中國本土第一紙巾品牌,半年營收近54億,力壓心相印、潔柔

一包紙巾的生意,能做到多大

資料顯示,2019年我國生活用紙消費量高達930萬噸,並預測2020年市場規模將達1387億元,呈現穩定增長的態勢。

中國本土第一紙巾品牌,半年營收近54億,力壓心相印、潔柔

中國作為製造業大國,生產紙巾的廠家非常多。其中,頭部品牌主要有清風、心相印、潔柔及維達等。

維達集團始創於1985年,經過30餘年的發展,現已成長為亞洲頗具規模的衛生用品企業。業務涵蓋生活用紙、失禁護理、女性護理和嬰兒護理四大板塊。在生活用紙領域,擁有維達、多康、得寶等品牌。

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目前,維達產品不僅在國內暢銷,更是遠銷馬來西亞、韓國、新加坡、泰國等海外市場。根據業績報告,維達去年營收160。74億港元(約合人民幣138億元),同比增長11。6%;淨利潤11。38億港元,同比增長75。3%。

憑藉一包紙巾的生意,維達做到年營收上百億規模,到底是怎麼做到的

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時間回到上世紀八十年代,時年28歲的李朝旺被任命為新會日用工業品廠廠長,也就是維達集團的前身。

當時,工廠只是一家數十個盲人的福利廠,且早已資不抵債。但李朝旺並沒有放棄,帶領工廠生產高檔生活用紙。出乎意料的是,僅用了一年時間,便實現了扭虧為盈。

迅速完成原始資本積累之後,維達在此後發展過程中,規模越做越大,更是一舉成為國內頭部紙巾品牌,並將產品賣到海外。

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縱觀維達的發展歷程,不難發現其取得成功的背後,主要有三個基本邏輯,具體來分析。

其一,維達是我國最先從事紙巾行業的企業之一,佔據了先手優勢。八十九年代,我國的物資普遍較為缺乏。紙巾行業更是處於開荒期,維達在這個時候可謂佔盡了好處。

其二,維達一開始就走高階化發展道路。產品定位高檔,就意味著質量必須要更好。維達是我國首家採用純木漿生產生活用紙的企業,符合自身定位。此外,維達以星級酒店作為切入口,與酒店進行合作,獲得快速發展。

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其三,維達是我國紙巾行業最早走上品牌化道路的企業。品牌,對產品銷量的提升有著巨大的作用。很多時候,消費者在選擇商品的時候,會選擇品牌相對知名的,這就是所謂的品牌效應。

九十年代初,在李朝旺的帶領下,“維達”作為一個品牌正式誕生。品牌戰略的啟動,讓維達走在行業前沿,先人一步搶佔消費者的心智。

經過多年的發展,維達這個品牌很大程度上成了紙巾的代名詞,由此可見其品牌化的成功。

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2020年上半年,在“黑天鵝”的衝擊下,維達仍保持強勁的業績。據悉,其生活用紙業務收益為62。43億港元(約合人民幣53。77億元),佔集團總收益的82%。

同期,心相印母公司恆安集團紙巾業務銷售約為53。49億元,中順潔柔整體營收為36。16億元。

從以上資料可以看到,維達紙巾業務力壓心相印和潔柔,是我國紙巾行業第一本土品牌(清風母公司率屬於印尼財團金光集團,嚴格意義上不算我國本土品牌)。

筆者認為,在消費者愈發注重產品質量的當下,維達憑藉自身的高階定位,以及過硬的產品質量,未來有著不錯的發展空間。

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