科”,還需要戰略前瞻並付諸耐心深耕。

以百融雲創為例,2017年透過與國有銀行、股份銀行聯合建模,公司為智慧分析業務開啟最合規、更高效的商業化之路,並迅速打造運營服務類產品,在大客戶中“孵化”。經3年打磨和客戶沉澱,運營SaaS矩陣在去年加速推廣,

今年上半年,得益於在銀行跨場景存量營銷、銀行系消金機構營銷方面的開拓,該業務收入同比增長3倍,助推智慧分析與運營的核心客戶增加13%至141家,ARPU上升32%達到259萬元。

近日,隨著國內銀行中報落幕,各大行的就未來的發展策略也浮出水面,

“打通C端B端場景、服務差異化、抓住手機銀行入口、高頻場景與金融場景融合”等,成為關鍵詞

,若要實現這些目標,數智化是道,而SaaS、AI、特別是運營解決方案,這些是術。

億歐預計,我國金融業智慧運營市場目前的CAGR超40%,預計2026年的規模將超過600億元。興業證券最新觀點指出,百融雲創智慧運營業務利潤在未來的可持續釋放;公司憑藉核心技術能力積澱以及對金融行業的深刻理解,有望夯實行業龍頭地位,推動先發優勢可持續轉化。中金認為,百融雲創22年、23年非通用準則盈利將增加1。6億元和2。0億元。(中新經緯APP)

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