如何寫一個別人看了就想立刻買的銷售文案?

如果寫一寫文案就能讓產品賣出去,這是不是創業者或者企業高管夢寐以求的事情?

因為沒有人想讓銷售整天掃樓,希望讓“量變引起質變”,最終變成一個又一個的訂單。這種方法可能有用,但是對於員工而言,太累了,員工流失率很高。

我們可能見過其他人只需要寫一篇銷售文案就能賣幾百萬的事情,可是自己卻寫不出來,這是怎麼回事呢?

如何寫一個別人看了就想立刻買的銷售文案?

因為想要寫出一篇令人看了就想買的文案要遵循10個原則。

第一、產品比文案更加重要。

很多人在產品賣不出去的時候才想到寫文案來銷售,可是你有沒有想過,產品賣不出去是產品的問題,而不是原來的方法不行了。

再牛的文案寫手也很難將一批工業垃圾賣出去,就算他們真的有這樣的技能,也不會接這樣的工作,因為這是在自砸招牌。當產品很爛的時候,不管怎麼用文案誇它都是非常彆扭的一件事。

因為自己都不認可的產品,很難寫出讓別人看了也想要買的文案。

當我們真正想要寫出一篇特別暢銷的銷售文案時,一定要拿出最好的產品,這是對所有人的尊重。

第二、不要文縐縐的,儘量用通俗語言

。你永遠不知道下單的顧客是什麼狀態,我們最好用誰都可以聽得懂的文字來表達產品,讓潛在消費者讀一遍就懂。

就好像蘋果手機追求的目標一樣:不管你是孩子還是老人都會用。

銷售文案最好也是老少皆宜,所有人都看得懂。

第三、跟顧客的交流感

。一篇好的銷售文案就像是一個知己給自己寫了一封信,它會讓你感覺這封信就是給你寫的,不要用容易產生距離感的詞彙,比如:我、我們的。取而代之的是“您、我們”等。

有的房產銷售透過短影片一年就可以賣出1個億的房產,原因則是他們特別會用您。假設他是賣別墅的,他會用這樣的句子來描述“這是您家的大門,現在來到了您的臥室,這是您做飯的地方”。

讓網友看了之後就想買,因為感覺這別墅好像已經是自己的了!

第四、標題比內容重要兩倍。

一個好的標題會讓你多賣2倍以上的產品,特別是人人自媒體的時代,消費者已經熟悉了各種各樣的銷售標題,我們必須不斷創新,寫出讓他們更加感興趣的標題。

標題寫作需要注意三點:一是要強調自己產品的目標使用者,二是引起他們的注意(可以是獵奇,也可以是恐懼),三是不斷最佳化。

第五、關鍵資訊要具體化。

有些人寫銷售文案會在關鍵地方用籠統的詞彙一筆帶過,這是非常減分的地方。

舉個例子,我們的產品更加便宜,買下它可以為你省掉一大筆錢。這種寫作方法就太籠統了,沒有告訴消費者到底省了多少錢。假設我們跟競爭對手相比,價格低1000元,那麼就應該告訴消費者為他們省了1000元。

再比如說:某個產品很小巧方便,我們就不應該用“小巧方便”來描述,而應該是它的大小跟女生常用的口紅一個大,不管你放在包中還是帶上身上,完全感覺不到它的存在,攜帶非常方便。

如何寫一個別人看了就想立刻買的銷售文案?

第六、配圖也很關鍵。

人是更喜歡看圖片的動物,如果有圖片來做輔助會有利於讓消費者徹底記住它。

第七、施加時間壓力。

很多品牌做活動,總是會告訴你僅剩最後三天,如果不抓緊,過後必定漲價。消費者為了避免自己的損失,有可能會立刻下單。

第八、文案長一點也沒事。

文案寫作領域都在追求“短小精悍”,因為短小更容易被消費者看完,文案長的可能會讓消費者反感。事實真的如此嗎?消費者反而會因為得到了更多關鍵的資訊而決定購買,因此,長文案反而可能會更好,但是一定要有用,不要講太多廢話。

第九、化解高價

。消費者在遇到高價產品的時候總是會產生一些猶豫。舉個例子,假設一套化妝品,只需要9。9元,很多人是不怕買錯的,就算真的不好,損失也不是很大。可是假設一套化妝品需要1000元,那麼就會比較猶豫。

這個時候該怎麼辦呢?常見的解決方法就是高價拆解。如果這個產品可以使用3年,也就是1095天,一共才1000元,平均一天的花費還不到一塊錢,這樣消費者就會更容易接受一點。

第十、銷售承諾

。其實影響消費者是否下單的主要原因不僅僅只有價格問題,最主要的是產品效果的疑慮。有的產品會告訴你,產品無效全額退款。有的產品會表示貨到付款,不滿意可以重新退回來,不需要多花一分錢。

這些銷售承諾解除了消費者的後顧之憂,從而更容易引發下單。

如何寫一個別人看了就想立刻買的銷售文案?

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與創新模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被淘汰的產品和過時的商業模式,未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆,如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來,請記住沒有創新力,哪有想象力!

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