這位浙江溫州商人,做出中國第一大眼鏡鏡片廠商,三年"吸金"16個億

這位浙江溫州商人,做出中國第一大眼鏡鏡片廠商,三年"吸金"16個億

2021年12月,明月鏡片成功上市。截至21日,總市值為68。59億元。先簡單介紹一下,這是一家綜合類眼鏡鏡片生產商,專注於眼鏡鏡片、鏡片原料(樹脂原料)、成鏡、鏡架等眼視光產品的研發、設計、生產和銷售,成立已有19年。

根據歐睿國際的資料顯示,在去年我國鏡片行業中,明月鏡片以10。7%的市場份額高居第一。此外,在中國大陸範圍內,其整體框架眼鏡鏡片(不包含隱形眼鏡鏡片)已連續五年銷量第一。

這位浙江溫州商人,做出中國第一大眼鏡鏡片廠商,三年"吸金"16個億

明月鏡片實際控制人為謝公晚、謝公興兄弟以及曾少華(謝公晚妹妹的配偶)。上世紀60年代末,謝公晚出生於浙江溫州瑞安一個貧困的農民家庭。剛成年,他就跟著舅舅北上闖蕩,在東北擺了個眼鏡攤,成功賺到人生第一桶金——1000多元。此後幾經輾轉,最終選擇落腳南京,因為這裡高校多、消費力強,更重要的是距離“世界眼鏡之都”丹陽很近。

謝公晚的批發眼鏡生意做得紅火。不過當時市場魚龍混雜,行業缺少標準,許多企業都有偷工減料的情況,導致眼鏡質量參差不齊。想要進好的產品始終進不到,他做出一個大膽的決定,由下游零售轉向上游生產,千禧年在上海建立了第一個樹脂鏡片的工廠。兩年後與弟弟謝公興、妹妹謝微微成立了明月鏡片。

彼時國內樹脂鏡片的所有原料全部依賴進口。為了在市場站穩腳跟,謝公晚先與日本三井、韓國KOC合作,建設全球領先的鏡片原料研發生產中心。後與著名光學專家莊松林院士及其團隊合作,建立業內首個院士工作站、眼鏡光學工程技術研究中心。

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明月鏡片是全球為數不多實現原料自給的鏡片企業,能自主研發生產出1。71、KR樹脂、KR超韌、PMC超亮等優質原料。此外,他們已從原來2B的鏡片企業,升級為涉及原材料、鏡片、鏡架、眼鏡的全產業鏈企業,擁有12項發明專利、54項實用新型專利、21項外觀專利。

明月鏡片打出了“不做跨國企業供應商,只做中國鏡片第一品牌”口號,不惜砸重金邀請著名演員陳道明代言,到《非誠勿擾》《最強大腦》等綜藝節目植入廣告,冠名贊助江蘇衛視跨年演唱會,還在機場、高鐵站、城市核心商圈等地投放廣告。

效果自然十分顯著,目前國內大約有10萬家眼鏡店,每三家中就有一家經營明月鏡片產品。過去三年公司吸金達到16億元,淨利潤逐年遞增。2021年上半年營收2。72億元,淨利潤為3925。9萬元。鏡片收入佔比在八成左右,三年半時間累計銷量達到1。1億片。

這位浙江溫州商人,做出中國第一大眼鏡鏡片廠商,三年"吸金"16個億

在大眾的印象中,眼鏡是“暴利”行業。根據明月鏡片透露的資料(以2021年上半年為例),一副成鏡的成本僅57。03元/副,鏡片僅7。31元/片。而在其網店中,一副眼鏡的價格在169元-1028元之間。

雖然擁有超高的毛利率,但真正裝進口袋的其實很少,都在給廣告商和上游供應商打工。首先銷售費用(包括房租和人工)就佔大頭,其次是鏡片原材料被“卡脖子”。明月鏡片無法直接生產折射率1。67及以上的樹脂單體,只能向韓國光學巨頭KOC及其關聯方採購。顯然,鏡片這部分的利潤被其收割了。

結語

有研究報告預測,2023年我國眼鏡產品市場規模將突破千億。重營銷讓明月鏡片成功構建起品牌護城河,產品銷量連續多年全國領先。但要想走得更加長久,還需要在技術研發和材料突破上不斷進行提升。

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