經銷商左右化肥行情,尿素價格連續下滑,複合肥降價還會遠嗎?

經銷商有能力左右化肥行情嗎?

經銷商左右化肥行情,尿素價格連續下滑,複合肥降價還會遠嗎?

恐怕很多人都有這樣的疑問,但大家要知道,化肥經銷商代表的是市場,而化肥企業最為看重的,同樣是市場。

在化肥企業暫時還不能越過經銷商,完成直接和農戶對接的當下,經銷商的態度,則能直接影響化肥企業的定價。

①經銷商成為化肥漲價潮的推動者

從2021年至今,化肥價格持續上漲,直至2022年8月份,更是達到了近10年來的頂峰,受長期持續漲價潮影響,化肥經銷商逐漸形成了漲價思維慣性,在化肥企業不斷更新的漲價資訊前,一旦推出一兩項優惠政策,便能吸引一波訂貨潮。

經銷商左右化肥行情,尿素價格連續下滑,複合肥降價還會遠嗎?

對於化肥經銷商來說,他們雖然是經銷群體,但訂購的化肥價格太高,不但會遭到農民朋友的牴觸,還會在同行競爭下處於劣勢。

在這種心理因素下,價格越漲,大家越是願意訂貨,若訂貨遲了,誰知道還會不會再漲呢?

可以說,此次價格的上漲,除了化肥企業推波助瀾外,化肥經銷商的跟風,也是直接導致化肥價格一漲再漲的根源。

結果,化肥市場終究支撐不了過高的化肥價格,自2022年小麥播種季節到來,化肥價格就止不住地開始下降,雖然部分企業依然硬撐,但最終也加入了價格下調的大軍。

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可以說,這次降價,致使已經訂貨的化肥經銷商損失慘重。

據某基層化肥經銷商表示,在基層經營化肥,由於競爭過於激烈,化肥利潤不但透明,而且微薄,如今的化肥經銷商,其實就是化肥中轉站,去掉短途運費及裝卸費等,賺的就是一個辛苦錢。

②經銷商的觀望情緒,打亂了肥企的生產計劃

正所謂”一朝被蛇咬,十年怕井繩“,在降價潮已經形成的前提下,待到了冬季冬儲的季節,化肥經銷商都遲遲不敢行動。

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按照慣例,每年冬季雖然是化肥銷售淡季,卻是化肥企業收取經銷商訂單,進行淡季開工生產的旺季,如果沒有化肥經銷商的訂單,化肥企業就不能實現淡季開工生產的目的,待春節過後,春耕到來,經銷商集中提貨,化肥企業再進行集中生產,恐怕也無法供應如此集中的訂單。

只是,眼看著臨近春節,化肥經銷商在各種優惠政策刺激下,依然無動於衷,這使得化肥生產企業極為被動,有些企業已經開始悄悄備貨,從而應對來年的市場競爭。

我們看到尿素價格在經過幾波小幅上漲後,近日還是出現了”降價之旅“,而尿素行情也是複合肥價格的晴雨表。

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除了市場因素,原材料也是複合肥降價的關鍵

如果說,經銷商代表著市場,那麼原材料則是影響化肥價格的關鍵。

在化肥大漲的2021-2022年,很多化肥企業紛紛表示不賺錢,甚至賠錢,這讓人很是疑惑。

據某肥企銷售代表表示,在化肥漲價之初,化肥企業雖然拿的都是低價原材料,但由於提前報出了優惠價格,在收取了經銷商預購款後,都是按照低價給出售了。

當化肥原材料上漲後,雖然化肥企業報價也隨之上漲,但隨之而來的降價潮,讓諸多化肥企業措手不及,迫於市場壓力,在不斷給予調價後,損失的都是肥企的利潤,甚至是本錢。

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所以,近兩年最為賺錢的,是擁有原材料的化肥企業和前期準備了大量庫存的部分經銷商,其他人在此次漲價潮下,扮演的都是打醬油的角色。

不管該代表所言是真是假,但佰秀農業透過近期行情梳理發現,尿素行情確實在以每噸幾十元的價格逐步下跌,

複合肥行情雖然比較平穩,但不排除春節前部分複合肥企業為搶訂單,而爆出比較誘人的價格

最為關鍵的是,當前化肥原材料,如尿素、磷酸一銨持續偏弱調整,鉀肥價格穩中有降,考慮到春耕化肥主要以高氮肥為主,在市場新單跟進緩慢的前提下,區域性僵持特點突顯,一旦肥企出現搶單現象,將會成為壓垮高肥價的最後一根稻草。

經歷漲價潮後,經銷商和農民都回歸理性

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據農戶表示,尿素超過2000元/噸、普通複合肥超過2500元/噸、進口複合肥超過3000元/噸,在現有生產成本的前提下,都屬於價格偏高。

佰秀農業認為,這種價格雖然短期內難以實現,但也代表了化肥的最終使用者——農民的期望值,當化肥價格偏離這個期望值過高時,農民的用肥願望就會降低。

對於化肥經銷商來說,明知現有價格存在較大降價空間,大家短時間內同樣不會改變觀望態度,即便有用肥需求,也是採取隨進隨出的策略,從而輕裝上陣,迎接化肥最低價格的到來。

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