銀行員工拉存款100萬提成多少?現實永遠比理想更骨感

經常有人會問我,現在都說銀行員工拉存款,有的拉存款還給食油和大米,還有的送各種禮品,甚至有的送小金條,就想知道如果銀行的員工拉100萬元的存款會提成多少?

還有的朋友更是好奇,提出銀行的員工拉存款有20%的提成嗎?為什麼銀行的員工收入那麼高呢?

實際上,很多問題都是大家的誤傳,有的是社會上的誤會,如果銀行的員工拉存款真的可以有10%或者20%,那麼這家銀行肯定是無法生存下去的。

銀行的員工拉存款有提成嗎?現實是很殘酷的,因為這個還真沒有。如果要問,銀行的員工拉存款真的就沒有好處嗎?答案自然是不定的。這個還真的有。

首先,銀行員工拉存款並沒有真正意義上的提成,如果真的有提成是不允許的,一些機構存款有提成和返現是非常不規範的,存款安全也是難以保證的。

之所以說銀行的工作人員拉存款沒有提成,是因為銀行員工拉存款不像保險那樣,一個保險單子下來,業務提成是多少一目瞭然;也不像一些銷售公司有明確的提成比例,更不像有的金融平臺,直接有業務的提成比例。

銀行員工拉存款100萬提成多少?現實永遠比理想更骨感

現實中傳說的各種銀行存款的提成,特別是那種高額返現的提成,在正規的銀行存款中基本是不存在的,一些所謂的社會理財機構進行高息存款、高息理財、甚至高額度返現投資等方式,基本上是詐騙行為,希望大家一定要謹慎。

在這裡一定要明確,銀行的存款不可能有一單一單的存款提成行為。從監管部門的監管看,2018年6月8日,銀保監會下發《關於完善商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》,明確要求商業銀行應完善薪酬管理制度,改進績效考評體系,加強存款的基礎性工作,強化存款日均貢獻考評,從根源上約束存款“衝時點”行為。商業銀行應繼續加強對分支機構的績效考評管理,合理分解考評任務。商業銀行不得設立時點性存款規模考評指標,也不得設定以存款市場份額、排名或同業比較為要求的考評指標,分支機構不得層層加碼提高考評標準及相關指標要求。並明確要求銀行不得采取七種手段違規吸收和虛假增加存款。

從銀行自身的角度看,銀行是靠存款貸款利率差賺錢的,現在銀行的貸款利率在下行,目前的銀行貸款平均利率水平一年以上貸款利率為5。35%,大額存單的一年期利率水平起點20萬元2。10%,存款貸款的利差為3。25個百分點,如果再算上銀行的各種成本,銀行又有多大的能力給客戶經理提成呢?

其次,銀行員工拉存款沒有提成,但是有沒有好處呢?好處當然有,而且還不少。

雖然銀行員工拉存款沒有提成,但為什麼銀行的員工還那麼努力拉存款呢?有一名言叫:“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”,作為銀行的工作人員,如果沒有任何的好處,銀行員工會死乞白賴的拉存款嗎?實際上基於兩點:一是壓力;而是好處。

大家都知道,銀行主要是以存款貸款的利差為盈利的主要手段和方式,並且在目前仍然是銀行的重要利潤來源,而利潤的基礎是核心。

存款的競爭永遠是銀行競爭的焦點,無論是過去大喊“存款立行”的時代,還是現在銀行業競爭的時代,存款都是銀行競爭的重點,特別是在一些時點時間,存款競爭更加白熱化,即月末、季末、半年末和年底等時點,更是攬儲熱情最高漲的時期。

更重要的是,銀行員工面對存款是既有壓力,又有好處。

銀行員工拉存款100萬提成多少?現實永遠比理想更骨感

銀行支行的存款規模和存款的數量決定著支行行長和客戶經理的級別;存款規模大的支行行長更容易被提拔為分行的副行長,有的存款規模大的支行行長還享受分行副行長級待遇。有的銀行明確規定客戶經理存款的最低業務量,有的可能被淘汰,有的可能會快速晉升,基本都取決於存款的規模。

存款規模的大小決定著客戶經理的工資水平,雖然不一定明確,但客戶經理的工資收入幾乎完全與業績掛鉤,其中存款是非常重要的因素,有的銀行明確規定客戶經理有多少存款可以達到什麼樣的工資水平,最高工資水平可以達到總行的副行長或者行長助理的工資。

存款規模的大小決定著客戶經理的獎金收入和績效水平,客戶經理的獎金評定標準雖然有存款、貸款、業務量、利潤,但存款指標無疑是最重要的。

客戶經理存款的多少決定著支行和客戶經理費用的多少,銀行會有一些費用,決定費用多少的一般是以存款為主,存款決定了支行的費用多少,但費用的標準每一家銀行各不相同。

這既是銀行員工拼命拉存款的原因,也是存款的好處和壓力。

其三,銀行確實會在一些時點有一些送禮品等競爭方式,也會有一些客戶經理對存款客戶有一些好處,但是要明確的是,100萬元的存款真的沒有多大的好處

一些銀行的分支機構為了拉存款而私下許諾的各種好處,還有的為了拉存款非法許諾的高額回扣和返點,以及各種不符合規定的贈送禮品等行為,這些行為是違法違規行為,我們不在這裡討論。

正常情況下,雖然監管部門不允許銀行對於銀行內部單純地突出存款考核的存款競爭行為,包括存款單項獎勵和單項處罰、存款時點規模考核等,目的是強化銀行淡化對存款的考核。但每到年底和年初,存款的激烈競爭將助推存款利率的上浮。有的銀行已經推出了高利率存款產品,存款利率最高甚至達到4。125%,並舉辦多種促銷活動以吸引客戶存款。包括存款送禮、存款送購物券、網路存款加送利率補償等優惠活動,並透過存款促銷、理財產品與存款產品的結合、大力推動銀行卡和信用卡促銷活動等衝擊吸儲目標和完成存款任務。

很多人可能都會遇到過,去銀行開戶和存錢時銀行給你送禮品,存款送油、存款送電飯鍋、存款送大米。不同的銀行送不同的禮品,有的銀行存款送花生油,還有洗衣液、香皂、浴巾等禮品,有的銀行存款可以抽獎轉盤,獎品包括10元話費券、洗衣液、樂扣餐盒、雨傘、枕頭等。還有的銀行存款送毛毯、蠶絲被。當然,更多的銀行是根據存款量的大小發送不同的禮品。還有的存款一定數量以後送貴重的禮品,如小金條等。雖然並不合規但是也成為銀行拉存款的潛規則。

再回頭說客戶經理拉存款100萬元有多少好處?實際上真的是非常有限,一般銀行的客戶經理達標業績都在日均存款5000萬元以上,100萬元真的是杯水車薪。即使個人客戶經理儲蓄存款的日均也要求在1500萬元以上,100萬元的儲蓄也是作用有限。但畢竟仍然會有一些存款獎勵,如果100萬元個人儲蓄定期存款1年,根據銀行的大小不同而標準不同,獎勵標準為萬分之三到千分之一,如果以萬分之五計算大概可以獲得獎勵500元左右。這個獎勵可能是獎金,也可能是費用,但是整體上需要一年的時間才能拿到,如果本人或者支行的業績不好、出了不良,這500元還不一定能夠拿到。

100萬元的儲蓄存款可能對個人和家庭是很重要的,但是對於銀行是微乎其微的,對於客戶經理的作用和好處也是十分有限的。(麒鑑)圖片來自網路

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