破16億!上週,《羊了個羊》賺了多少錢?

破16億!上週,《羊了個羊》賺了多少錢?

文|王方

最近一週,誰是熱度最高、最會賺錢的產品?羊了個羊。

自9月14日爆火以來,它在抖音的話題量就超過16億,每日的玩家數突破6000萬;而在收入上,有使用者傳出“圖片”,稱其月收入達2564萬,日收入達468萬。

如果資料為真,背後的開發者就真發達了。它的製作公司名叫“簡遊科技”,團隊就3個人,而就這款遊戲而言,他們開發了3個月。

3個人,3個月,2564萬。以該數字計算,刨去人力等七七八八費用,老闆分得2000萬完全沒問題。果真是這樣嗎?

當然不是,虛火很大——連馬化騰都出來發朋友圈否認了。

首先,它不是一個“出大錢”的賽道。

“羊了個羊”是一款微信小遊戲,而類別又是休閒遊戲裡的“消除遊戲”。從賺錢權重上看,微信小遊戲是遊戲裡的小頭,休閒遊戲又是微信小遊戲裡的小頭。

據伽馬資料,休閒遊戲的開發者中,47。3%的員工人數為1-5人,16。9%的員工人數為6-10人。這也是“小賽道”的核心特徵——去中心化。大玩家看不上小錢,小玩家互相爭搶。

據伽馬資料資料,國內整個休閒遊戲市場規模約300億(含端遊、APP遊戲、小遊戲等),其中,微信休閒小遊戲佔很小頭,推測只有小几十億。

據往年資料(2019年),每年月廣告流水破千萬的小遊戲也就20多款。整個流水裡,微信還得分去50%以上。也就是說,年收入超過6000萬就能夠打入行業的前1/5000——同時期的微信小遊戲開發者大約10萬位。

其次,“羊了個羊”到底賺了多少錢,是可以相對預估的。

微信小遊戲的主要賺錢模式是兩種:內購(付費道具)、廣告——休閒小遊戲比較特殊,主要依靠廣告賺錢。

廣告又分為兩種:

一,banner廣告。據創始團隊披露,為保證使用者體驗,羊了個羊並未上線該廣告。

二,影片廣告。比如羊了個羊遊戲中,使用者“死亡”後需看廣告獲得復活道具。

影片廣告的價格是動態的,好的千次點選收入能到60元,但差的時候可能是20元。單日收入小於200萬,開發者拿70%;單日收入大於200萬,開發者拿50%。

以日值的最高峰計算:9月14日,有2400萬用戶參與挑戰。據阿拉丁資料顯示,休閒小遊戲很容易陷入“有流量但不賺錢”的窘境:小遊戲的廣告ARPU(每個使用者平均貢獻收入)每天平均6-7分錢,更差的只有2-3分錢。

如果“羊了個羊”的ARPU能達到平均值(6-7分錢),那麼其廣告流水能達到144萬元,扣除微信30%分成後,純收入大約100萬。

要實現“傳說中”的468萬收入/日,其實也不難——羊了個羊只要將ARPU提升至3毛即可。當然,事實上可能並未實現,其背後的原因主要有:

一,廣告價格評估不高(千次展示價格)。比如當一人多次點選廣告時,其價格會持續走低。

二,淺度使用者居多,真正點選廣告的使用者過少。

並且這種賺錢狀態是短暫的。休閒小遊戲的使用者多是“輕度使用者”,以打發時間為主,因此與其它品類相比(如仙俠),他的生命週期更短。

據騰訊資料,仙俠遊戲的生命期一般為1。5-2年;而觀察過往資料可以得出結論,休閒小遊戲很難紅過20周。據電競E族引用資料,《2048》的生命週期為7周,頭條酷跑的生命週期為17周。

因此,這是屬於典型的“高機動賽道”:方向、產品、獲客等環節需要隨時變化,3個月調整一次是常態。“高機動賽道”更適合高機動選手,比如3-5個人的工作室。

總的來說,“羊了個羊”的火爆是多方因素促成的:一,大家當下比較閒;二,短影片帶來的獲客紅利;三,微信大平臺對休閒遊戲的扶持。多方因素缺一不可。

這種前提下,“羊了個羊”背後的“3人小團隊”成了天時的幸運兒,賺多少錢都應該。

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