9個月業績超2021全年、終端突破112萬家:2022汾酒全球經銷商大會...

回顧佳績,再創輝煌。12月26日,“踔厲奮發、勇毅前行,全方位推進汾酒高質量發展”2022汾酒全球經銷商大會在太原隆重舉行。大會採用遠端影片會議的方式,在天津、南京、濟南、南寧、瀋陽、鄭州、呼和浩特七個城市設定了分會場,汾酒與來自全國各地的經銷商一起,共迎清香龍頭汾酒的偉大復興。

9個月業績超2021全年、終端突破112萬家:2022汾酒全球經銷商大會...

(圖說:2022汾酒全球經銷商大會現場)

作為山西國企改革的試點單位,汾酒近年來業績連續高速增長,2022年,在“汾酒復興123總綱領”的戰略引領下,汾酒經營業績再創造歷史新高,上市公司前三季度營業收入221。44億元,同比增長了28。32%,淨利潤實現71。08億元,同比增長了45。7%,僅僅用了9個月的時間,就超過了2021年的全年業績。

“即將過去的2022年是極不平凡的一年。一年來,我們準確把握汾酒發展的歷史方位和形勢任務,堅定保持戰略定力,保持了穩健增長的發展態勢,向社會各界交上了一份合格的答卷。”回顧2022年的輝煌,汾酒黨委書記、董事長袁清茂如是說。

終端112萬家,市場、品牌、人才全面開花:“汾酒復興“123”總綱領”引導下,汾酒乘勢而上

在經銷商大會上,汾酒股份公司副總經理李俊汾酒圍繞著汾酒營銷改革實踐所取得的成果做了報告:“汾酒復興“123”總綱領”的戰略性提出,總綱領為我們明確了汾酒復興的前進方向,找到了汾酒高質量發展的新路徑,過去的一年,汾酒以巨大的勇氣和魄力,全面深化營銷改革實踐,加速市場管理升級。

市場拓展上,汾酒全國可控終端數量突破了112萬家,長江以南市場實現了穩步突破,同比增幅超過50%,同時在青花汾酒上持續保持高質量增長的態勢,積極推動了限量版玻汾在全國範圍的隆重上市,汾酒全品系齊頭並進,共同發展的重要目標基本實現。

穩產保供上,為全力實現穩產保銷的階段性目標,組織開展了一場搶時間、搶速度、搶效率的零點行動;汾酒營銷線上線下協同能力、營銷前端興趣化服務能力、物流配送能力、營銷人員應急處理能力取得了超出預期的重大突破。

品牌傳播上,汾酒堅持文化加品質的品牌傳播理念,以內容營銷為抓手,進一步創新品牌表達方式,在全國範圍內先後舉辦了“青花汾酒,美好如初”、“舉杯贊盛世,對酒話安康”等形式多樣的品牌宣傳活動,打造了獨具特色的汾酒IP,極大的提升了汾酒品牌的知名度和美譽度。

人才培養上,汾酒持續推進人才培育與組織變革工程。積極引導更多營銷人員向專業化、現代化、高效化轉變,著力於建立一支適應汾酒未來發展的學習型營銷組織。

在當下,行業進入到了一個人才、品牌、產能、品質等全要素的複合競爭期,營銷改革的力度和深度必須持續加滿,接續發力。對下一步的工作,李俊提出“13348”汾酒營銷改⾰綱領,以汾酒營銷的高質量發展為中心,完成“品牌價值快速提升、國際化戰略調整轉型調整、產品結構最佳化完善”這三大任務:“在未來,汾酒將堅持汾酒、竹葉、青杏花村一體兩翼的品牌發展戰略不動搖,堅持青花汾酒戰略長期不動搖。堅持三大市場的原則不動搖,堅持儲存量、拓增量、抓質量的市場運營原則不動搖,堅持把數字化營銷作為賦能營銷的重要手段不動搖,堅持圍繞價、費、利三分離的原則,維護好健康的市場生態,堅持全面提高全體營銷人員的綜合能力不動搖,堅持構建以提高經銷商盈利水平為導向的利潤分配機制不動搖。”

