故事:賣鞋逆襲成菲律賓首富比肩李嘉誠,東南亞商王的傳奇人生

他出生於一個並不太平的時代,12歲時跟隨父母離開家鄉,來到一個完全陌生的國家——菲律賓。

在菲律賓,他與父母一同經營一家以賣蔬菜、日用品為主的雜貨鋪,卻又因為社會形勢動盪導致雜貨鋪被迫關門。

雜貨鋪關門後,父母選擇回國尋找機遇,他則選擇留在菲律賓,並開始了半工半讀的生活。

故事:賣鞋逆襲成菲律賓首富比肩李嘉誠,東南亞商王的傳奇人生

在鞋店做學徒的日子裡,他發現了賣鞋的商機,開始在零售業發展。在生意越做越大後他毅然放棄了大學學業,全身心投入自己的事業。

憑藉過人的膽識、清醒的頭腦、不懈的努力,他從逃難下南洋、賣菜謀生的小男孩一步步變成了菲律賓首富、東南亞商王。

本期子牙童趣商將錦囊就帶領大家一起了解財富比肩李嘉誠的菲律賓首富施至成的傳奇人生。

(一)漂泊他鄉

施至成,1924年12月25日出生於福建省晉江市洪溪村。在這個時期,我國仍處於半殖民地階段,正遭受著其他國家的侵略。國內形勢動盪,普通百姓的日子並不好過。

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施至成所在的洪溪村在鄉下,敵人那時還未攻打到那裡,他在家鄉度過了條件艱苦但也算得上十分快樂的童年。

在他12歲時,由於國內動盪逐漸激烈,他的父母擔心受到波及,決定帶著他遠下南洋尋找出路。

於是年幼的施至成背井離鄉,揹著一個帶著幾塊乾糧的布包,和父母一同踏上了前往菲律賓首都馬尼拉的商船。

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來到馬尼拉後,他的父母拿出全部積蓄在街頭開了一家雜貨鋪,主要賣蔬菜、乾貨和日用品,被當地人稱為“菜仔店”。

這家雜貨鋪不僅是施至成父母做生意的地方,也是他們一家晚上睡覺的地方。由於雜貨鋪的面積極其狹小,每天晚上都需要把櫃檯的東西清理好才能騰出地方供他們一家睡覺。

語言不通是施至成剛到馬尼拉時遇到的最大困難,他聽不懂英語,無法和別人溝通,也因此無法在菲律賓的學校順利入學。

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剛到馬尼拉的初期,他一邊學習英語,一邊在店鋪裡給父母幫忙,每天泡在店鋪的時間長達12個小時。

後來施至成的英語學習初見成效,他可以大概聽得懂別人說什麼並且可以和他人進行一些簡單的溝通,他便進入了馬尼拉的一所初中學校繼續學業。

值得一提的是,雖然施至成家裡生活十分貧困,但他很擅長領導別人,而且他很會打扮,也很愛乾淨,常常把自己打扮得像一個富家子弟,在學校時一直被其他同學稱為“老大”。

去上學後,施至成白天待在學校裡,放學回來就幫著父母賣菜謀生。有時學校放假,他就會到馬尼拉一家叫做奎阿坡的市場裡學習銷售技巧,以此來提升自己。

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父母雜貨鋪的生意雖掙不了多少錢,只能勉強糊個口,但勝在安定。

可這樣安定的生活持續了五年,又再一次被社會動盪給打破了。1939年國際社會形勢動盪爆發,波及到了菲律賓。

動亂毀掉了馬尼拉這座原本安定平和的城市,也毀掉了施至成一家在馬尼拉的雜貨鋪。經營多年的生意毀於一旦。

受到打擊的施至成父母決定回國,離開馬尼拉這座充斥著危險的城市。施至成則決定留在馬尼拉,透過半工半讀的方式繼續他的學業。

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令人無奈的是,由於動亂的影響,他所在的高中不再開辦,施至成被迫輟學了。他並沒有放棄,沒能順利高中畢業的他報名參加了遠東大學的招生考試。憑藉高中的紮實基礎,他順利通過了考試,成為遠東大學商學院的一名學生。

