融資之前,先問自己12個問題,可有效提高融資成功率

創業路上,免不了需要投資機構的幫助。可是我們驚訝地發現有太多創業者,拿著一份過時的融資計劃書,融資成功的可能性為零。

融資是一件非常嚴肅的事情,我們必須認真對待。不要總以為自己的產品好就一定能融到資,這是非常片面的想法。

我們能不能融資成功,要看我們的資料是否符合投資機構的想要的標準。

經過對上百份商業計劃書的閱讀,我發現很多創業者缺乏重點的總結能力。為了更有效幫助大家提高融資的成功率,我將其總結為12個問題。如果這12個問題都有比較完美的答案,那麼我們還是具有較大的融資成功可能性的。

融資之前,先問自己12個問題,可有效提高融資成功率

第一、定位定得準嗎?

我經常告訴創業者定位定江山,一旦產品定位錯了,產品再好也不行。

舉個例子,假設你生產了一款超級好看、效能很好的電動腳踏車,不過成本比普通電動腳踏車貴了一倍。按理說這款電動腳踏車只要在城市中找到一個好的定位就行,可惜的是,你卻將產品定位於“農村人也愛騎的電動腳踏車”,這不是自尋死路嗎?

現實生活中,很多創業者的定位雖然沒有上面例子提到的那麼離譜,但是定位出現錯誤的企業大有人在。

其實,定位的目的就是讓你成為唯一,至少是某個領域的代表性企業。就比如說競爭激烈的洗髮水領域,有的定位是男士、有的定位是女士,有的定位是防脫髮,有的定位是去屑。

提到防脫洗髮水,人們會不由自主想到霸王,提到去屑,人們會想到海飛絲。這就是定位的好處。

第二、模式設計得狠嗎?

創業路上必然要有商業模式相伴,沒有商業模式的企業就是混日子。

商業模式設計的原則就是利用人性,降低成本,提高效率,讓創業風險降至最低,但是將成功率提至最高。

創業者只要決定創業,那麼你就不再是一個普通人,你是一個需要天天衝鋒打仗的將軍,不能有“婦人之仁”。設計商業模式必須要狠,不要給競爭對手任何喘息的機會。

因為當前的社會環境已經進入到存量博弈階段。蛋糕就那麼大,如果你很弱,別人就直接吃完了。因此,我們必須設計一套可以獨吞蛋糕的商業模式,就算我們最後沒有獨吞蛋糕,但是能成為行業老大,也是值得慶祝的。

反之,如果我們設計了一套商業模式,非常仁慈,不能從競爭對手嘴裡搶到蛋糕,自己還是要餓死的。

第三、產品價值新嗎?

創業的本質是給市場創造新的價值,而不是無盡的內卷。如果你的產品沒有特色,成本也跟行業差不多,想要賣出去,就是打價格戰。這種產品就沒有創造出新的價值,不可能得到融資的。

第四、技術迭代快嗎?

有這樣一批人,他們從來不去創新,總是靠模仿活著。只要競爭對手生產出來個什麼東西,他們立馬就能模仿出來個一模一樣的,關鍵是價格還比你低。這種做法會迫使原創企業壓力很大,因此,它也倒逼企業擁有更快的產品迭代速度。

第五、核心壁壘強嗎?

企業在發展的過程中不能只重視外在設計,還要重視公司的核心競爭力。因為外在的東西,競爭對手是可以學會的。可是內在的核心競爭力是很難學會的,因為它有可能跟制度和文化有關。如果一家公司能夠做到競爭對手學不會,那麼核心壁壘就足夠強!

融資之前,先問自己12個問題,可有效提高融資成功率

第六、創始團隊穩嗎?

很多公司走著走著就散了,就是因為創始團隊出現內訌。一個創始團隊能不能穩定,取決於創始人有沒有足夠的人格魅力來吸引團隊成員。一個沒有人格魅力的創業者,團隊一定是不穩定的。

第七、創始人格局大嗎?

創始人的格局決定了公司的發展程度。有的創業者在企業剛有了一點利潤,就想自己多分一點,最終傷了其他人的心,公司不可能有長遠未來的。有的創業者並不在乎工資,只要能夠正常生活就行,因為他要的是公司上市之後的股權價值。

第八、長期耐力足嗎?

創業沒有那麼容易,不太可能今天創業,明天就成功的。很多創業團隊都是經過了10年以上地獄般地生活才成功的,他非常需要團隊成員的耐力。如果團隊中有非常缺錢的人,那麼是不會有耐力的。

第九、戰略眼光遠嗎?

一家企業能不能走得長遠,也要看企業有沒有長遠的戰略眼光。如果一家企業只盯著最近兩年的目標,會是一個減分項。

第十、駕馭能力夠嗎?

有些企業馬上就要拿到融資了,可是創業者沒有見過那麼多錢,不知道怎麼花,缺少一定的資金駕馭能力,這會讓投資人有疑慮。

第十一、言行情商高嗎?

創業者需要見形形色色的人,它需要創業者是一個智商和情商雙高的人。因為情商高的人成功機率更高。

第十二、創業初心正嗎?

創業的初心很重要,有的人創業就是為了證明自己的,這個初心就不太好。真正的創業初心應該是為了解決某個社會問題。

我們可以根據自己的情況來對照這12個問題,看看我們自己能夠得幾分?如果低於8分,那麼我們就要努力了,否則很難融資成功哦!

融資之前,先問自己12個問題,可有效提高融資成功率

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與創新模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被淘汰的產品和過時的商業模式,未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆,如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來,請記住沒有創新力,哪有想象力!

頂部