夫妻聯手,杭州將誕生一個美妝IPO

時隔5年,毛戈平IPO終於來至臨門一腳。

10月21日晚間,中國證監會官網顯示,毛戈平化妝品股份有限公司(簡稱毛戈平)上交所主機板首發透過。這意味著,歷經5年的漫長等待之後,毛戈平終於走到了IPO大門前面,敲鐘只剩下時間問題了。

你可能不知道,這是一個誕生於20年前的國產彩妝品牌。2000年,溫州小夥毛戈平在杭州創辦了與自己同名的彩妝品牌毛戈平(MGPIN)。他早年從一名越劇演員轉行成為了化妝師,後來更是憑藉《武則天》的御用化妝師而名聲大噪。巔峰時期,他選擇從商,創立了毛戈平品牌,根據2017年的招股書公司半年就進賬2億元。

此外,毛戈平還開啟了化妝培訓學校。根據當時的招股書,他在杭州、北京、上海、成都、重慶、武漢、鄭州及深圳8地開辦了8所形象學校,妻子汪立群正是毛戈平形象設計藝術學校的總校校長,多年來這些學校畢業生累計達到15萬+。目前,毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53。17%的股權,頗有夫妻店的味道。

前有已經赴美IPO的完美日記,現在又迎來了毛戈平國內上市,後面還有一大波如花西子等國貨美妝品牌趕來。正如你所見,國產美妝集體大爆發。

越劇演員出身,從溫州到杭州

57歲化妝大神即將收穫一個IPO

毛戈平的故事正在被越來越多的人知曉。

1964年,毛戈平出生在溫州,13歲時考進浙江省藝術學校越劇班,後來又被分配至浙江越劇院,19歲時就開始隨著劇團到全國各地演出。越劇科班出身的他,進入化妝這一行純屬偶然:在一次演出中,劇組化妝師生病住院,嗓子還在倒倉期的毛戈平被臨時調配去頂替化妝。

夫妻聯手,杭州將誕生一個美妝IPO

漸漸地,毛戈平萌生了轉戰幕後專職做化妝師的想法——反正越劇演員早晚都要面臨改行的難題,靠化妝留在劇組也不錯。於是,他在1984年正式轉入舞美隊,並利用閒暇時間苦學化妝技巧。

憑藉化妝,毛戈平在越劇界小有名氣,還前後三次拿到浙江省戲劇化妝獎。1988年,毛戈平考入

上海戲劇學院舞美系

,專門進修化妝。上世紀90年代,影視劇如火如荼,在上戲老師的推薦下,毛戈平也從越劇圈邁進了影視圈,獲得了更多進劇組的機會。

真正讓毛戈平聲名大噪的是電視劇《武則天》。在這部劇中,演員劉曉慶需要演繹15歲花季少女到80歲耄耋老者的一生,需要絕對高超的化妝技術。當時劇組找到毛戈平,他卻猶豫了。據說,當時劉曉慶勸他:“中國沒有一個電影和電視劇讓一個演員從15歲演到80多歲,如果這個機會給了你,你把握好了,一定會名揚四海。”最後他心動了,決定接下這部劇,那是1994年。

為了化好這個角色,毛戈平用上了十幾年的技術積累,電視劇播出後轟動全國。毛戈平也因此被譽為“魔術化妝師”, 慕名而來找他化妝造型的人不計其數。然而,就在風光無限的時候,毛戈平做了一個決定——推掉影視劇,暫時告別影視圈,開始創業。

1998年,毛戈平在杭州創辦了

毛戈平化妝藝術有限公司

,2000年又創辦了

浙江毛戈平形象設計藝術學校

。同年,

毛戈平化妝品公司

成立,原名是杭州匯都,與此同時,以毛戈平自己名字命名的彩妝品牌——

毛戈平(MGPIN)

