五糧液漲價實錘?瀘州老窖也漲了?為啥白酒價格總是能不斷上漲?

據中國證券報的報道,五糧液經銷商明年新籤的合同價格有所變化,52度第八代五糧液計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內價格889元/瓶不變,計劃內外的合同量為3:2。經測算,綜合下來,第八代五糧液出廠價每瓶從889元提升為969元,增幅近9%,與53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持一致。新的提價政策可能在今年12月18日的五糧液經銷商大會上正式宣佈。

然而就在五糧液漲價的同時,經瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司華北(東北)大區決定,建議52度國窖1573經典裝(500ml*6)終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶,計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶;38度國窖1573經典裝(500ml*6)終端渠道計劃內配額供貨價上調40元/瓶,計劃外配額供貨價調整至750元/瓶。

五糧液漲價實錘?瀘州老窖也漲了?為啥白酒價格總是能不斷上漲?

12月14日晚,一份《關於52度瀘州老窖特麴酒(老字號)2018版價格建議調整的通知》也從網上流出。國窖1573是瀘州老窖的核心產品之一,在公司實施中高檔產品整合運營後,與瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒共歸類為公司產品類別中的中高檔酒類。

說實在看到五糧液和瀘州老窖等知名白酒品牌集體採用了漲價的大旗,很多人都會很奇怪,為什麼會出現這樣的情況,這些白酒巨頭紛紛選擇漲價,其背後的根源又在什麼地方?

五糧液漲價實錘?瀘州老窖也漲了?為啥白酒價格總是能不斷上漲?

首先,從宏觀的角度來看,白酒企業漲價和當前不同消費品出現價格上漲是具有一致性因素的,這就是受到供應鏈漲價的影響,供應鏈的漲價導致了原材料價格的上漲,從而進一步帶動整個成品市場的上漲,乃至於傳導到消費端必然就出現了白酒價格的漲價,這是當前白酒企業或多或少都採用了漲價策略的核心原因,可以說這是漲價的一個大勢所趨。受到整個宏觀環境影響所導致的漲價,所以這種漲價還是相對比較可控的。

五糧液漲價實錘?瀘州老窖也漲了?為啥白酒價格總是能不斷上漲?

其次,我們再來看這些高階白酒的漲價,相比於那種普遍性的上漲,高階白酒的漲價無疑是更加厲害的,那麼我們到底該怎麼看待這些高階白酒的漲價呢?其實對於這些高階白酒的漲價最核心的原因就是在於及漲價所帶來的市場利潤空間是相對明確的。一方面由於茅臺一直採用高價策略,實際上進行了良好的市場教育,讓市場消費者逐漸認同高階白酒的高價趨勢,所以在這種大背景之下直接導致了高階白酒有了漲價的空間和基礎。另外一方面則是對於這些高階白酒企業來說,他們對漲價其實是有一些肆無忌憚的,這是因為其本身的消費群體是相對固定的,對於這些相對固定的消費群體來說,你一次漲價一兩百或者幾十,可能並不影響這些消費群體的消費,所以對於高階白酒來說,這個市場實際上是一個相對而言比較穩定的市場,而漲價獲得利潤則直接就是真金白銀放到口袋裡面了,所以白酒企業才會如此的無所畏懼。

五糧液漲價實錘?瀘州老窖也漲了?為啥白酒價格總是能不斷上漲?

第三,從長期市場發展的角度來看,白酒企業的這個漲價策略很有可能還會用下去,至少從目前的角度來看,在五糧液和瀘州老窖領跑漲價之後,其他白酒企業很有可能還會採用跟隨的市場策略,至少在短期內這個漲價趨勢並沒有終結的跡象,所以我們要明白的是,這種漲價可能真的不一定是從消費供給的角度出發,而更多的是企業定價策略的改變。

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