想要融資成功,必須學會賣自己的故事!

許多創業者都曾遇到一個問題:明明自己的創業公司並不比別人差,為什麼別人就能獲得投資,而自己卻是屢屢失敗呢?

在見過這麼多的創業者之後,我認為是因為他們不懂得兜售自己的故事,不能夠吸引投資者的目光,從而失去獲得融資的機會。

我認識許多圈內的風險投資人,他們常常會向我說他們現今的所有決策都是在大資料的驅動下做出的,並且不斷重複數字對於投資的重要性。

這樣看來,這些風險投資人的決策應當都是根據資料從而做出的理性決策,但是事實卻並非如此,我經常看到投資人被創業者的故事說服,選擇了感情用事。

實際上,任何一件事物的重要性都取決於人們對其的感受。投資人是否對你的公司進行投資,第一印象是十分重要的,倘若第一印象不好,即便資料顯示可以投資,投資人也會考慮再三,更加傾向於那些資料好而印象又好的公司。

所以,學會兜售你的故事是獲得融資的關鍵。

單單隻講述一個關於你的產品的故事是顯然不夠的,如果你在講述這個故事的時候能夠融入自己的情感,這樣的故事往往更加能夠吸引投資者的目光。

想要融資成功,必須學會賣自己的故事!

除了想要了解你的產品之外,投資者還想知道你是誰,他們想要透過你的為人和經歷來了解你的產品、你的團隊以及你的公司。

而想要讓投資者快速瞭解你的產品,無疑講一個精彩的故事是最佳的選擇,不僅可以加深投資者的印象,還可以有效建立起投資者對你的信任。

你也許認為自己並沒有什麼值得講述的個人故事,但是事實卻並非如此。

每個人都有可以讓人心動的故事,即便你這個人非常無趣,你也能從過去的經歷之中找到一個讓人產生情緒波動的閃光點,而如果你想抓住投資者的目光,你需要做的就是找到這一個閃光點,並且對其進行裝飾。

為了能讓你更加清楚自己應該怎麼講述這個故事,我這邊給出你四個問題:

1。 為什麼你會創立這樣一家公司?

2。 是什麼讓你對自己從事的事業有著這麼大的激情?

3。 你的公司將如何改變其所處的行業?

4。 你的產品的產生會對客戶的生活產生什麼樣的改變?

一個好的故事,一定是將你的個人經歷、你的產品的故事以及你公司的使命和前景結合在一起的一個綜合性的、多方面的故事。

可以回想一下,在創業之初,是什麼促使你開始創業的?是什麼給予你啟發的?你所遇到的困難和來之不易的幫助,這些都是你的故事中不可或缺的精彩部分。

想要融資成功,必須學會賣自己的故事!

我曾經投資過一位創業者,至今他給我印象還依舊非常的深刻。

他曾經給我講過一個很好的故事,他向我描述了他是如何開發學習軟體來幫助得了退縮性大腦疾病的父親的,講訴了他一個大山裡的孩子如何透過自己的努力一步一步走出大山,並且在外能夠有著一席之地的。

這是一個讓人感到心疼的故事,但是這也是一封奮鬥者的自薦信。我從他的故事中看到了他的奮鬥與努力,看到了他對擺脫命運束縛的決心,看到了他對病重父親的孝順,由此我對他的為人感到敬佩,而這也讓我最後選擇投資他的公司。

好的故事總是能夠獲得最後的勝利,這是為什麼呢?因為人總是習慣於透過故事來了解他人,沒有什麼話語能夠比一個人過往的經歷更加具備說服性,你曾經所做過的事情更加能夠體現出你個人的品行。

所以當你向投資者介紹你的創業公司的時候,請切記,你所向他們講述的故事才是最有可能打動投資者的。

當你介紹完你的創業公司,投資者可能會忘記絕大多數的數字和簡介,但是你所講訴的故事,他們並不會輕易忘記。

如果你的故事能夠在某一點上打動投資者,給他們帶來衝擊感,那麼這個故事就會一直陪伴著他們,而他們對你的好感則又會再上一層樓。

那麼,你獲得融資的機會就會更大,你離成功就會又進一步!

如果你現在還沒有一個好的、值得關注的故事,不妨回到上文,好好看看我所說那四個問題。設計出一個真實而又令人震撼的故事,在下一次演講時講給投資者聽。

希望你在付出自己的真心後,能夠在第二天接到投資者的回電!

想要融資成功,必須學會賣自己的故事!

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用顛覆式創新與新商業模式融合,全世界都是你的舞臺!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被顛覆出局的企業,未來所有的商業競爭都會聚焦在顛覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆,如果顛覆與重構能力短缺,註定會提前敗下陣來。

請記住:沒有創新力,哪有想象力;沒有想象力,何來競爭力!

頂部