美妝誕生,這個品牌從創辦之初就定位於中高階。2008年,毛戈平還創辦了子品牌

至愛終生

,卻鮮少有人聽說過。

高階品牌MGPIN是毛戈平化妝品股份有限公司的核心品牌,鋪設於各大商場。其中,2003年,MGPIN進駐上海港匯商場,成為這座高檔百貨商場裡唯一的國產品牌,就在眾人為了業績而惴惴不安時,毛戈平第一個月營業額就達到19萬,遠超9萬的進駐保底價,此後還經常拿下銷冠。

毛戈平的創業始終圍繞他的個人IP,雖然頂著“文化部一級形象設計師”、“2008年北京奧運會開幕式造型設計師”的頭銜,又有先後四次榮獲中國影視化妝金像獎、為40多部電影電視劇和20多部舞臺劇進行化妝造型設計的履歷,但對於年輕人來說似乎知名度不夠,直到去年憑藉在B站的翻紅,圈了一波年輕人的粉。

然而,毛戈平公司的上市路也沒有想象中的順風順水:早在2016年,毛戈平就已開始推動公司上市程序,但在2017年底被中止上市。如今,在等待了5年之後,這個IPO才終於修成正果。

夫妻聯手,還開起了化妝學校

半年進賬2個億

毛戈平憑什麼撐起“A股彩妝第一股”?

這家公司的招股書還停留在2017年9月的申報。根據招股書,毛戈平化妝品股份有限公司主要從事MGPIN和至愛終生兩大品牌彩妝、護膚系列產品的研發、生產、銷售及化妝技能培訓業務。簡單地說,兩個彩妝護膚品牌以及培訓學校的業務,都可以在招股書中一窺究竟。

先來看看主要的營收

。據招股書顯示,在2014至2017年上半年,毛戈平實現營收分別為2。80億元、3。21億元、3。43億元、2。01億元。其中,MGPIN營收佔比分別為71。61%、69。23%、74。16%、72。80%,至愛終生營收佔比分比為17。42%、16。38%、11。16%、11。31%,化妝培訓營收佔比分別為9。52%、12。64%、12。64%、13。64%。

夫妻聯手,杭州將誕生一個美妝IPO

公司的

彩妝產品品牌

並行兩個:MGPIN主要採用中高階百貨專櫃直營模式,面向高階群體,定價在300-450元;至愛終生則以經銷模式為主,面向二三線城市的女性消費者,定價在150-260元。可以看出,高階品牌MGPIN是公司最核心的資產,幾乎每年都佔主營收的7成左右。

夫妻聯手,杭州將誕生一個美妝IPO

化妝培訓業務佔比1成左右。在美妝圈,毛戈平化妝學校是人人皆知的存在,從2000年開始,公司先後在北京、上海、杭州、成都、重慶、武漢、鄭州、深圳、青島九地設立了培訓機構,為學院提供化妝造型、形象設計和影視造型等專業培訓。

毛戈平的營收結構較為單一,而在招股書沒有寫到的2018-2021年,毛戈平也經歷了不小的變化。

最值得一提的改變,是從

線下培訓、直營店

開始主攻線上

,以及和年輕人更直接的“對話”。先是2019年5月,毛戈平早年的改妝影片在B站翻紅,緊接著與博主“深夜徐老師”合作的化妝影片再度走紅,此後毛戈平品牌開始頻繁出現在美妝UP主的影片以及小紅書作者的分享中。

在線上,毛戈平也加快了與淘系頭部主播的合作,例如薇婭,10月20日的雙十一預售活動中,毛戈平雙色遮瑕膏在薇婭直播間銷量排名48。但實際上,比起一些滿屏可見的美妝品牌,毛戈平的營銷已經較為剋制,如在2016年廣告投放佔比營收僅為4%,這也致使其營銷成本沒有過高。

