在過去,我國的首富寶座要麼是由網際網路行業的大佬來坐,要麼是由房地產業的大咖來霸佔,不過到了2021年,一個以前不太起眼的行業,誕生了我國最新的首富人選。
2021年10月27日,胡潤研究院釋出了《2021胡潤百富榜》,在這份榜單中,農夫山泉的創始人
鍾睒睒以3900億元的身價,首次成為了我國的首富
。其實早在2020年9月8日時,由於農夫山泉的上市,鍾睒睒身價一下子暴漲,力壓馬雲和馬化騰成為了我國首富。
不過,那時候鍾睒睒在首富寶座上待的時間太短了,只有半小時,所以不算真正的首富。跟2020年相比,鍾睒睒的財富已經增長了250億元,在2021年終於穩居中國首富之位,“二馬”在《2021胡潤百富榜》裡排名在第四、五位。
其實很多人在2020年農夫山泉上市時,才知道農夫山泉背後的掌舵人是鍾睒睒。那麼這位“
大自然的搬運工”
是何以打敗財力雄厚的網際網路和房地產業大佬,成功登頂中國新首富的?關鍵就在於農夫山泉是真的很賺錢。
不生產水的農夫山泉很吸金
農夫山泉有兩句廣告語很出名,其中一句是“
我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”
,相信有不少人就是被這句廣告語給打動,然後購買農夫山泉的礦泉水。
廣告打得好,農夫山泉的銷量就非常好。網上的資料顯示,農夫山泉一年能夠賣出70億瓶水,從2012年到2019年,農夫山泉已經
連續8年都是我國包裝飲用水市場份額第一
。
而且農夫山泉的毛利率很高,達到了55。4%,領先於其他很多同行了,因此,農夫山泉的營收很可觀。2021年3月25日,農夫山泉釋出的業績報告顯示,2020年農夫山泉的
營收為228.77億元,淨利潤達到了52.77億元。
2021年農夫山泉表現依然很猛,上半年營收就同比增長了31。4%,達到了151。7億,淨利潤也同比增長了40。1%,達到了40。13億元,看來有望超越2020年的成績。這也推高了農夫山泉的市值,2021年10月28日
市值達到了4419.86億港元
,所以鍾睒睒身價暴漲。
為什麼同樣是賣礦泉水,農夫山泉就能賺這麼多錢,還把創始人推上了中國首富的寶座呢?農夫山泉有何特殊之處?其實跟同行比較起來,農夫山泉確實有一些獨特的地方。
農夫山泉的厲害之處
對很多消費者而言,各個品牌之間的礦泉水到底有什麼區別,是很難喝得出來的,而且相互之間的價格其實差距也不是很大,所以制勝法寶就是品牌的塑造了。
對於品牌的塑造,農夫山泉可謂是非常地成功。消費者是很在意礦泉水來源的,而農夫山泉就在這方面下足了功夫,首先說自家的礦泉水
“有點甜”
,然後又說自己只是大自然的搬運工,最後告訴我們,每一滴水都有源頭。
主要目的就是告訴消費者,農夫山泉的水
是天然的,不是人工生產的
。然後農夫山泉又拍了一系列類似紀錄片的廣告影片,告訴我們農夫山泉的水是怎麼採來的。影片非常精美,有不少網友就表示,農夫山泉的廣告根本不捨得關掉。
透過一系列的營銷,品牌已經塑造起來了,然後,農夫山泉開始在瓶身上下功夫了。對此,農夫山泉採取的方法是把瓶身變得更好看,
像藝術品一樣好看
,在瓶身上畫了各種具有中國元素的花鳥生肖等,推出之後驚豔了眾人,跟同行有了明顯的差別,也成功吸引了年輕人的目光。
成為消費者喜愛的品牌
不斷開拓新的產品線,才能吃掉更多的市場份額,這是所有包裝飲用水公司的共識,但是能做得好的不多,其他公司旗下的產品線,很少能有哪個品牌給消費者留下深刻印象的。
在這方面農夫山泉做得還不錯,除了礦泉水之外,農夫山泉還開發出了
東方樹葉、茶π
這兩個非常受歡迎的品牌。尤其是
“無糖茶飲”
時代的到來,東方樹葉更受年輕人追捧,在Chnbrand 2021 年中國顧客推薦度指數SM(C-NPS)茶飲料推薦度上,
東方樹葉穩居第一
。
現在,農夫山泉的產品在我國消費者中的受歡迎度很高,在凱度消費者指數釋出的《2021年亞洲市場品牌足跡》裡,農夫山泉
以62.5%的滲透率
,位列中國消費者十大首選品牌榜單第8名,有3。76億的消費者購買過農夫山泉的產品。
在“2021年凱度BrandZ?最具價值中國品牌100強榜單”裡,農夫山泉也以
第16名的名次
首次躋身中國品牌100強。成立於1996年的農夫山泉,經過25年的發展,成為了行業領先品牌,同時也把創始人推上了中國新首富的寶座上。