杭州千億富豪往事:42歲下海,被獨女說“土”,靠獨創模式打江山

杭州千億富豪往事:42歲下海,被獨女說“土”,靠獨創模式打江山

原創2021-10-02 09:52·市界

杭州千億富豪往事:42歲下海,被獨女說“土”,靠獨創模式打江山

76歲高齡的宗慶後和其獨女,能帶領娃哈哈迎來第二春嗎?

在最新發布的2021中國民營企業500強榜單上,娃哈哈去年的營收只有440億元,降至十年來最低,與其2009年的營收水平相當。而在2013年,娃哈哈曾以783億元營收,位列榜單第19位,創始人宗慶後高呼,“2014年要實現千億目標”。可自那後,娃哈哈營收開始持續下滑,至今縮水已超40%。

當然,正所謂瘦死的駱駝比馬大,娃哈哈的營收規模其實依舊強大。要知道,農夫山泉在2020年的營收不過228。7億元,目前市值超4000億港元,這也幫助其實控人鍾睒睒成為中國首富。而在農夫山泉上市前,鍾睒睒在2019年福布斯中國富豪榜的身家只有138億元,甚至不及雙匯食品創始人萬隆。

在2020年胡潤富豪榜上,宗慶後家族以1050億身家位列榜單第36位,但在杭州這個大佬雲集的地區,只排在第5位。不過,倘若娃哈哈有朝一日成功上市,宗慶後父女或許能重新奪回中國首富的稱號。

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01、長子的擔當出身貧寒湊14萬下海,靠兒童營養液實現資本積累

宗慶後出生於1945年,是宋朝名將宗澤的後人。

早年,宗慶後的家庭十分貧困,由於父親找不到工作,一家只能靠母親那點工資維持生計,過著吃上頓沒下頓的日子。作為家中長子,宗慶後為減輕家庭負擔,初中畢業後便到農場工作,在農村一待就是15年。

直到1978年冬,33歲的宗慶後終於回到杭州,頂替退休母親的名額,在學校工廠做起推銷員的工作。後來,宗慶後遇到了那位相守之人——施幼珍,兩人經介紹後走到一起。隨著宗馥莉的出生,這位今後的娃哈哈長公主,不僅給家人帶來喜悅,還改變了宗慶後的人生軌跡。

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1987年,為能給年幼的女兒帶來更好的生活,42歲的宗慶後毅然選擇下海,搭上借來的14萬元,與兩名退休老師盤下一個經銷部,創辦杭州保靈兒童營養食品,也就是娃哈哈集團的前身,靠代銷白手起家。

初來乍到,並沒有宗慶後想的那樣簡單。既沒資源又沒經驗的她,只能做些不起眼的小生意,從橡皮到作業本,不管颳風下雨,宗慶後都要踩著那輛吱吱作響的三輪車,準時出現在客戶面前。靠著勤勞與本分,宗慶後成功積累下了第一桶金。

正如上文提到,娃哈哈的誕生,在一定程度上與宗馥莉有關。當時,《杭州日報》報道稱,全國3。5億的兒童中有1/3營養不良,而宗馥莉就是其中的一員。有輕度的厭食症狀的她,幾乎不會自己主動吃飯,這也讓一日三餐都成了難題。

不過,這讓宗慶後心疼的同時,也嗅到了新商機。“我感覺做兒童營養液,應該有很大的市場”,此時已47歲的宗慶後,決定放手一搏。面對眾多朋友的勸說,他顯得異常固執,“你能理解一位中年人,面對人生中可能是最後一次機遇的心情嗎?”

在宗慶後帶領下,孤注一擲的娃哈哈,於1988年開發出第一支產品——娃哈哈兒童營養液。與此同時,宗慶後還打出“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告,迅速引發愛子心切的家長購買。娃哈哈年產值很快突破億元大關,淨利達數千萬元,實現原始資本積累。

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(圖注:娃哈哈“魔性”廣告截圖)

02、“小魚吃大魚”兼併國企後銷售火熱,顧不得的女兒初中跑去美國

1991年,宗慶後做出一個重要的決策——耗資8000萬元兼併杭州罐頭食品廠。

杭州罐頭食品廠是當地數一數二的大型國有食品企業,擁有兩千多名員工。宗慶後這一“小魚吃大魚”的舉措,遭到很多罐頭廠員工反對,在他們眼中,國營廠被小廠兼併是無法理解的,甚至是“恥辱”的,有人組織 “護廠隊”進行抵抗。

《中國企業家》報道,面對質疑,宗慶後只說了三件事,“第一,關於誰大誰小,杭罐廠人數雖多,卻沒好產品和銷路,又負債累累。第二,兼併後保證提高員工收入,只要努力就對兩邊員工一視同仁。第三,對杭罐廠原有幹部做出保證,兼併後職務不變。”員工是務實的,在聽到宗慶後的保證後,紛紛鼓掌叫好。

實際上,娃哈哈兒童營養液當時的火熱程度,也遠超宗慶後的預期,數不清的財富開始流入宗家的口袋。工廠人流不斷,宗慶後的辦公室門口,站滿了等待發貨的人,有人還扛著裝滿現金的蛇皮袋,求著娃哈哈趕緊拿走。“提貨單比錢好使,當場就能加價賣,不搶買不到”。