此外,今年6月,毛戈平成為抖音電商彩妝類目銷量第二的國產品牌,僅次於花西子,GMV達到3116萬,環比提升近7倍。

但在業務增長的同時,

毛戈平的

研發能力遭到質疑

。根據招股書,2014年至2017年上半年,毛戈平的研發費用分別為244。69萬元、305。11萬元、342。27萬元和157。17萬元,分別佔到同期營收的0。88%、0。95%、1。00%和0。78%。截至2017年6月30日,毛戈平研發人員僅15人,其中還包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、兩位大專生和三位中專生。

天眼查資訊顯示,毛戈平此前曾有過兩次融資:2010年11月新開發和普華資本共同投資的5850萬元戰略融資、2015年10月九鼎投資進行的600萬元股權轉讓。根據招股書,毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53。17%的股權,並透過帝景投資、嘉馳投資間接持有1。74%的股權,為公司的控股股東、實際控制人。

夫妻聯手,杭州將誕生一個美妝IPO

值得一提的是,毛戈平的妻子汪立群,同時也是毛戈平形象設計藝術學校的總校校長。夫妻兩人在創業20多年後,即將攜手收穫人生第一個IPO。

杭州正批次生產美妝品牌

大家堅信,中國一定會誕生新的歐萊雅

一旦成功IPO,毛戈平將成為繼逸仙電商(完美日記)之後的又一家美妝上市公司。

2020年11月19日,新國貨美妝品牌完美日記母公司逸仙電商成功在紐交所IPO,市值一度超400億。完美日記由師出同門、畢業於中山大學的80後黃錦峰、陳宇文、呂建華創立,是近年來創投圈的一個現象級成長案例,也是國貨美妝圈的一匹黑馬。

不同於與毛戈平20多年的風雨路,逸仙電商在成立4年的時間裡就完成了問世、爆火、IPO上市的路徑。而毛戈平,誕生在國外品牌鋒芒正盛、國貨化妝品陷入前所未有的低谷時期,有著不同的出生時間的他們,終於要在資本市場匯合。

除了創始人都是男性之外,毛戈平和完美日記背後都有一個共同時代背景——國貨彩妝崛起,開始集體大放異彩——2019 年,中國超越美國成為全世界最大的美妝市場,總銷售額約為 3490 億元人民幣,在過去三年的年增速超過 20%。預計未來中國美妝市場將繼續保持高速增長,銷售額有望在 2026 年達到 6760 億元。

如今,消費人群已經改變。從需求端來看,以90後、00後為代表的新消費群體逐漸成為了消費主力軍,年輕人對國產美妝品牌的接受度越來越高,不再盲目追求傳統意義上的大牌,形成了自有的品牌審美和認知,推動本土品牌崛起。

在毛戈平創辦公司的杭州,越來越多的美妝新銳品牌正在崛起。有資料稱,近年來註冊在杭州的化妝品公司達2000多家,原因就在於杭州有成熟的美妝製造供應鏈,又能疊加直播電商、紅人資源的紅利——

杭州,正在成為新興美妝品牌的創新策源地

其中包括手握17個國際美妝品牌的杭州高浪、位列A股化妝品板塊第二的上市公司珀萊雅,以及博主“俊平大魔王”孵化的品牌俊平JUNPING、國貨美妝品牌花知曉等等。

此外,還有同樣乘著國潮風而爆紅的花西子。花西子於2017年3月8日誕生於杭州,是一個以“東方彩妝,以花養妝”為理念的彩妝品牌,因為與李佳琦等帶貨主播的深度繫結,GMV一直穩居前列。今年年初據晚點報道,花西子團隊已經就新一輪融資與高瓴和紅杉等接觸過,但目前仍處於早期階段;另有知情人士稱,花西子正在尋求 CFO 加入,花西子所屬的宜格企業管理集團有限公司上市或被提上議程。

在一輪又一輪的新消費熱潮中,人們一直在尋找下一個完美日記。所有人都相信,中國一定有機會誕生屬於自己的歐萊雅。

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