TCG卡牌的生意:雲湧控股一年賣出4億元,要在香港上市

本篇文章由三文娛原創,轉載請註明出處。

TCG卡牌的四大要素:IP與卡組設計、賽事、粉絲社群和二手市場。

6月29日,雲湧控股有限公司(Saka Saka Holdings,以下簡稱雲湧控股)向香港聯合交易所提交了招股說明書,準備在港交所主機板上市。

雲湧控股主要業務是在中國的香港和臺灣等地區銷售集換式卡牌(Trading Card Game,簡稱為TCG),近年新增了任天堂Switch硬體軟體代理銷售等業務。

2018-2020年,雲湧控股的收入分別為1。23億、2。27億和10。12億港元,利潤分別為1414。5萬、3788。2萬和9877。5萬港元。

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雲湧控股簡要業績數字

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雲湧控股收入構成

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雲湧控股的業務模式

接下來,三文娛就對雲湧控股的TCG卡牌業務作解讀,略過其Switch遊戲機及相關配件的銷售,還有收購來的傑仕登品牌電子遊戲業務。

另外,雲湧控股對美日版權方的依賴、公司創始人將其在深圳創立的TCG代理公司名家數碼(Wsolution)賣給其他人形成競品,還有一些其他備受爭議的話題,三文娛本文不做詳述。

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TCG卡牌的商業模式

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TCG卡牌的銷售流程

和三文娛此前解讀過的奧特曼卡牌相似,雲湧控股的TCG卡牌業務主要是經銷商的模式,而且雲湧控股和華立科技的股東中都有日本人士,為其獲取日本版權、開拓日本市場等提供了很大助力。

回顧:奧特曼卡片一年賣四千萬元,華立科技要創業板上市

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雲湧控股代理的TCG品牌

華立科技的銷售方式,主要是向大玩家、永旺幻想、卡通尼等合作遊樂場門店投放可售賣卡牌的裝置,消費者在門店裡的裝置上購買卡牌。比如一張奧特曼形象卡片,華立科技向門店銷售的最高價格為4元,門店向消費者客戶的銷售價格一般為6元-8元。

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雲湧控股的部分TCG卡牌

雲湧控股披露的營銷方式,要更復雜或者說“精細化運營”一些。

雲湧控股的卡牌主要有武士道、魔法風雲會(也就是萬智牌)、寶可夢及遊戲王,截至2018-2020三個年度各年底,年銷售收入超過78萬港元的TCG產品套裝數量分別為14套、25套及48套。

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雲湧控股代理的TCG品牌

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雲湧控股的產品價格

雲湧控股主要透過自家電子商務網站(www。mtgmintcard。com)、第三方電子商務平臺及公司於中國香港的零售店進行銷售。近年雲湧控股透過自營和第三方電商平均每年完成13。6萬宗單卡交易。

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雲湧控股招股書中引用的TCG批發市場資料

招股書顯示,

TCG卡牌有著四大要素:IP與卡組設計、賽事、粉絲社群和二手市場。

知名IP與卡組是產品基礎。

寶可夢、遊戲王、萬智牌等,數十年來持續透過漫畫、動畫、遊戲等跨媒體內容和相關產品打造IP,形成龐大的粉絲體量,為其TCG產品構建消費者基礎。

由於TCG卡牌將收集元素與策略性玩樂集合於一身,所以,首先設計者要為玩家開發一副可遊玩的卡組,或組成相對大量的卡牌成為玩家的個人珍藏,其次卡組須遵照特定遊戲(或錦標賽)來構建規則,讓玩家可以使用卡組挑戰其他玩家以展開對決。

版權方一般每個月都會發布新卡牌,新卡牌一般為遊戲帶來新元素,並對現有卡組策略的效力造成重大影響。。

此外,版權方

一般採用卡牌輪換制度

,持續更新於特定時間內獲准在認可遊戲中使用的卡牌清單,這是為了

確保不會有一套特定卡牌永占主導地位

。為使卡組在與其他玩家的卡組對戰時勝出的潛力最大化,玩家被鼓勵不斷購買所需的卡牌,可為新卡或現有卡牌,由當前遊戲玩法的“元”(即最新的遊戲玩法策略趨勢)而定。

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雲湧控股的部分TCG卡牌

粉絲社群的運營很關鍵,招股書顯示,www。mtgmintcard。com 曾為萬智牌的10大最受歡迎網站之一。雲湧控股還計劃建立C2C平臺,整合線上商店的所有上架資料,併為TCG粉絲提供集中市場及論壇,供其討論策略、手機及買賣卡牌,還有設計meta game。

對於引流和售賣,賽事都是尤為重要的營銷手段

,它包括小型和大型國際賽事,為玩家提供證書、牌照等榮譽,現場也可出售卡組。

雲湧控股提到,版權方、經銷商及線下卡牌商店會定期舉行各類集換式卡牌線下比賽,從而:

1)提高集換式卡牌遊戲的受歡迎程度;

2)持續吸引新玩家;

3)留住原有玩家群。

為了在對戰中保持競爭力,玩家需要不斷購買新卡以更新其卡組組合。簡而言之,比賽對於保持玩家參與度、提高玩家粘性、推動TCG的增長非常重要。

2018-2020年,雲湧控股在中國、馬來西亞、新加坡等地舉辦48場、47場及24場錦標賽,其營銷團隊負責裁判勝負和培訓。為協助玩家適應不斷變化的遊戲規則,一般在地方集換式卡牌遊戲零售店進行遊戲培訓。

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雲湧控股的某場錦標賽

2020年,由於部分線下比賽暫停,雲湧控股增加了Google Ads、eBay、TCGPlayer、亞馬遜等線上銷售及營銷的力度,帶來銷售及分銷開支比上年增加約110萬港元。

TCG的二手市場也很活躍,開發商通常

以“保留清單”或“限量版”名義生產卡牌,指明每張卡牌的發行數目

。因此,卡牌的稀有度將有所不同,奠定其收藏價值的基礎。還有三文娛上面提到過的玩法輪換等因素,共同導致TCG形成規模可觀的二手市場,允許玩家按其需要購買或轉售卡牌。

許多玩家透過雲湧控股的B2C平臺或亞馬遜、eBay等購買二手稀有卡,某些極稀有卡透過拍賣來交易,比如寶可夢初代基礎牌組強化箱於2019年透過海瑞得拍賣行以78000美元賣出,意味著其在過去20年的複合年增長率為37。8%。

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雲湧控股招股書中引用的TCG二手市場資料

除了三文娛上述這些,為了進一步推廣產品,雲湧控股也參加包括但不限於每年夏季舉行的香港書展及香港動漫電玩節等,而且不時釋出新產品,並在節日及假期籌辦營銷活動(例如推出快閃店)。

除了TCG卡牌本身,玩家也需要消費許多配件,包括薄卡套、卡組盒、收藏冊、遊戲墊、骰子和計算機、隔板、厚卡套及標記物。

這方面,雲湧控股代理了幾個歐美品牌,有Ultimate Guard(主要產品包括薄卡套、卡盒及遊戲墊等)、龍盾(主要專注於薄卡套)、BCW(生產專為保護、收藏及展示收藏品而設的產品)。

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