靠一根扁擔起家,小攤販成西南水果大王,半年營收54億

重慶有一個特殊的職業群體:棒棒軍。這些人從農村到城市,靠肩挑背扛,掙點力氣錢。長壽區的鄧洪九也加入了這一行列20年。但從一開始,他就不同於其他棒棒軍。其他人透過為他人工作掙錢,但他承擔了在街上賣水果的負擔。他從這根扁擔開始,現在已經實現了數億的營業額。

最近,中國最大的私人品牌鮮果分銷商洪九果業向香港證券交易所提交了一份招股說明書,擬香港主機板IPO上市,中金公司擔任獨家保薦人。這是繼百果園和鮮豐水果之後,又一個國內水果品牌向資本市場發起衝刺。如果成功上市,洪九水果有望獲得“水果分銷第一股”的稱號。在這光環下,洪九果品創始人鄧洪九白手起家的傳奇故事引人駐足,從重慶朝天門碼頭苦力到上市公司老闆,鄧洪九是如何做到的?

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重慶挑夫起家

1987年,洪九果業創始人鄧洪九也是重慶朝天門碼頭的“棒棒”(挑夫)。17歲時,他用扁擔搬運貨物,每月掙80元左右。聰明的鄧洪九發現朝天門紅橙的零售價比他的家鄉長壽要高很多。他決定投資2000元的全部財產,並從長壽公司購買了2噸多的紅橙。採購價格為0。3元/千克,裝運價格為0。6元/千克。鄧洪九靠倒賣紅橘兩天就賺了100多元,比以往一個月都多。

就這樣,鄧洪九開始了水果批發業務,慢慢有了自己的團隊,市場也越來越大。2002年,鄧洪九和妻子江宗英成立了重慶洪九果業有限公司,業務的啟動依賴於從長壽到朝天門的紅橙收購,進一步的擴張依賴於臺灣水果進入重慶。

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2005年,一條訊息引起了鄧洪九的注意:來自中國臺灣的15種水果將被零關稅進口,其中包括原本在臺灣生產的椰子、菠蘿和番石榴。鄧洪九認為,如果臺灣水果先引進重慶,即使價格高,賺不到錢,也是一個提高知名度和實力的機會。因此,在一次交易會上,鄧洪九與一家臺灣公司達成協議,首批4。4噸臺灣水果進入重慶。

為了解決超市的供應問題,他與23家當地最具影響力的水果批發商聯手,在江北區投資建立了一個新的水果批發市場。此後,洪九果業迅速擴張,2012年成為200家超市的供應商,年銷售額超過4億元。2013年4月,重慶洪九果業有限公司更名為重慶洪九果業有限公司。

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盈利翻倍衝擊IPO

資料顯示,中國鮮果零售市場已從2016年的8682億元增加到2020年的11867億元,預計2025年將達到18305億元。作為鮮果價值鏈的中游參與者,預計2025年鮮果分銷將達到14652億元,五年複合增長率為9。1%。

2020年,中國鮮果分銷市場的品牌化率僅為30%。與美國70%的品牌化率相比,國內品牌化的發展具有很大的增長潛力,這也為洪九果品提供了更廣闊的市場空間。

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根據招股說明書,報告期內,洪九果業的盈利能力實現了快速增長。2018年至2020年,公司收入從12。3億元增加到57。7億元,複合年增長率為117%;2021年上半年,公司收入達到54。2億元,同比增長126%。其中,洪九果品品牌產品收入佔總收入的比例已超過60%,2020年達到76。2%。

此外,公司在泰國和越南設有近70家水果加工廠,對榴蓮、山竹、龍眼和火龍果進行加工和分級包裝,創造了“泰好吃”“越來美”等一系列超單品;同時,在智利採購無籽紅提、車釐子等優質單品,以滿足中國市場對進口水果的多樣化需求。

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為解決果品行業“無品牌品類”的痛點,洪九果品繼續拓展品牌果品組合。根據招股說明書,截至2021年6月30日,洪九水果在全球購買的14種水果中創造了18個水果品牌,透過差異化為產品帶來了更高的品牌溢價。

水果品牌組合策略能夠體現洪九水果強大的品牌和產品開發能力,在吸引和留住客戶的同時,能夠有效降低市場波動和同質化競爭的風險。洪九果也有隱憂,從上游供應商採購的水果價格波動和質量變化將對公司的盈利能力和經營業績產生重大不利影響;從海外供應商進口水果、清關程式、外交政策、供應商品控制等因素可能會影響公司的盈利能力。

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早在2013年,洪九果業就在場外交易市場上市,成為重慶首家登陸資本市場的果業企業。2019年12月,洪九果業與東興證券簽訂上市指導協議,擬赴A股市場上市,隨後終止。田徑比賽越來越激烈,洪九果品能否獲得第一名仍懸而未決。

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