罕見!山東大叔1年收入幹到12億:賣床世界第一

罕見!山東大叔1年收入幹到12億:賣床世界第一

作者丨鉛筆道編輯部

做一家國內第一的公司難嗎?難。做一家全球第一的公司難嗎?更難。在一個二線城市做出全球第一的公司難嗎?難上加難。

但也就是這樣一件難事,在青島的一家企業身上發生了。

近期,運動健身器材“三柏碩”登陸深交所,市值52億元。它的核心產品是蹦床,佔營收50%以上。

據 QYResearch 報告,其蹦床品牌佔世界總銷售額12。15%,居全球第一。

一個二線城市創業者,在一個極其細分的賽道,做出了一家全球第一的企業——這個故事給創業者什麼啟發,它的創業路徑是什麼,對行業是否有普適性經驗?

此前透過分析多個案例,鉛筆道得出結論:代工廠的創業春天來了。不管是綠聯,還是華寶新能,還是“三柏碩”。它們的上市路徑都充分遵循一條路線:代工業務——自有品牌——上市。

具體步驟包括5步:

1,創始人透過工作積累客戶資源,多數與貿易有關;2,把客戶帶走,自立門戶,為客戶提供代工業務;3,開拓國內或國外市場;4、謀求自有品牌;5,上市。

對比發現,“三柏碩”的創業路徑如出一轍,也是“五步法”。

第一步:好好工作,積累資源。

“三柏碩”創始人叫朱希龍,1963年出生在青島一個普通工薪家庭,但學習能力不錯,以優秀的成績考上了北京某所大學,是那個年代少有的大學生。

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“三柏碩”創始人朱希龍

據公開履歷,他的第一份工作始於1987年,在山東省機械裝置進出口公司任銷售經理。這是一家進出口企業,產品以機電儀器為主,出口商品達19類、300多個品種,外銷100多個國家和地區。

關鍵點來了。朱希龍擔任的是銷售經理,也就是在這裡,他積累了寶貴的行業資源,比如客戶資源、供應鏈資源。

第二步:把客戶帶走,提供代工服務。

1993年,受“南巡講話”影響,他辭去了穩定的國企崗位工作,開始了第一次創業——青島三碩工貿有限公司。

這段經歷,朱希龍的突破是比較慢的。從1993年-1999年,朱希龍做的是青島本地市場,只是在當地小有名氣。

第三步:先國外市場,後國內市場。

朱希龍前期的“慢”與行業的發展息息相關——彼時,國內健身器材市場需求小,行業增長慢,朱希龍自然做不成“快公司”。

這時候,他做了一個大膽的差異化舉動——進軍國際市場(歐洲)。換做現在看,這不是一般創業者能想的,國外的開拓難度比國內大很多。

但這對朱希龍來說水到渠成。他的第一份工作在外貿公司,已經積累了不少客戶資源。

2011年,“三柏碩”進軍歐洲市場——這是一個質變決策,以此為起點,他相繼打入歐洲、北美等發達國家市場。

它享受了國內出口貿易的超級紅利——考慮價格優勢,多數發達國家會考慮從國內採購商品。

等國內市場爆發時,朱希龍又順勢打入國內,以“全球知名品牌”姿態降維競爭:2016年,“三柏碩”正式進軍國內。

第四步:謀求自有品牌。

可能有人要問,為什麼不早點做自有品牌?不行——做自有品牌太燒錢了。

根據鉛筆道觀察,新消費品牌的創業路徑有幾條:

1,如果企業資金非常富足,最好直接併購一個。2,如果資金相對富足,可以選擇獨立創業。

第二條路徑,創業者需要做好2個準備:

首先是創業資金。據鉛筆道觀察過往3年案例,新消費品牌做大的資金至少3億元(可以陸續融資獲得)。其次是準備好5年時間。

朱希龍走的是第一條路:2020年,他以1300萬美元的價格收購了自己的客戶——美國品牌“思凱沃克”。

綜上可以發現,由代工業務切入自有品牌是很有好處的:1,提供資金實力保障;2,從客戶名單裡挑選收購標的。

第五步:上市。

前面四步走完的時候,“三柏碩”的年營收已經衝破10億元(2021年為12億元),淨利潤最高突破1億元。

綜上鉛筆道認為,這是一條非常符合“國內特色”的上市策略。90年代以來,國內出口貿易紅利顯現,代工企業逐漸增多。

但僅憑代工業務,企業要做到上市是困難的,比如營收增長困難,利潤微薄——它們需要一個躍升的拐點,從代工升級為“自有品牌”,提升增長速度,增加利潤率。

由此可見,代工企業的創業春天真的來了。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業股票,本文不構成任何投資建議。

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