大清香時代來臨,汾酒迎來發展重要節點:袁清茂提出汾酒現代化發展六大體系

袁清茂認為,過去一年汾酒主要指標保持了快速健康增長,離不開汾酒專注市場結構最佳化、產品結構最佳化、品質提升、管理提升等四大提升,堅持增強戰略定力、堅持深挖文化內涵、堅持深化國企改革、堅持強化風險防控等四個堅持的發展思路,離不開汾酒復興123總綱領和第一階段發展綱領,為汾酒復興指明瞭前進的方向,也離不開堅守一線的經銷商朋友的辛苦付出。

“汾酒的營銷團隊了不起,值得表揚、值得大書、特書。”袁清茂如是說。大會上汾酒對優秀合作伙伴和員工進行了表彰,頒發了中國酒魂獎、優秀經銷商獎、市場拓展獎等獎項,獲獎者獲得了10萬元~100萬元不等的獎金。

戮力同心,力爭上游。對於當下行業整體趨勢,袁清茂認為,當前白酒行業的發展質量和韌勁顯著增強,保持著健康發展趨勢,品牌集中度進一步提升,名優品牌的市場競爭優勢更加明顯。同時,清香市場消費氛圍日益濃郁,汾酒作為品類龍頭,正引領大清香時代的到來,帶動清香品類成為白酒行業快速增長極。

“汾酒的品類優勢、產品線優勢將會持續鞏固和釋放。可以說,當下正是汾酒奮發有為的重要時機。”袁清茂總結道。

9個月業績超2021全年、終端突破112萬家:2022汾酒全球經銷商大會...

(圖說:汾酒黨委書記、董事長袁清茂)

因此,對未來汾酒的重點工作,袁清茂提出開啟現代化新徵程的六大體系:

一是打造現代化管理體系,持續創新最佳化企業高質量發展的體制機制,統籌推進全面預算管理,全面績效管理、價值管理、數字化管理和風險管理的創新發展,不斷地激發發展活力和夯實發展後勁。

二是打造現代化品質體系,堅持釀好酒,儲老酒,大力弘揚工匠精神,堅持守正創新;以科技賦能品質,加強汾酒第一車間的建設,加速推進汾酒2030技改專案,用三年時間實現汾酒質與量的雙提升。

三是打造現代化營銷體系,牢固樹立以消費者為中心的價值導向,完善一期兩翼協同發展的營銷管理體系,充分發揮汾酒龍頭帶動作用,竹葉青,杏花村酒作為兩翼,借勢發力,協力並進。

四是打造現代化文化體系。一方面,汾酒要加快實現對汾酒文化創造性轉化和創新性發展;另一方面,要堅持“中國酒魂、活態為魂”的文化發展定位;要緊扣“全國化、國際化”方向,全方位、多角度、深層次傳播汾酒文化;要以5A級景區建立為契機,以更高標準做大做強汾酒文旅品牌。

五是打造現代化創新體系。汾酒要以科技創新為著力點,堅持創新驅動,加快推廣應用先進實用技術,提升競爭力,全力的塑造汾酒發展的新優勢。

六是打造現代化人才體系,堅持黨對人才工作的全面領導,同時持續建強人才隊伍,增強人才創新活力,創新人才激勵機制,強化人才服務保障。

在清香型白酒乘勢而上的關口,汾酒的新徵程浩然開啟。在未來,汾酒將不忘初心,持之以恆拓市場,堅持不懈鑄品牌,全力以赴抓管理,以咬定青山不放鬆的魄力和勇氣,引領和保障汾酒營銷高質量發展的巨輪乘風破浪、行穩致遠。

9個月業績超2021全年、終端突破112萬家:2022汾酒全球經銷商大會...

(圖說:2022汾酒全球經銷商大會現場)

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