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身為老闆的宗慶後,自然忙得不可開交,他幾乎將精力都傾注在娃哈哈身上,以至於無法顧及年幼的女兒。娃哈哈老員工記得,當學校只剩下宗馥莉時,她就一個人在那哭。稍大些後,宗馥莉開始了在娃哈哈食堂吃飯,在辦公桌做作業的生活。

或許是不願給忙碌的父母添亂,亦或是覺得不如徹底分開一段時間,在宗馥莉的要求下,宗慶後將剛上初中的她送去美國讀書。“我希望去國外讀書,做這個決定時我就承擔它所有的後果。這讓我學到很多,包括獨立性、知道自己想要什麼”,宗馥莉多年後回憶道。

1995年,娃哈哈年產值突破10億元大關,利稅總額達1。8億元。隨著女兒的離開,宗慶後可以將所有精力投入到事業中,而此時體量已足夠大的娃哈哈,的確急需開闢一個新的市場,尋求新的利潤增長點。

03、做成“飲料界騰訊”創非常可樂造噱頭,獨創模式獲稱“編織大師”

上世紀90年代,可樂風靡全球,中國的碳酸飲料市場被可口可樂和百事可樂兩家外企佔領。至於四川的天府可樂、上海的正廣和等國產品牌,也不得不在兩大陣營中選擇一方。可隨著宗慶後盯上這個龐大的市場後,格局出現改變。

很快,宗慶後便推出了一款名為非常可樂的碳酸飲料,並打出“中國人自己的可樂”這個廣告語,成功激發起年輕群體的購買熱情。不僅如此,宗慶後還聰明的避開中心城市,主要在三四線城市及村鎮發力,短短四年,就搶佔下國內碳酸飲料12%的市場份額。

這並非宗慶後唯一的嘗試,嚐到甜頭的他多次進軍新領域,以至於當時業內流傳著這樣一句話,“哪款飲料賣得好,娃哈哈就很可能造出同款”,非常可樂如此、冰紅茶亦是如此。久而久之,娃哈哈就獲得了“飲料界騰訊”的稱號。

杭州千億富豪往事:42歲下海,被獨女說“土”,靠獨創模式打江山

當然,宗慶後的成功,遠非只靠“複製”這麼簡單。

曾有人問他,如何在激烈的競爭中存活下來,宗慶後坦言道,“我沒什麼籌碼,但是有渠道,是我們娃哈哈自己獨創的聯銷體模式。”

簡單來說,聯銷體模式就是,娃哈哈的一級經銷商交納保證金後提貨,並負責倉儲、資金和送貨到終端等業務,同時管理地區二級批發商,娃哈哈的各省分公司,則派人幫助經銷商管理鋪貨、理貨及廣告促銷。透過這一網路,娃哈哈能運作各類產品,宗慶後也獲得了“編織大師”的稱號。

04、中國前首富渡劫被砍手後公司營收暴減,長公主換王力宏被指情商低

2010年,是宗慶後難忘的一年,他在以534億元身家成為中國首富。宗慶後的故事,開始被全國民眾所知曉。正所謂人怕出名,三年後,一場噩夢來臨。2013年9月,宗慶後在自己家附近被人砍了手。

一時間,流言四起,人們不相信,這位一直穿著樸素,甚至被女兒說“土”,低調到從來不帶保鏢的富豪,會被什麼“仇人”盯上。“他的生活比員工還簡樸,沒應酬就在食堂吃飯,平時也常一人出入”,有員工這樣評價道。宗慶後早就對外稱,“我全身上下就手錶值錢,還是女兒送的,平時錢包裡就幾百塊,抽20來元一包的煙。”

調查後發現,原來,這是因為這位當事人在來杭州後找不到工作,想起在電視上曾看到過宗慶後幫助農民工的訪談,便找到宗慶後想讓他幫忙,並在未能如願後起了歹心,一刀下去,宗慶後左手四個手指的肌腱也就斷了。

杭州千億富豪往事:42歲下海,被獨女說“土”,靠獨創模式打江山

2013年,正值娃哈哈的巔峰,其當年營收達783億元,而宗慶後也失去了往日的低調,對外放話稱,“2014年要實現千億目標”。可娃哈哈卻狠狠打了宗慶後一耳光,營收立即降至720億元,並於此後不斷下滑,到2017年僅剩465億元,四年暴減40%。

娃哈哈可能真的遭遇中年危機了。在這個競品層出不窮的時代,娃哈哈的業務擴張卻屢屢受阻,其童裝十幾年銷售額徘徊不前;高階嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”音信全無;2012年開設的首家娃歐商場,也經營不到3年悄然關閉……

不僅如此,在宗馥莉上位後,還換掉了代言娃哈哈超20年的明星王力宏,換上更為年輕的許光漢,在她看來,娃哈哈礦泉水暢銷的原因不在於代言人,而是她父親。不過,宗馥莉的這個做法卻惹惱了不少老客戶。“宗公主覺得王力宏老了,還這樣赤裸裸說出來,真是情商太低,反正我是不會再買了。”

創新也是一門學問,盲目創新可能會起到負面效果。可逆水行舟不進則退,作為這艘巨輪的掌舵者,如何幫助娃哈哈再度回到巔峰時代,是擺在父女倆面前如今最大的難題。

(作者丨市界 馮晨晨 編輯丨廖影)

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