文盲商人年廣九,70年代偷賺百萬,多次入獄,多次被救成傳奇

我們都知道,商人做生意都是以獲取利益為主,基本都應該是聰明人。然而在上世紀七八十年代,卻有一位做生意的人,被人稱為“傻子”,還在做生意的過程中經歷了幾次入獄,這可謂是絕無僅有。

這位就是“傻子瓜子”的創始人——年廣久,其自身跌宕起伏的經歷,可以看做是那個時代獨特的縮影,也是中國在不斷為人民嘗試尋求新的發展致富道路上的一位見證人。

文盲商人年廣九,70年代偷賺百萬,多次入獄,多次被救成傳奇

年廣久出生在安徽的一個小鄉村,對於做生意的想法應該是受其父親影響,子承父業。年廣久的父親一直在經營一家水果攤,因此年幼的年廣久從九歲開始,就跟隨父親學著如何賣東西和經營生意。

年廣久的父親對於做生意的理念是“利輕業重,事在人和”,事事以顧客為重,這也與我們現代企業“顧客至上”的經營理念十分相似。而這樣的想法也貫穿了年廣久的一生,成為他做生意的準則。

年廣久在其父親病逝後,接手了家裡的水果攤。在賣水果的過程中,年廣久允許前來的顧客先品嚐自家的水果,覺得好吃就可以買,不好吃就可以不買。這樣的行為讓人看著特別傻氣,因為很多人就只是特意來嚐嚐水果,最後年廣久還要倒貼錢。

1963年,賣水果的年廣久因為那是特殊的時代原因,被判“投機倒把罪”而獲刑入獄一年,這是年廣久第一次因為做生意而入獄,那時的他才26歲。

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出獄後的年廣久並沒有因為這次的經歷而放棄心裡做生意的念頭,1972年,年廣久開始研究起了賣瓜子。每天晚上都要炒一晚上的瓜子,然後第二天拿去電影院等一些商業場所或者人多的地方去賣。

年廣久的瓜子因為品質好又價格便宜,吸引了一大批的顧客。每次有人買瓜子的時候,年廣久都會在顧客買的基礎上再附贈一大把瓜子,這種半賣半送的行為也讓年廣久被人稱作“傻子”,而他賣的瓜子也因此得名為“傻子瓜子”。

其實這種買東西還有一大堆贈品的促銷行為,在如今的市場上來看已經不新鮮了。人都是有佔便宜的心理,顧客在購買東西的時候往往會傾向於有贈品的某個商品,這也是培養了潛在的長期顧客。在當時來看,年廣久的行為不僅新穎,還很有前瞻性。

除此以外,年廣久更加開創性地嘗試了針對性銷售。對於那些購買瓜子量比較大的顧客,買的時候就可以不用排隊,直接購買。還有一些外地來的顧客,憑藉來往車票也可以不用排隊。

這種經營方式可以類比現在很多商品的學生優惠價,又或者VIP顧客的購買特權等等,也是一種差異化又很有針對性的促銷模式。

1976年,依靠著賣瓜子,年廣久賺到了自己的第一筆一百萬。這筆錢在現在看來都不是一筆小錢,更不用提在上世紀的中國了。這麼大量的銷量,年廣久自己一個人根本不可能兼顧,很快他就進行了擴張,僱傭了一百多名工人,建了個大工廠來炒瓜子。

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這樣的僱傭規模相當於一家小型企業了,於是在1983年,有人對年廣久的工廠提出了質疑,宣稱年廣久是剝削的資本家,想要復辟資本主義。安徽省派人來調查年廣久,調查後的結果驚動了中央,官方就“傻子瓜子”的問題提出不要干涉,保護了“傻子瓜子”的發展。

藉此契機,年廣久推出了有獎促銷,最大的獎項為一輛汽車,這可是鉅額大獎,因此消費者的購買熱情一下子被激發起來了,“傻子瓜子”的銷量也突飛猛進。

但很不幸的是,官方隨即發文停止了一切有獎促銷的活動形式,瓜子銷量因此大減,庫存大量積壓。

禍不單行,1991年對於年廣久的經濟問題使得他因流氓罪獲刑三年。1992年,鄧公的 “南方講話”又一次提及了“傻子瓜子”,第二次救了年廣久,隨後年廣久因為罪名不成立被無罪釋放。

再次出獄後的年廣久想重新賣瓜子,但公司幾經波折,經營狀況早已經大不如前,也有越來越多的品牌湧入的這個市場,競爭的激烈使得瓜子再也賣不動了。

2000年的時候,年廣久決定把“傻子瓜子”商標等賣給了自己的大兒子和二兒子,從此退出了市場。

年廣久的經歷可謂是新中國成立後,數千萬的民營企業家探索新的商業道路的真實寫照。而現在,雖然“傻子瓜子”沒有了,但民營經濟依舊活躍在各個地方。

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