芳療護膚品牌"逐本"連續完成5000萬美元A輪與B輪融資

投資界(ID:pedaily2012)3月8日訊息,芳療護膚品牌“逐本”於近期連續完成A輪(首輪)和B輪兩輪融資,共5000萬美元。A輪由元璟資本領投,五源資本與淺月資本跟投;B輪由元生資本領投,元璟資本和五源資本跟投。淺月資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於產品研發、供應鏈資金儲備、品牌建設、團隊儲備等。

創辦於2015年的逐本是依託明星爆品快速走紅的護膚品牌。其卸妝油產品曾在李佳琦的直播間一分鐘賣光5萬瓶,2019年賣出超過80萬瓶。逐本前期用了兩年時間自建研發體系、整合供應鏈,逐本產品於2018年正式上線淘系,目前已上線10個左右SKU,價格帶在100元以上。據悉,2020年全網GMV超2億元,比2019年上漲450%,其中80%以上的營業額來自卸妝油,不到兩年時間,卸妝油單品累計賣出超300萬瓶,覆蓋超210萬用戶,2021年逐本目標保持2020年增速,實現400%-500%的增長。

逐本團隊認為自己最大的優勢在於自主研發,自控供應鏈,不依賴ODM研發和採購。逐本團隊走訪了多個國家的原料供應商,與來自保加利亞、美國、澳大利亞等多個國家和地區的供應商建立原料直採關係,保證原料質量的同時,降低原料採購加價。逐本砍掉了ODM模式下200%-300%的研發加價率,原有的研發團隊在上海,2020年底已在日本成立新的研發中心。

此前逐本一直沒有找到合適的契機去打品牌,直到2019年抓住了兩個風口——直播和電商分銷體系最佳化。逐本透過李佳琦等頭部主播,用直播的方式吸引消費者。根據逐本提供的資料,2019年品牌曾與李佳琦合作34場,曾單場1分鐘賣出5萬瓶卸妝油。2019年初電商法頒佈,國際供應鏈中水貨被清理,淘系大量賣貨渠道商家需要最佳化規範供應鏈,同時尋找優秀的國貨。逐本抓住這次契機,下沉到100多家店鋪,幫助KOL做直播、眾籌、培訓、運營,為KOL培訓芳香療愈和保護皮脂膜等方面的教育,完成了分銷體系的鋪設。

創始人劉倩菲把2021年定義成品牌元年,表示將在今年完善四條產品線——潔顏淨膚線、護膚線、個護線、香薰線。將芳香療愈因子做成精油的複方,新增到各個產品線中,是逐本的產品特點。

元生資本創始合夥人彭志堅表示:“在消費升級和營銷渠道變遷的雙重驅動下,我們看到中國護膚品市場存在著巨大的新國貨品牌機遇。逐本藉助彩妝市場增長紅利,從卸妝油品類切入,目前已取得驕人的成績,為未來拓展品線,進一步塑造品牌打下了堅實的基礎。創始人劉倩菲專注產品與使用者體驗,追求極致,具有深刻的行業思考和傑出的戰略眼光。立足於關注身心自愈力的東方療愈品牌,我們相信逐本未來將成為中國護膚新國貨的領軍力量。”

元璟資本合夥人王琦表示:“美妝護膚是高滲透差、快速成長的品類,卸妝油隨著彩妝滲透的初步完成,使用者有了更好的產品感受能力,容易產品力突破,而品類本身高頻高復購。逐本品牌創始人和產品完美合一的狀態,深深打動我們。倩菲對原料選擇,配方打磨,供應鏈合作非常匠心;個人又對東方療愈,漢方古韻有很強興趣和研究,有自己特有的品牌哲學。在元璟資本品牌投資邏輯中,長期品牌文化的重視度非常高,也希望能長期陪伴品牌成長。”

五源資本合夥人袁野表示:“時代賦予每個人越來越多的角色,生活讓每個人增加更多的妝扮,我們相信卸下妝扮,放下疲憊,才能更好地享受逐夢的自由、堅定築夢的決心。我們深刻認同逐本的價值主張,欣賞團隊對產品和使用者的專注與深刻洞察,逐本之路剛剛開啟,期待逐本成長為伴隨當代女性成長的重要精神品牌。”

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