專訪五光十色王金龍與品牌互相成就!

隨著“90後”群體的崛起,給予人的印象標籤停留在“自我”、“個性”、“佛系”、“非主流”等,雖褒貶不一,但會烙下一種做事不靠譜、抗壓能力差的形象。

專訪五光十色王金龍與品牌互相成就!

當記者採訪來自陝西富平五光十色的經銷商王金龍,他是一個不折不扣的“90後”,但在他身上感覺到的是一種認真、嚴謹、務實的為人作風。

侃侃而談中不失沉穩,三言兩語便能透露出生意人的精明與幹練,完全顛覆了對“90後”的刻板認知。

值得注意的是,王金龍加入五光十色照明不到3年時間裡,成功簽下60名裝修行業內的精英,並達成合作關係。同時在公司的政策扶持下,將五光十色照明品牌打進當地市場之首,獲得大眾關注、認可,以及受到越來越多年輕消費群體的青睞。

那麼,王金龍是如何成功做到?他的成功秘笈又是什麼呢?

緊跟品牌發展戰略,搶佔先發優勢

據瞭解,在加入五光十色之前,王金龍是屬於家裝行業內的專人人士,憑藉自身從事多年的經歷,熟知五光十色照明因質量高、口碑好,已收穫一批消費者的喜愛,有一定的市場關注度。

王金龍表示,之所以會選擇五光十色,一方面是瞭解過公司,雄厚實力讓他心裡有了底;而另一方面則是看準了五光十色在市場上具備的三大優勢,一是價效比高,二是品類多,三是品質優。

因此,他有了一個大膽的想法——創業。

雖說五光十色品牌的前景可觀,是一個不可多得的機遇,但對於首次創業兼真正接觸照明行業的王金龍來說,註定是一個艱難的開始。

新團隊在開始階段是最薄弱的一部分,無論是品牌的認知還是產品的專業度,都有所欠缺。所以王金龍從正式組建團隊時,接受了五光十色的駐點幫扶,對團隊進行深度的培訓和打造,同時對整個市場規劃、產品定位、活動促銷等多方面進行全方位的梳理,逐步讓他的團隊快速成長,並在市場銷售中得到了很好的體現。

專訪五光十色王金龍與品牌互相成就!

經營方面,為了打破“坐商”困局,王金龍開業期間實行了五光十色的V8運營系統,透過人力、銷售、引流等業務統一管理,再系統性的整合KA、小區、異業、裝修公司等10大流量渠道,逐漸帶動市場,實現系統化引流。

此後,每當五光十色推出了新的運營策略,王金龍積極響應,並能有效落實兼執行到位,經過了多次實戰檢驗,不僅能為他解決運營問題,還將五光十色品牌推進到市場的首位。

或許因為“90後”的身份讓他身上有著年輕人的衝勁與幹勁,加之擁有多年的從業經驗,讓他具備了成熟而精準的眼光,更重要的是他對五光十色品牌的堅定信任,讓他成功打開了市場的品牌“缺口”。

銷量為“王道”,服務為根基

在事業發展規劃上,王金龍有著清晰的認識:“要奠定品牌地位,以銷量為主,亦要以服務為主。”

一方面,為了打下堅實的基礎,快速提升銷量,王金龍除了藉助五光十色平臺的扶持政策外,會同時依據深厚的資源積累,利用產品優勢在裝修行業內傳播,撬動渠道入口,從而擴大市場的影響力。

另一方面,王金龍不僅用心服務客群,同時會定製一套客戶維繫模型,如老客戶拜訪服務、 “老帶新”有獎激勵、社群服務群組建等,透過禮品作為回饋,提升客戶附加值之餘,還可增加

粘性

,從而超越同行競爭。

王金龍坦誠表示, “做事真誠、實在,好品牌加好服務,才能在市場裡贏得一席之地。” 所以,歷經各種沉澱,以及他對五光十色品牌的不懈付出,最終讓他贏得了市場的認可,同時收穫了一批忠實客戶。

穩打穩紮,把握市場新風向

智慧化產品在照明行業內部細分賽道眾多,預計未來三年,市場規模有望翻番。

根據高工產研LED研究所(GGII)資料顯示,2020年中國的智慧照明規模約達到336億元,預計2023年將達到786億元,前景可期。

當王金龍被問及對於未來智慧化產品會有何種規劃時,他表示,加大與裝修行業的聯營,會根據消費者的需求而調整,並積極參與智慧化產品部署,與時俱進,搶佔市場。

專訪五光十色王金龍與品牌互相成就!

據悉,目前他亦積極參與五光十色照明 “智慧+”精品戰略。

因為在“智慧化”趨勢裡,五光十色著重於產品的研發,並提供全屋智慧照明解決方案,現在大部分產品都搭載了智慧控制技術,透過APP可以實現遠端開關、調光、調色等。因此王金龍將現在30㎡無主燈空間,因應市場需求,逐步升級打造,給消費者帶來全新的智慧體驗。

在品牌做大做強的過程中,王金龍始終堅信與五光十色照明合作是相互成就,兩者都是一個利益共同體。

未來,他會堅持以五光十色的運營策略部署為主,積極參與管理、推廣等專業的系統培訓,爭取做當地市場渠道尖端品牌,開創與品牌商、消費者共創共贏的新局面!

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