背背佳賣了,1.8億

曾風靡一時的背背佳要“賣身”了。

投資界獲悉,上市公司可孚醫療近日釋出公告,公司擬收購橡果貿易(上海)有限公司(簡稱:橡果貿易)100%股權並簽署《條款協議》推進相關股權收購工作,交易對價不超過人民幣1。77億元。

可孚醫療於今年10月25日登陸創業板,上市不到半個月就進行收購,頗為罕見。公告顯示,公司此次收購的目的為進一步豐富公司康復類產品的品類。

而被收購方橡果貿易,乍一聽可能很陌生,其實這是China DRTV,Inc。的全資子公司,主要運營“背背佳”矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品。相信很多80後90後都聽說過背背佳,當年的洗腦廣告可謂家喻戶曉。背後操刀人正是杜國楹。21歲離開體制創業,從25歲開始,他創立的背背佳、好記星、8848手機、小罐茶,雖然飽受爭議,但幾乎每一個都讓人們印象深刻。

上市不到半個月,官宣兩筆收購

背背佳賣了1.8億

首先要從一則不起眼的公告說起。

11月7日晚,可孚醫療釋出公告,擬收購背背佳運營公司橡果貿易100%的股權。根據公告,可孚醫療基於業務發展的需求,為進一步豐富康復類產品的品類,擬收購橡果貿易100%股權並簽署《條款協議》推進相關股權收購工作。

進一步看,橡果貿易主要運營“背背佳”(babaka)矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品,它的母公司是China DRTV,Inc。(簡稱“DRTV”)。

根據可孚醫療披露的資訊,DRTV將其關聯公司中與背背佳業務相關的店鋪全部整合,並將橡果貿易中與“背背佳”業務不相關的全部資產、債權債務等進行剝離。重組完成後,DRTV將出售橡果貿易100%股權及其關聯公司中與背背佳相關的智慧財產權。據悉,此次交易總計價款不超過1。77億元。

對於此次收購背背佳,可孚醫療方面在公告中表示,公司計劃將背背佳作為康復輔具類產品的子品牌,聯合高校醫學院、大型三甲醫院等醫療機構,對物理矯姿、塑形產品進行專業的臨床學術研究及產品升級開發,背背佳系列康復產品有望成為公司重要的收入和利潤增長點。

再來看看收購方的背景——可孚醫療是一家位於長沙,專注醫療器械的研發、生產、銷售和服務的上市企業,主要產品有血壓計、血糖儀、紅外體溫計、輪椅、護理床、助行器、助聽器、無創呼吸機、製氧機、霧化器艾灸系列、按摩牽引類、健康防護耗材等。公司實際控制人為股東張敏、聶娟,他們二人是夫妻。

作為一家醫療器械公司,可孚醫療對電商依賴程度頗高。從交易金額上看,2020年,可孚醫療的天貓、淘寶交易金額為8。89億元,佔其全電商平臺交易金額的66。91%。

因此,可孚醫療和阿里的關係也十分密切。2018年2月,可孚醫療與阿里健康大藥房醫藥連鎖有限公司達成協議,將可孚醫療旗下的唯一一家天貓店鋪——可孚醫療器械旗艦店主體變更為阿里健康大藥房醫藥連鎖有限公司。與此同時,阿里健康大藥房將該店鋪委託給可孚醫療代為運營。

站在身後的營銷大師

25歲就賺了1個億,出手飽受爭議

而背背佳背後的操盤者,是一位營銷高手——杜國楹。

1973年,杜國楹出生於河南周口。1992年,19歲的杜國楹從師範學校畢業後,被分配到一所學校當化學老師,但當時的他並不願意呆在體制內。兩年後,杜國楹放棄鐵飯碗去鄭州當推銷員。

半年後,由於杜國楹工作表現出色,他被派去天津,一個人負責市場開拓。一開始他拼命開發銷售網點,但銷量並不好。他開始琢磨如何才能把貨賣的更好,當時,杜國楹想到了廣告營銷的辦法。

杜國楹想方設法的說服老闆同意他的方案,沒想到大獲成功。到1995年底,杜國楹負責的天津市場就成為全國的區域銷售冠軍,全國各地的分公司都去學習。這一年,他才22歲。直到1997年底,天津市場都是全國的銷售冠軍。

但杜國楹並不甘於眼下的成績,為了尋找新的發展空間,他跳槽到新的公司,這家公司當時代理了一個矯姿帶產品,杜國楹負責這個產品的代銷操作,這個時候的杜國楹,已經形成了自己的一套營銷打法。

當時天津大學物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究,改進設計後,拿著自己設計的技術方案找杜國楹,向杜國楹展示產品與英姿帶相比的優點。

商業嗅覺敏銳的杜國楹覺得這個一個機會,他當即花5000塊錢買下袁教授的技術。1998年,杜國楹正式開啟創業生涯,成立公司,並建立了背背佳品牌。資料顯示,背背佳上市三個月後的銷量高達3000萬。不到一年的時間,背背佳產品的銷售額達到4。5億元。那一年,杜國楹只有25歲,但他已經靠背背佳賺了1億元。

背背佳大獲成功後,杜國楹顯現出更大的野心,他著手佈局投資了一大批專案,但營銷能力並不能讓他百戰百勝,這一次他非但沒有賺錢,還賠了3000萬。

雖然破產,但並沒有影響杜國楹的鬥志。2002年,他又發現了一個新的商機——學習機。2003年,杜國楹創立了好記星品牌。當時很多學習者的主要功能是字典功能,但杜國楹力排眾議,給好記星增加了一種叫做“五維記憶法”的學習方法,再透過請名人代言、打廣告等形式,一舉打開了知名度和銷售渠道。據相關媒體報道,當時僅武漢一個城市,好記星就連續投放了150個報紙整版廣告。

2003年底,好記星銷量突破2億元。杜國楹再次向外界證明了他的營銷天賦,4個月的時間,他就還清負債,3年銷售32億,再度躋身億萬富翁行列。

兩年後,好記星被杜國楹賣給了橡果國際。2007年,橡果國際公司登陸紐約證券交易所,杜國楹的淨資產也隨之飆升。但他並沒有止步,又於2009年建立了E人E本、2015年建立了8848鈦金手機、2016年又創立小罐茶。

從21歲白手起家創業,用4年的時間成為億萬富翁後。他每次創業都會憑著強大的營銷能力讓人們記住,比如背背佳、好記星、8848、小罐茶。這次,背背佳聯手上市公司可孚醫療,沉寂後的它還能翻身嗎?

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