曹德旺去香港出差,經銷商設宴款待,他直言陣勢沒必要搞太大

80年代末,“玻璃大王”曹德旺到香港出差,經銷商郭總設宴款待,餐桌上擺滿了龍蝦魚翅鮑魚,還安排了40多個靚女讓曹德旺挑選,看中了就帶走,曹德旺心想:這陣勢不對,這裡面肯定有貓膩。

飯後,曹德旺滿意的離開,經銷商郭總捶胸頓足大呼:“上當了,以後打死我也不會再請曹德旺吃飯了!”

曹德旺去香港出差,經銷商設宴款待,他直言陣勢沒必要搞太大

當時,福耀玻璃已經開始轉型做汽車玻璃,由於生產時會產生不少邊角料,他們就會加工成小規格的玻璃出售,香港的經銷商郭總便是從福耀採購邊角料製成的玻璃產品,用來之作景觀燈玻璃。

這對曹德旺來說只是一個小單子,所以當郭老闆設宴款待時,陣勢搞得那麼大,讓曹德旺一下子就心生警惕。

曹德旺去香港出差,經銷商設宴款待,他直言陣勢沒必要搞太大

尤其是吃完飯時,郭總還安排了40多個靚女讓曹德旺挑選,曹德旺連連擺手拒絕,領頭的“媽咪”頓時就不高興了,畢竟誰也不想白忙活一場,曹德旺連忙讓助理塞了幾百塊錢,打發走了這群人。

隨後,曹德旺讓郭總找了一家清靜的咖啡店,坐下之後直接開門見山地問道:“郭總,這次請我到香港來是有什麼問題嗎?”

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郭總說:“曹總爽快人,我也就不拐彎抹角了,我們從福耀採購的邊角料玻璃製作成景觀燈玻璃,但是你們的邊角料玻璃質量不穩定,供貨也不及時,對我的生意影響很大,我希望福耀能保證質量和準時供貨。”

曹德旺說:“郭總,邊角料玻璃對於福耀來說可有可無,所以如果沒有合適規格的邊角料就無法生產產品,更沒法及時供貨,畢竟不是我們好的玻璃製造的,所以質量也無法穩定。”

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郭總著急:“那怎麼辦?”

曹德旺繼續說道:“郭總,我們邊角料的玻璃賣給你是一片5毛,你製作成產品至少要賺幾倍價錢,為什麼不用我們好的玻璃產品呢,正規生產的好玻璃我賣你1塊一塊,不僅質量有保障,還可以按時按量交貨,你只不過是少賺一點,但終歸還是賺錢的。”

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郭總暗自盤算了一下,最終決定將5毛一片的邊角料玻璃換成1塊一片的好玻璃,郭總很爽快地答應了。

曹德旺此舉不僅將原本不賺錢的邊角料玻璃換成了賺錢的好玻璃,還把郭總高規格接待自己的事情,做成了案例教育福耀公關部,公司對外接待時一定要把握分寸,陣勢沒必要搞太大,否則很容易起反向效果。

曹德旺去香港出差,經銷商設宴款待,他直言陣勢沒必要搞太大

後來,香港的經銷商郭總聽說了這件事,氣得捶胸頓足大呼:“上當了,以後打死我也不會再請曹德旺吃飯了!”

這件事被曹德旺清晰地記錄在自傳《心若菩提》當中,面對誘惑曹德旺不為所動,堅持為自己公司爭取利益,這就是曹德旺的厲害之處。

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