潮汕兩兄弟賣珠寶17年,第三次衝擊IPO,勝算幾何?

今年那個兩度闖關IPO失敗的週六福又回來了,準備第三次敲響資本市場的大門。週六福還是渴望登上IPO敲鐘舞臺。

潮汕兩兄弟賣珠寶17年,第三次衝擊IPO,勝算幾何?

3月4日,深圳證監局官網披露,中信建投釋出公告稱,週六福珠寶股份有限公司擬首次公開發行股票並在境內證券交易所上市,現在接受中信建投證券股份有限公司的輔導,並於2021年2月25日在深圳證監局進行了輔導備案。

潮汕李氏兄弟聯手17年,兩度上市夢碎

資料顯示,週六福發跡於中國珠寶第一村——深圳水貝村。但是,週六福的當家並不姓周,而是由來自廣東潮汕的李偉蓬和李偉柱創辦,兩人系兄弟關係。據悉,李氏兄弟合計間接持有周六福公司94。58%比例的股權,持股比例特別高。根據最新招股書顯示,目前二人共同持股94。58%,其中,李偉柱直接、間接持股67。24%,是公司法定代表人。一旦成功上市,這些股權都將可以兌現成為真金白銀。

2000年,李偉柱從廣東外語外貿大學市場營銷專業畢業,並被順利分配到老家潮陽的一家銀行工作。在一次偶然的機會中,他接觸到了珠寶行業看到了其中的商機。2002年,李偉柱果斷辭掉了手中的“鐵飯碗”,在深圳水貝創辦了一家珠寶鑲嵌廠,靠給珠寶廠商供貨掘得了第一桶金。

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▲李偉柱

翌年,非典來襲,珠寶行業大受衝擊,傳統的散裝珠寶市場漸漸崩塌,商家們紛紛轉行,李偉柱以抄底的姿態堅守了下來。在這場危機中,他意識到了品牌的重要性,而市場營銷專業畢業的李偉柱,深諳營銷之道。

李偉柱趕上了好時機。隨著深圳水貝國際珠寶交易中心建成,水貝也成為中國最大的黃金珠寶加工、製造及交易中心。在這裡,數千家珠寶商分工明確,從開採、加工、到批發零售,搭建了一條完整的產業供應鏈,而從事黃金首飾及珠寶生意的,多是潮汕人,李偉柱便是其一,生意也是做得風生水起。

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▲李偉蓬(左一)

不久後,哥哥李偉蓬也加入了進來。2004年,李偉蓬和合夥人陳創金各自出資50萬元平分股權,在深圳水貝珠寶首飾集中區創立了週六福。第二年,陳創金持有的50%股權以作價50萬元轉讓給了李偉柱。至此,兄弟二人開始聯手闖蕩珠寶江湖。這一年,李偉柱28歲。

實際上在最一開始,這家公司並不叫“週六福”,而是深圳市周天福珠寶首飾有限公司,2005年9月,其還申請過“周天福”的商標。2012年3月,公司更名“深圳市週六福珠寶有限公司”,4個月後,再度更名為“週六福珠寶有限公司”,並於2018年11月變更為股份有限公司。

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而這也是週六福第三次衝刺IPO。早在2019年5月,週六福便首次向資本市場發起進攻,但受聘請的會計師事務所正中珠江被證監會立案調查事件影響,週六福第一趟IPO之路蒙上一層陰影。當年12月,週六福更新了公司招股說明書,重整旗鼓再一次踏上了IPO淘金路。

但是,發審委否決了這項IPO。2020年10月29日,中國證券監督管理委員會第十八屆發行稽核委員會召開2020年第154次發審委會,週六福珠寶股份有限公司(首發)未獲透過。未透過原因擬為證監會發審委對週六福業績高增長的真實性,及其與加盟商之間關係的正當性心存疑慮。又一次,週六福上市夢碎。

因加盟發家,卻也因其夢碎

據悉,“主打鑲嵌類+力推加盟店”是週六福的一大特點。從招股書中不難發現,依靠大規模鋪設加盟店的策略,週六福的銷售收入節節攀升,近年來的營收淨利的增速都較為亮眼。

從業績上來看,2017年至2020年上半年,週六福分別實現營收9。62億元、16。79億元、22。69億元和8。35億元;同期歸母淨利潤分別為1。41億元、3。03億元、4。14億元和1。73億元。

其中,2018年和2019年的營收增速分別達到了74。54%、35。11%,歸母淨利潤增速分別為115。12%、36。38%,增幅遠超明牌珠寶、潮宏基、老鳳祥、周大生等同行業公司。

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而週六福的名字,不僅容易讓人聯想到周大福,也會讓人聯想到另一個珠寶品牌,香港另一家珠寶行業的上市公司六福珠寶。週六福的商業模式,從一開始就定位在靠山寨出位和大力發展加盟商模式,這也是擅長市場營銷的李氏創始人所擅長的。

初期,週六福只收取極低的加盟費,首年2萬元,到期續約不再收費,還向加盟商承諾,店鋪虧損,費用由總公司承擔。此策略一出,週六福的門店數量在一年之內就突破100家,2008年,達到530家,2011年超過1000家,目前,已經突破3000家。

週六福報告期各期加盟模式收入分別為8。07億元、13。23億元、17。64億元和4。93億元,佔主營業務收入的比例分別為86。45%、82。18%、82。00%和62。05%。

靠著加盟模式,週六福得以快速佔領市場,也賺得盆滿缽滿,但也正是因為嚴重依賴加盟商,週六福衝擊資本市場路遇不順。截至2020年6月30日,其共擁有加盟店3425家、自營店28家,自營店的佔比尚不足1%。

眼下,這場“金光閃閃”的珠寶混戰依舊沒有停歇。曾在IPO之路上留有陰影的週六福,還在靜靜等待新的結果。

-The End -

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