(二)進入賣鞋行業

進入大學後,他找到了一家給客人刷鞋、補鞋的小鞋店,在裡面當起了小學徒。正是在這段當學徒的日子裡,施至成開始展露他的商業天賦,人生軌跡也因此出現了轉折點。

在鞋店打工的時候,他發現路過的當地人很多都光著腳,十分疑惑。在詢問過他人後,施至成得知原來很多人光著腳是因為沒有鞋穿。

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動亂的到來使得太多人一夜間破產了。當時美國軍人還停留在菲律賓沒有走,施至成想到可以和美國人合作賣鞋給菲律賓人,自己不需要成本,只需要負責進貨和售賣。

他和所打工鞋店的老闆商量,希望老闆同意他在店裡賣鞋,作為交換條件,自己可以在店裡免費為老闆打工。鞋店老闆同意了他的請求,就這樣,他承擔起了在鞋店打工和賣鞋兩份工作,並賺到了人生中的第一桶金。

鞋子的銷量比他想象中要好很多,他決定把這份生意一直做下去。後來美國軍人離開了菲律賓,施至成開始四處尋找貨源,為了省錢每次都坐那種需要顛簸40個小時的螺旋槳飛機前往美國波士頓或紐約進貨。

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在進貨之外,他還會研究怎樣提高鞋子的產量以及如何設計出更好的款式,並且常常觀察當地人是如何做生意的。在做了一段時間賣鞋的生意後,施至成存下了一定積蓄。

他覺得鞋子生意在菲律賓前路廣闊,決定放棄在遠東大學已進行兩年的學業,專注於自己的生意並開了一家自己的店鋪。

1958年,他在馬尼拉開設了第一家“鞋莊”,也就是未來的SM公司的前身。鞋莊生意很好,在施至成娶妻成家後,鞋莊開始慢慢地進行了“變身”。

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在施志成在店裡擺放鞋子的同時,新婚不久的妻子也將童裝、女裝逐漸放上了櫃檯。再到後來,店裡又出現了男裝和飾品,“鞋莊”不再是一家鞋店。

與此同時,美國出現了集購物、餐飲、娛樂為一體的超級商場,施至成受此啟發,順勢將自己的鞋莊進行了擴張,變成了百貨商場。

百貨商場很受歡迎,施至成又想嘗試綜合性的大型購物中心。

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1985年,他的第一家大型購物商場正式開業,商場位置很偏僻,屬於馬尼拉的蕭條閉塞之地,很多人都不看好這家商場的生意。

但如潮水般湧來的顧客卻證明了施至成的選擇是正確的,購物商場的成功讓他的生意進入高速發展期,也改變了菲律賓的零售業格局。

1986年,對菲律賓進行20多年強制管制的領導人下臺,菲律賓社會生活逐漸開放,施至成趁著這個機遇在首都購買大片土地,建立起一個又一個購物中心。

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他在菲律賓傳播起了一種新的商場經營理念,也就是連鎖摩爾購物中心開發管理模式,商場裡不僅有商品,還有滑冰場、電影院等娛樂場所。

施至成的SM購物中心改變了菲律賓人的生活方式,SM集團更是成為了全球第三、亞洲最大的大型商場開發營運集團。

施至成在菲律賓發展得很好,但他從來沒有忘記過家鄉。1992年,他在晉江羅山福浦這塊荒無人煙的土地上花費巨資建造了一座面積為17。6萬平方米的購物廣場。

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建成初期由於國家政策問題廣場無法營業,他沒有絲毫怨言,反而將歐美鞋展的經驗傳授給晉江市領導,並無償將自己的場地提供給晉江市辦國際鞋業博覽會。

施至成還設立家訓,要求每一個子孫後代都必須會說閩南話。他說家訓只有一個目的,讓後代不要忘記自己從哪來。

施至成獨到的眼光讓他在商業中從未有過一次判斷失誤,全身心投入的堅定意志、只爭朝夕的信念以及對鞋業本身的興趣更是使他成為了菲律賓首富,創下了華人在南洋的經典傳奇。

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他在少年時便漂泊他鄉,透過賣菜來維持家用,早早就學會了獨立。創下一番成就後也不曾放鬆,93歲時仍堅持每天工作十小時以上。

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