談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

當談判中的一方處於被動局面時,就可以採用這些防守策略:先發制人、避重就輕、抑揚對比、原地退後、虛設轉嫁、緩兵解圍、讓步策略。如果想具體瞭解

談判口才的防禦策略有哪些

,那不妨接著往下看吧!

1. 先發制人

當對方處於一定優勢時,他們往往會提出非常苛刻的條件。這時,你可以先發制人,搶先開出條件,將這些條件作為談判的基礎。

2. 避重就輕

談判的目的是為了使雙方的利益都得到滿足。當談判出現僵局時,在重要問題上仍應堅持自己的立場,而在次要利益上可以做出適當讓步。

談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

3. 抑揚對比

如果在談判過程中,對方趾高氣揚,宣揚自己的優惠條件,從而壓迫你時,你應根據自己掌握的詳細情況,採用抑揚對比來應對。“抑”是貶低對方所說的條件,“揚”是適當時候強調突出己方的優點。

4. 原地退後

有一種舞蹈動作,表面上看是在退讓,實際上還是在原地。在談判中也可以做出這種無損失的讓步,讓對手感到滿足。

5. 虛設轉嫁

當對手很強勢,咄咄逼人時,該怎麼辦?可以虛設後臺,拒絕對方,並把責任推給虛設的後臺上。例如,向對方講“上級有指示”或“不在自己許可權範圍內”等,這樣,可以將自己的處境轉劣為優。

6. 緩兵解圍

當對方採取主動,己方暫時不能接受對方的要求,導致談判陷入僵局時,可採用緩兵之計進行圍攻。

例如,宣佈休會,即暫時終止談判,以獲得更多的時間來制定應對策略,這往往可以使談判從“山重水複疑無路”到“柳暗花明又一村”的境界。

談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

7. 讓步策略

在商務談判中經常會出現僵局,雙方因為某個問題而爭論不休。這時,如果沒有一方願意做出讓步,那麼談判就不可能成功。

讓步是保證談判成功的原則和策略,在談判中讓步不是一件容易的事。每一個讓步都應該考慮到它對整個局勢的影響。

談判口才的防禦策略有哪些?你知道嗎?

頂部