"山寨大王"週六福一年狂賺4個億

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提起珠寶品牌,週六福、周大福、周生生、周大生……很多消費者都傻傻分不清楚。

分不清楚就對了!因為這正是一些“山寨大王”魚目混珠的手段,比如週六福。

"山寨大王"週六福一年狂賺4個億

"山寨大王"週六福一年狂賺4個億

如果不是證監會,智叔根本不會注意到週六福這家珠寶店。

10月底,證監會發布了2020年第154次稽核結果,結果顯示,5家申請上市企業當中,週六福是唯一被拒的一家。

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在珠寶行業,周大福、周生生、周大生早已上市,為什麼唯獨週六福的IPO會被否?

根據證監會的意思,主要原因有兩個,其一是商標糾紛問題,其二是加盟模式下的收入真實性存疑。

今天智叔就來為大家扒一下週六福這家企業。

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在中國,香港的周氏家族看起來掌控了珠寶行業的大半壁江山。

但事實上,只有周大福、周生生是香港老品牌,其餘周氏企業,多少都有蹭熱度嫌疑,這才在無形中擴大了周氏珠寶的影響力。

在所有周氏珠寶企業當中,周大福的歷史最悠久,創立於1929年,成名於1956年。

成名原因,則是創始人周至元的女婿鄭裕彤,在1956年推出了9999千足金(即含金量為99。99?。

要知道,當時市面上的黃金成色大都是99金(即含金量為99?,更有商家以94、95金冒充99金。可想而知,周大福的千足金一經推出,對消費者帶來多大殺傷力。

憑藉高品質黃金,周大福在珠寶行業站穩了腳跟,鄭裕彤也被稱為世界珠寶大王。

周大福的成名靠女婿,周生生的成名則靠周氏家族的三個兒子,後者成立於1934年,距今也有60多年的歷史。

有傳聞稱,這兩家珠寶企業的創始人是親戚,這一說法不可考證,但毫無疑問的是,他們的創始人都是廣東順德人,算老鄉。

周大生和週六福,則都是深圳企業,前者成立於1999年,後者更年輕,創辦於2004年。

更加不同的地方在於,周大生的創始人的確姓周,並且是珠寶科班出身;週六福的老闆則是一對李姓兄弟,並且學的是市場營銷專業。

這其中的意圖,耐人尋味。

更值得一提的是,在取名方面,李姓兄弟煞費了很大一番苦心。

根據天眼查顯示,週六福最初的名字叫“周天福”,比“週六福”多一劃。

如今的“週六福”,則是“周大福”與香港另一個上市珠寶品牌“六福珠寶”的排列組合,改名之後,直接蹭了兩個品牌的知名度。

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縱觀後來無數山寨的品牌,比如康帥傅、娃娃哈、太白兔、雷碧、粵利粵、大個核桃……智叔不得不感嘆,李姓兄弟的市場營銷學,確實學得不錯。

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梳理週六福的成名之路,拋開抄襲和山寨不談,它走的是一條教科書級別的品牌崛起路徑。

眾所周知,中國有無數的產業帶。“中國珠寶看深圳,深圳珠寶看水貝”,位於深圳羅湖區的水貝村,是全國最大的珠寶產業基地。

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在這僅有1。1平方公里的土地上,聚集了2000多家珠寶企業,1000多家珠寶個體戶,覆蓋了從開採到加工,從批發到零售的一整條產業鏈,每年創造了全國超50?珠寶交易額。

這是地理優勢。

值得注意的是,李姓兄弟是潮汕人,而水貝村的珠寶老闆,同樣大多是潮汕人。

這就是人脈優勢。

那麼背靠如此巨大的寶礦,如何才能獲得更大收益?

李姓兄弟的市場營銷學派上了用場:首先塑造品牌,其次搞加盟模式。可惜的是,在這兩方面,李姓兄弟都得了利、卻失了名。

在品牌塑造方面,週六福不僅山寨珠寶名牌,早年還曾在官網虛構品牌歷史——“集團成立於十八世紀初”,與其真實成立年份2004年,相差近300年。

不僅如此,週六福一開始還以“香港知名品牌”露面,企圖給消費者營造一種高階品牌進軍內地的錯覺。

然而事實上,在2016年之前,週六福從沒在香港開過任何一家門店。

有意思的是,2016年底,週六福在香港的第一家門店,就開在周大福對面。

更尷尬的是,開業當天,週六福請來了劉嘉玲擔任嘉賓,然而劉嘉玲對記者表示,“剛開始也以為是周大福或者六福珠寶,後來才知道原來是週六福”。

隨後,劉嘉玲打圓場說,“不過將周大福和六福,改為週六福,還挺有創意。其實叫什麼名都不要緊,最重要的是生意興隆”。

一時成為民間笑柄。

在招商加盟方面,李姓兄弟同樣是一把好手。

為了快速佔領市場,週六福不僅只收取極低的加盟費——首年2萬元,到期續約不再收費;而且還向加盟商承諾:店鋪虧損,費用由總公司承擔。

此策略一出,週六福的門店數量在一年之內就突破100家,2011年達1000家,如今更是突破3000家。

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招股書顯示,從2017年到2019年,週六福的營收分別為9。62億元、16。79億元、22。69億元,淨利潤分別為1。4億元、3。03億元、4。14億元。

兩項資料均超過了周大福。

究其原因,兩個字——便宜。

在下沉市場,很多人買珠寶,在看起來同等質量的情況下,都會選擇價格更便宜的一家,這就給週六福留下了生存空間。

這大概就是所謂的劣幣驅逐良幣吧。

但是資本市場並不買賬,在識貨人眼裡,週六福的名氣也早就壞了。

首先是產品質量問題。

週六福的產品不斷被爆出質量不合格、含金量與描述不相符,對於市場監管局的檢驗結果,週六福則統一甩鍋給加盟商。

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其次是設計抄襲。

或許是一開始的命名方式讓週六福嚐到了甜頭,在後來的發展過程中,週六福將“借鑑”精神發揚到了極致。

根據天眼查顯示,週六福的司法風險為216條,其中涉及商標侵權類糾紛超60條,其中不乏實錘類官司。

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2017年到2019年,週六福先後

被喜羊羊、葛優、香奈兒、卡地亞、大嘴猴等告上法庭,最終向各方賠償損失共計超百萬元。

相對於週六福每年過億的利潤來說,這當然不算什麼。

在中國,抄襲方一向能在低端市場佔據不小的份額,憑藉抄來的設計,憑藉劣質的產品,更憑藉低廉的價格。

對此,智叔也只能說無奈,除了道義上的譴責,並不能做得更多。

但是最近幾年,國家正在重視智慧財產權的保護,這次證監會對週六福IPO的否決,正是尊重智慧財產權的表現。

對於消費者,智叔想說的是,結婚珠寶,畢竟是一輩子的事,最好還是去購買更高質量的品牌;日常佩戴的珠寶,在天貓淘寶,則有無數原創設計店,價格更實惠,樣式也更美觀。

作者:智叔

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