川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

撰寫|韓蕾 編輯|LZ

捨得酒是濃香型白酒重要公司,高階以“捨得”為核心,中低端以“沱牌”為重點。川酒六朵金花之一,始於西漢。

控股股東經歷兩次易主,復星系透過上海豫園商城持股四川沱牌捨得集團29。85%控股捨得酒業20。895%,四川射洪廣廈公司持股8。955%。進一步穿透後,郭廣昌持股8。73%,是最終控制人。另有個人投資人範杜彬持股2。51%和私募基金“卓曄1號”持有2。53%股份。

川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

捨得前身為沱牌麴酒,位於四川省遂寧市射洪縣,盛產美酒,素稱“名酒之鄉”。

上世紀90年代,沱牌曾連續3年銷量排名行業前三,2000年名列白酒行業銷量第一,累計銷量50億瓶。

2016年被天洋集團收購,開始做大舍得,做小沱牌。

2017 年更名後,捨得酒業剝離醫藥業務,聚焦次高階,以“品味捨得”為核心大單品,同時新增次高階大單品“智慧捨得”。同時清理產品線,砍掉了1000多個與品牌定位不符的單品。

2019年天洋由於地產業專案債務累累,進而佔用捨得酒業40。11億資金未歸還而爆雷。

2020年復星入主接盤。

川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

捨得以“捨得+沱牌”雙品牌構建產品線四個系列:醬香系列、捨得系列、陶醉系列和沱牌系列,超高階是“捨不得”和“天子呼”,高階是“智慧捨得”和“品味捨得”,中低端以“沱牌”為重點,含吞之乎、陶醉、沱小九。

捨得第一核心資產是12萬噸龐大的老酒儲備,從1976年起,公司將每批次最優質基酒均預留10~20%戰略儲藏,在上世紀90年代釀酒規模進入行業前三甲時,已建立釀酒窖池和壇儲微機資料化管理系統,動態酒齡溯源系統記錄了每個陶壇原酒進壇的日期、感觀特點、理化資料,使更多優質基酒得以儲存,絕大部分是6年以上壇儲老酒。

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公司有10000多口窖池,平均窖池年齡超過20年,2020年上市的第四代品味捨得即是用壇儲6年以上基酒+15年以上調味酒勾調而成。

捨得以此為主線縱深,形成超高階產品“捨不得”和“天子呼”,站位2000元以上對標茅臺,主打“20年生態、20年匠心、20年陶壇儲藏、20年老酒;“智慧捨得”藏品900~1500元和“品味捨得”400~500 元構成高階矩陣。

川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

捨得產品結構中次高階以上佔比約9成,沱牌佔比約1成,其中定位400~500元價格帶的大單品品味捨得銷售額過10億,收入佔比超50%,自營及定製老酒佔比約 20%。

復星系入主捨得之後,著重做了四件事:

▶ 第一件事是改選董事會,天洋系的3位董事、3位監事辭職,復星系人員進入董監高;

▶ 第二件事是確定“3+6+4”老酒戰略,“3”是目的,達到“品牌提質、產品提價、銷售增量”;“6”是跟經銷商合作的原則,包括“唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收”;“4” 是 4種發展模式,包括“平臺運作模式、加盟控價模式、KOL引領模式、團購直銷模式”;

▶ 第三件事是市場佈局“拓展全國化,聚焦川冀魯豫,突破華東華南”,針對成都、遂寧、京津3個公司消費者最為集中區域設立了三大管理分公司,便於聚焦核心市場,並提出“復興沱牌”計劃;

▶ 第四件事是清理遺留問題,解決原股東佔款問題,公司順利“摘帽”。

從1996年至2020年,收入從8億元至27。04億元,增長了238%;利潤從1。01億元至5。81億元,增長了457%。

川酒"六朵金花"之一的捨得酒業你瞭解多少?

資料來源:同花順ifind,睿藍研究整理

分紅19次5。89億元,配股兩次募資8。32億元。

捨得酒業可比公司是古井貢酒、瀘州老窖、水井坊、酒鬼酒。

睿藍財訊出品

文章僅供參考 市場有風險 投資需謹慎

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