口服美容營養賽道會是下一個醫美風口?

​文/日化磚家

2021年5月31日,口服美容品牌UNOMI丸一每日(以下簡稱UNOMI)宣佈完成千萬級pre-A輪融資,本輪融資由凱輝基金獨家投資。

據瞭解,UNOMI創立於2020年10月,是一個主營口服美容營養補劑的健康消費新品牌,主打口服煙醯胺、SOD美白丸等產品。UNOMI目標客群為一二線城市18-35歲的新一代消費者,從定製化美容保健品切入,以營養美學的方式重塑保健品形象,做新一代年輕使用者護膚的“最後一步”。

口服美容營養賽道會是下一個醫美風口?

UNOMI創始人兼CEO許遠恆曾對外介紹,UNOMI瞄準保健品存量市場,即已被市場教育的人群,從“白瘦美”的市場需求切入,放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決復購難的痛點,UNOMI在前期做了大量測試,為使用者闡明“保健品不能替代藥物,主要為增補功效”的原理。

近年來,在顏值經濟的催化下,隨著人們對於健康保養的認知逐漸深入,美容已然成為一場“內調外養”的持久戰。

據《2020年國民健康洞察報告》顯示,年輕人成為當下最焦慮自身健康狀況的群體。90後消費群體是對健康期望值很高,但自身評分最低的一代。燕窩、阿膠、抗糖丸、美白丸、膠原蛋白,都已名列年輕人的“美容養生清單”。不同於護膚、醫美的“外敷外調”,口服美容介於兩者之間,更能滿足年輕人的需求。

口服美容護膚更是成為當下的熱門趨勢。歐睿諮詢報告顯示,中國2020年保健品銷售總額將達到3116億元,口服美容產品消費為238億元。在2020年“618”期間,口服美容產品成為廣受歡迎的三大消費品類之一,成交額同比增長2266%。

目前業內主要將口服美容市場分為三類:膠原蛋白、膳食纖維所屬的美容保健食品,燕窩、魚膠原蛋白為主的中式滋補性食品和以抗糖、美白為主的功能性產品。

在眾多口服美容原料中,膠原蛋白一直是使用率最高的,很多研究也都表明膠原蛋白確實有益於面板健康。智研諮詢釋出的行業分析報告顯示,2017年中國膠原蛋白需求量約為4840噸、市場規模約為21。3億元。隨著經濟發展和大健康概念的普及以及市場認可度的提升,中國膠原蛋白需求總量將延續持續增長態勢,預計到2024年市場規模可增長至45。8億元。

有專家表示,膠原蛋白將成為繼玻尿酸之後又一醫美風口,未來10-15年,膠原蛋白將充分滲透到醫美行業中的各個細分領域,其產品功能優勢將進一步凸顯。

隨著口服美容市場不同年齡段消費者的加入,為了能夠吸引更多年輕群體的注意,提高品牌創新吸引力,口服美容產品的形態逐漸趨於多元。除膠囊、片劑、粉末等傳統形式外,膠原蛋白還被大規模開發為能量棒、飲料、零食、糖果等多種產品型別。

口服美容營養賽道會是下一個醫美風口?

比如,功能食品品牌BuffX推出新增羅非魚小分子膠原蛋白肽的夾心水果軟糖,宣稱可以有效減少面板皺紋提高水分。益達推出的膠原蛋白無糖口香糖、膠原蛋白軟糖兩款新品中分別添加了小分子膠原蛋白肽。2020年,可口可樂上線了膠原蛋白肽植物飲品。

2021年1月7日,衛健委釋出了《關於蟬花子實體(人工培植)等15種“三新食品”的公告》,正式批准蟬花子實體、透明質酸鈉、馬乳酒樣乳桿菌馬乳酒樣亞種為新食品原料。作為和膠原蛋白並列的重要口服美容原料,透明質酸鈉無疑將為我國的功能性食品行業注入一股新的力量。

批文引發了一輪玻尿酸食品的熱潮,各種“玻尿酸飲品”、“玻尿痠軟糖”、“玻尿酸口服液”等產品紛紛面世,個個宣稱“喝出水光肌”、“養出少女肌”。

據瞭解,最初對透明質酸鈉的開發,主要以化妝品、滴眼液、骨關節注射為主,而現在,透明質酸鈉則作為一種重要的美容護膚成分出現在口服美容產品中。

另外現在市場上多數口服美容產品都會同時新增透明質酸和膠原蛋白,兩者同屬於面板和關節軟骨的重要組成物質,透明質酸鈉主打面板補水保溼,膠原蛋白則主打增加面板彈性、抗老,兩者結合可以實現1+1>2的作用。

目前中國口服美容市場的主要被外國品牌佔據,日系的Pola、Fancl主打美容抗氧,來自澳大利亞的Swisse和Blackmores專注提升整體健康水平。這些品牌在美容和健康領域擁有多年經驗,同時配備專業實驗室進行研發,在品牌認知方面有先發優勢。

以“G-YOUNG基漾”、如謎、Whiteasy和UNOMI為代表的新興國產品牌則在近年快速發展。

口服美容營養賽道會是下一個醫美風口?

據GrandViewResearch資料顯示,2020 年,全球口服美容市場規模已達520億美元,預計2026年將增長至690億美元。作為僅次於日本的全球第二大口服美容市場,中國備受海外品牌關注,僅2019年上半年就有來自全球各國及地區的286個口服美容品牌入駐天貓國際平臺。

同時根據來自天貓國際的資料顯示,美容營養品銷量已連續三年保持高增長,其中90/95後年輕群體佔比快速擴大。但與之相應的是截至目前為止,仍然還沒有真正被年輕人認可的頭部新品牌出現,口服美容品在中國仍有較大的發展潛力和市場機會。

從目前的口服美容市場發展來看,口服美容市場仍是一片藍海市場。新藍海,意味著口服美容市場的發展前景還在吸引著一批批企業的擁入。

但具有功能性質的口服美容產品一直以來都存在比較大的爭議。對消費者來說,功能性質產品的效果向來不是立竿見影的,在鋪天蓋地的產品和營銷轟炸中,消費者很容易交智商稅、被割韭菜。

小編認為,健康比美麗更重要,消費者要選擇適合自己的產品,切勿盲目聽信“花言巧語”。

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