發現上海青春力|直播間裡的“詩和遠方”,這家上海本土品牌實現“...

發現上海青春力|直播間裡的“詩和遠方”,這家上海本土品牌實現“...

青年報·青春上海記者 陳泳均

Z世代的民族自信和文化認同,讓國內新興品牌嶄露頭角,也讓更多青年人選擇創業打造中國品牌。上海本土美妝護膚品牌PMPM創始人從名企辭職逐夢創業,打造一家中國美妝護膚品牌;在直播間探索“詩和遠方”,將產品包裝打造成來自遠方的禮物……這家創立三年的品牌,在近期上海市數字生活節啟動儀式上,榮獲首屆上海網路新消費品牌TOP50。

即便創業之初去過多個城市,PMPM聯合創始人郭文慈對上海仍然情有獨鍾,“我在上海工作多年,隨後在上海開啟創業逐夢之旅。在我看來,上海是個集聚創造力和人才的城市,很適合青年人創業。為了向Z世代傳達我們的品牌理念,我們結合抖音921好物節與巨量引擎合作,希望更多年輕人瞭解並喜愛中國品牌。”

▼ 緣起 ▼

名企辭職逐夢打造中國品牌

走進PMPM坐落於一處創業園的辦公室,小吊燈氤氳著溫暖的光暈,室內木製內飾等諸多細節,都折射出這家上海本土美妝護膚品牌的創意巧思。“不好意思,久等了,我們前面在準備巨量引擎PMPM專場直播。”採訪時,初見PMPM聯合創始人郭文慈,第一印象就是她的眼神堅定且充滿活力。

當問及為何最初選擇辭職創業,打造中國美妝品牌時,郭文慈回憶道:“我們曾在全球知名護膚外企工作,看到了海外品牌在護膚賽道上佔據的市場,同時我們也看到了國貨品牌的崛起。我們希望結合此前工作中積累的大量經驗,打造中國品牌,能原創表達一些文化和精神價值,傳遞出一些探索精神。我們也希望透過抖音921好物節,結合全域電商的大促,向更多年輕人推廣我們品牌的理念‘去往世界,探索世界’。PMPM想用這個名字時刻提醒自己,走得再遠,也別忘記最初來自遠方的那一份美好與震撼。”

一場逐夢之旅,始於夢想,興於一場旅行,郭文慈回憶道,“在正式創業前,我和另一位創始人進行了一場長達一年的環球旅行。讓我印象非常深刻的是,在馬達加斯加,我們偶然看見當地少女把一種黃色的粉塗在臉上。過往的職業習慣讓我不由產生好奇,經過詢問知道,原來這是一種當地傳統的護膚品。這件事讓我們發現,護膚品牌的需求很大,每個地區都有自己獨特的護膚文化,以及符合當地年輕人的護膚需求。”這個小小插曲,成為點燃逐夢之旅的燭火,讓郭文慈和幾位創始人夢想打造一家表達中國原創價值觀和審美的美妝護膚品牌。

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▼ 美學 ▼

將審美美學融入產品和品牌推廣

一路走來,國貨承載著大眾的記憶和人文底蘊;如今,隨著Z世代加入消費市場,每位年輕人對於中國新消費品牌有著不同的詮釋和理解。

打造一款面向年輕人的美妝護膚中國品牌並非易事,雖然Z世代願意為彰顯個性的產品買單,但與此同時他們的喜好有些難以琢磨。郭文慈介紹道,開啟PMPM快遞禮盒,包裝設計得像是一個來自遠方的禮物,禮盒中還會別出心裁地放置一張各地美景的明信片,“當消費者開啟包裹,會和我們產生比較強烈的情感共鳴,會覺得原來我不止買到了產品。‘探索遠方,沒有到達不了的遠方’,這就是我們的審美定位。”

然而,萬事開頭難,對於青年創業者而言,更是如此。“剛創業的時候,無論是產品設計,還是品牌推廣都是非常具有挑戰的。”郭文慈透露道,“我們當時在進行市場調研時,會大量搜尋和調研Z世代聚集的線上平臺。我們發現Z世代都喜歡刷抖音短影片,在抖音這類短影片平臺集聚著很多年輕流量,和我們的使用者畫像很符合,這也是我們瞭解Z世代的方式之一。過去,消費者可能只知道我們是上海本土品牌,但透過抖音博主種草再到品牌推廣,再到專業的美妝護膚知識介紹,新興美妝品牌也能和消費者產生更深的品牌連結。今年818期間,PMPM在抖音單場自播單品GMV破百萬;七夕期間,PMPM參與抖音心動日IP,實現品牌直播間銷量較前一週環比提升65%。品牌在巨量引擎做推廣,需要因地制宜,既要細水長流地經營內容,也要有激流勇進地大促和種草蓄水的突破。”

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▼ 黑馬 ▼

透過抖音直播間與Z世代情感共鳴

迎著燦爛的陽光,在波光粼粼的布列塔尼看海;在鮮花盛放的格拉斯花谷,品味浪漫詩意的下午茶;在山坡綿延的皮埃蒙特森林,來一場野趣叢生的野營……在輕鬆愉快的直播間聊天氛圍中,觀眾收穫了眾多探險家探索遠方的故事。郭文慈介紹道,“這些都是PMPM在抖音直播間的場景。相對於傳統印象中,圍繞產品的大聲吆喝式直播,我們更希望打造內容型直播,讓年輕人更瞭解我們。每個時代的消費者消費需求都不同,關鍵要與Z世代消費者產生內容化、品質化、興趣化的‘精神共振’。透過抓住細分領域,創新打造內容型直播,從而和Z世代情感共鳴。”

這些充滿“詩和遠方”的直播間,看似和產品無關,其實和產品原料產地相關。在直播中主播和觀眾進行互動,分享年輕人的熱門話題,可以拉近和觀眾的距離,用潛移默化的方式讓年輕人更加了解新興品牌。隨著越來越多的新興品牌出現,全域電商成為一種新趨勢。當問及作為青年創業者如何應對競爭時,郭文慈坦言道,“我們品牌希望將抖音直播間的主播,打造成觀眾的一位遠方朋友,提供沉浸式觀看體驗。不僅介紹產品,更要根據觀眾肌膚問題給出個性化的解決方案,從而讓觀眾共情,隨後‘種草’。我們還會結合品牌推廣,透過巨量引擎‘好用工具箱’,多維度地向年輕人介紹我們品牌的理念和產品,賦能品牌價值,滿足品牌的多元需求,從而得到Z世代消費者的喜愛。”

青年報·青春上海記者 陳泳均

編輯:張紅葉

【來源:青年報】

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