足力健"跌倒"成也廣告,敗也廣告

足力健"跌倒"成也廣告,敗也廣告

隨著老齡化社會快速到來,銀髮經濟市場蓬勃發展,吸引了大批“淘金者”入局,主打老人鞋的足力健便是其中之一。成立僅僅6年,公司營收就突破30億元,全國門店數量超7000多家,2020年、2021年,更是連續兩年入選河南民營企業100強。

然而,狂飆突進的足力健在2022年開年卻莫名其妙翻了車,先後被曝出線下大批門店虧損、關門;拖欠員工工資;佔壓代理商資金;拖欠供應商貨款等情況,近期被法院執行累計超億元、創始人張京康更是被納入“失信黑名單”。曾經風靡老年人朋友圈的“神鞋”就這樣跌下了神壇。

累計被執行超億元,創始人被限制高消費

1月6日,睢縣足力健鞋業有限公司新增一條被執行人資訊,執行標的是4892。24萬元,執行法院是莆田市中級人民法院。

這是睢縣足力健鞋業有限公司本月新增的第二條被執行人資訊。就在此前兩天,1月4日,足力健剛新增被執行人資訊,執行標的3101。87萬元,執行法院為東遼縣人民法院。

而早在去年7月份,睢縣足力健鞋業有限公司已被莆田市中級人民法院強制執行了2797。55萬元,目前足力健共有3項被執行人資訊,被執行總金額近1。08億元。

除了公司層面頻繁新增被執行人資訊外,創始人張京康更是在一年內被五次限制高消費。據瞭解,面對之前多次的被執行資訊,不管是供應商的錢還是國家的罰款,張京康都視若無睹,拒不繳納。

成也廣告,敗也廣告

足力健的崛起與曾經風靡大江南北的腦白金是一樣的路徑,瞄準老年健康市場打孝心的牌,邀請明星代言,花巨資在電視臺大廣告,魔性營銷廣告……如今腦白金已經消失在消費者的視野,足力健也有步其後塵之勢。

作為銷售出身的張京康深諳營銷之道,2015年公司剛成立,便針對老年人打出“穿上不擠腳,出門不打滑”的廣告。一年後,足力健便邀請當紅明星張凱麗做代言人,張凱麗是曾經風靡全國的電視劇《渴望》的女主演,素有“國民媽媽”的稱號,深受老年人喜愛。

和腦白金一樣,足力健打的是孝心的牌,表面上以老年群體作為廣告的作用物件,實際上針對的是子女消費者。在張凱麗動人的廣告裡,看完不給爸媽買一雙,似乎都對不起他們的養育之恩。

中國人自古提倡百善孝為先,孝順是中華民族的傳統美德,卻成為了老年消費品企業的生意經。

在廣告投放的渠道選擇上,足力健選擇傳統的電視廣告,踩中了銀髮一族對電視等傳統媒體的信賴。2016年,足力健的廣告登上央視戲曲頻道及北京衛視、江蘇衛視、浙江衛視等各大頻道。

當紅明星加持,央視背書,足力健迅速佔領了老年消費者的心智,大獲成功。2016年,足力健門店從0開到1000家,後一直增至7000多家,2019年,足力健銷售規模達到40億元;2020年,全國老人鞋銷量第一。

然而,足力健的狂飆突進在2019年遇到了“剎車”。2019年的2月,江蘇市場監督管理局發現足力健存在產品不合格現象,並勒令足力健對於產品進行整改;3月,足力健又被安徽市場管理監督局責令整改。

同一年足力健還因為一起消費安全事故陷入虛假宣傳的輿論漩渦。2019年,江蘇邳州市64歲老人袁玉華在一超市門口下臺階時腳滑摔骨折,當時腳上穿的正是足力健老人鞋。經協商,袁玉華與足力健簽訂協議書,廠商“基於人道主義精神”賠償1。2萬元。

然而,後續改事故導致袁玉華小腿肌肉萎縮,無法正常行走,繼而起訴足力健及代言人張凱麗涉嫌虛假宣傳。這位老人到法院狀告足力健,聲稱後者“防滑”“安全”等商品功能和性質的影片廣告為虛假廣告,對老年消費者進行了錯誤引導。

此外,中國裁判文書網顯示,多家代理或加盟客戶以涉嫌欺詐等為由,多次將足力健及關聯企業北京孝夕陽等訴至法院。

足力健憑藉廣告轟炸打開了市場,但是其產品質量顯然沒有跟上,當消費者意識到廣告宣傳不過是收割智商稅後,也逐漸喪失了消費者的信任。

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