三人拼團就免費的潔面乳,9天淨賺180萬,這個思路不用也要知道

“不要錢”還包郵的潔面乳,9天淨賺180萬,這個點子你該借鑑別人的成敗,我們的思考,思考用得上的電商思維,尋找我們自己的出路。

9天的時間賣了180萬,並獲得了9萬多的人流量,一支小小的潔面乳為什麼有這麼大的魔力呢?

有這麼一家美妝小程式,他們只用了9天的時間,就賣出去了26470支潔面乳,而這26470支潔面乳呢?給他們帶來了180萬的營業額。

這樣的成績是不是讓你有些望塵莫及,那麼他們是怎麼做到的呢?

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在我看來呀,他們能夠做到的方法實在是太簡單啦,只用全返這樣的一個妙招就做到啦!

我們來看一下,他們具體是怎麼操作的?其實啊,他們在策劃這個小程式的時候,心裡面也沒有底,也不知道該怎麼去獲得更多的客流。

但這個時候呢。

他們的老闆娘提出了這樣的一個思路:如果我去到一家美妝店,相同的產品、相同的價格,在他們家購買,可以做到不花錢的話,哪怕這個產品今天我沒有需求,我應該也會買下。

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奔著這樣的思路,他們團隊做了這樣一個模式,68元一支的潔面乳,只要你參加3人團,拼團成功後,不但給你們3個人都發貨,而且還把你們3個人的錢都退還給你們。

你以為這就完了嗎?他們為了降低你的猶豫成本,採用的那支68元的潔面乳,也不是一般的品牌,而是一個大品牌。在京東、天貓這樣的店鋪,它也是要賣68元一支的。

那麼他們這樣做的好處是什麼呢?透明的產品、透明價格還不要錢,這個時候你是不是都不用考慮就參與啦?你參與後,你是不是要給他們拉來2個準客戶和N個潛在的客戶?

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我為什麼這麼說呢?你想象一下,你想要免費拿到他們家那支68元的潔面乳,你是不是要去邀請你的朋友一起來拼團,那麼這個時候你只邀請兩個就夠了嗎,是不是不一定?為了提高拼團的成功率,你是不是會邀請10個左右?

這個時候你在想象一下,你一個人邀請10個人,這10個人裡面是不是隻有2個人和你一起拼團。剩下的人他們也想免費拿潔面乳怎麼辦?他們是不是也會繼續拉人?如果這裡面有5個人拉人的話,是不是會拉來了50個人?50個人裡面有30個人繼續拉人的話大約會拉來300個人吧,就這樣裂變下去。

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這裡就有了我們商業的精髓了,不知道你有沒有看到。這裡值得我們停一下思考,看看你的業務是不是也有適合這個策略的地方?如果我們是銷售產品的,我們最需要的是什麼,是不是使用者?有了使用者我們是不是才可以做大?

那麼他們做大了嗎?他們雖然只用了9天的時間,但他們獲得了9萬多的使用者。而這9萬多的使用者,也是給他們創造了180萬的營收。那麼實際創造了多少呢?第一個月就給他們家創造了360萬的營業額。

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怎麼樣?這樣的商業模式有沒有引發你的思考,你也可以做一個這樣的小程式店鋪,用來複制他們的思維和方案。這種小程式做起來十分簡單,如果找曾經做過類似小程式的軟體公司做過的話,比如我們,這種很簡單的小程式,一週時間就能交付的,相對功能更豐富和運營比較複雜的移動應用(APP),也是很容易就能搭建的。但是僅僅作為一個美妝店鋪,其實一個小程式就能完全勝任,還能把成本控制在小千以內。

你可能會說他這不對呀,透過這樣的全返模式,他們是可以獲得大量的客流,但那不是要虧很多錢嗎?我告訴你,他們這樣的全返模式不但不會虧錢,而且還能夠做到穩賺不賠,那麼他們是怎麼做到穩賺不賠的呢?

他們的方法也很簡單,你邀請兩個朋友拼團成功後,他們不是要把你們的68元,全部返給你們嗎?這個時候啊,他們在返這68元的時候,並沒有直接返到你們的銀行卡里面,那沒有返到你們銀行卡里面,返到哪裡去呢?而是返到了你們在他們商城的會員餘額裡面,而這個餘額裡面的錢呢?你是不可以提現的,不能提現怎麼辦呢?只能在他們商城購買別的產品。

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但這個時候呢,他們商城裡面最便宜的產品也要98元,也就是說,那天你要回去把這68元花掉的話,你是要另外補30元的。這樣算下來你是不是花了98元,在他們家買到了兩樣產品。

你花98元在他們家買到了兩樣產品,他們會虧錢嗎?你要是做過美妝類的產品,你應該就知道,他們不但不會虧錢,而且還有可能賺錢,不然第一個月,他們是怎麼做到360萬的?

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他們這樣的全返模式,是不是一個既能拉新,也能復購的模式?不要錢的噱頭,是不是讓你給他們拉來很多客戶,返還你的68元呢?是不是又讓你加錢在他們家下一單?

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