掏空女生錢包,熱瑪吉第一個IPO來了

掏空女生錢包,熱瑪吉第一個IPO來了

醫美江湖又要誕生一個罕見IPO。

投資界獲悉,博士康宣佈全資子公司Solta Medical Corporation(簡稱:Solta)已向美國證券交易委員會遞交S-1招股書,擬在納斯達克掛牌上市,股票程式碼為SLTA。一旦上市成功,Solta將會成為第一個熱瑪吉IPO。

掏空女生錢包,熱瑪吉第一個IPO來了

什麼是熱瑪吉?

可能許多男生都沒聽說過,但女生卻為之瘋狂。簡單地說,熱瑪吉是一種最新流行的美容方式——

靠著一種單極射頻美容緊膚裝置

,不需要手術也不需要注射,一次30-90分鐘(視治療區域而定)的快速治療便可帶來明顯抗衰老效果,而有效時間長達6個月左右。而

Solta正是熱瑪吉的鼻祖

,2020年營收16億元,其中八成靠賣熱瑪吉裝置。

如今,熱瑪吉也火到了中國。在社交網上隨便一搜,關於熱瑪吉的宣傳隨處可見,“明星網紅都在用的抗衰神器”。價格同樣驚人,一次治療價格普遍是萬元起步,4到5萬也很常見,而且一次最多隻管半年。爭議也隨之而來

,正如不少人質疑:做熱瑪吉真的是智商稅嗎?

46歲整形醫生,開創了熱瑪吉美容

一年進賬16億元

締造這家風靡全球的熱瑪吉公司,是一位整形醫生。

1995年,46歲的愛德華•諾頓和兩名夥伴——斯坦福大學電子工程系博士羅傑•斯坦和婦幼醫療器械專家凱思•馬盧奈在加州開啟了創業生涯。諾頓於1973年畢業於聖路易斯華盛頓大學醫學院,後來他獲得了美國整形外科委員會認證,擁有了一傢俬人診所。

創業伊始,三人為公司起名叫Thermage。Inc,中文音譯便是“熱瑪吉”,這也是他們後來研發的裝置名稱。

彼時的矽谷,創業大潮蔚然成風,除了網際網路,與環保、生命科學相關的產業都是風口。創業第二年,Thermage獲得了一筆1000萬美元天使投資。而這筆錢,被用於透過FDA的各項臨床試驗。

2002年,Thermage的第一代產品ThermaCool TC順利拿到FDA許可,用於治療眼睛周圍的皺紋,該產品於當年10月正式開售。當時初代熱瑪吉裝置在美售價4萬美元/臺,

一次性探針價值為200美元,

公司總共售出330臺該裝置。就這樣,諾頓和公司大賺了一筆。

轉眼到了2004年,儘管時任總裁羅伯特·伯恩斯承認公司產品有燒傷和面板塌陷的風險,但Thermage仍順利完成了A輪融資。更為誇張的是,兩年後,Thermage登陸了納斯達克。

此後,三名創始人漸漸淡出公司管理層,而是由年輕職業經理人接手公司日常事務。後來,曾就職於強生公司的史蒂芬·範寧加入公司擔任總裁兼 CEO 。範寧上任後,開始透過各種營銷手段,炒紅了熱瑪吉,最經典的案例之一便是公司聯手脫口秀女王奧普拉·溫弗瑞。

事實上,當時很少美國人聽說過熱瑪吉,更別提消費掏錢。範寧曾對《紐約時報》表示,在某次脫口秀重播後,熱瑪吉網站的日訪客量激增到 30000 人,其中10% 到 14% 拜訪該網站的人都會去找醫生進行熱瑪吉治療,

平均消費在 3500 美元左右。

2009年,Thermage與飛梭公司完成合並,並且公司名字更改為索塔Solta。

然而好景不長。根據當時的媒體報道稱,至2013年,Solta赤字累積已高達1億美元。因此不得不以每年13。5%的利率借貸以維持執行,而該利率幾乎是當時垃圾債券利率的兩倍。直到2014年1月,索塔Solta被威朗製藥(後改名為博士康)以2。5億美元收購,和它一同被收購的還有眼部保健品供應商——

博士倫。

時至今日,Solta已經成為一家全球性美容醫療器械公司。根據招股書,目前公司旗下產品主要有Thermage®、Clear+Brilliant®、Fraxel®和VASER®等,在全球範圍內建立了超過200項專利的產品組合。其中,Thermage®(熱瑪吉)在光電美容市場更是獨佔鰲頭。2020年,公司營收達2。53億美元(約合人民幣16億元)。

已經火到了中國一臺機器百萬元,賣到斷貨

簡而言之,Solta靠著熱瑪吉撐起了一個IPO。

那麼,熱瑪吉是什麼?這是一種單極射頻美容緊膚裝置,工作原理是透過電磁波產生的熱能作用於肌膚,可達肌膚真皮層和部分皮下層,啟用面板膠原與纖維,重構膠原支架,從而實現緊膚、提拉及抗皺的功效,

幫助消費者年輕。

據Solta官網介紹,熱瑪吉不需要手術,也不需要注射,一次30-90分鐘(視治療區域而定)的快速治療便可帶來明顯效果,持續改善長達6個月左右。

掏空女生錢包,熱瑪吉第一個IPO來了

Solta的賺錢模式並不複雜,正如招股書所披露——公司與全球的面板科醫生、整形外科醫生、美容醫生和醫療水療從業者都建立了深厚的長期合作關係。截至2020年12月31日,Solta在大約50國家/地區實現了超過13800個系統的安裝。

具體來看,公司於2018、2019、2020年度以及截至2021年9月30日分別錄得1。35億美元(約合人民幣8。5億元)、1。94億美元(約合人民幣12。3億元)、2。53億美元(約合人民幣16億元)以及2。19億美元(約合人民幣13。9億元)收入。

而熱瑪吉堪稱“印鈔機”。截至2021年9月30日,熱瑪吉貢獻了近8成收入。按地區劃分,亞太市場所佔比例最大,2021年前九個月,亞太地區營收佔比達67%。

早在2009年,第一代熱瑪吉就正式進入中國市場。但當時這個專案風險高,需要全麻,且過量的熱瑪吉能量容易造成燒傷,嘗試者並不多。

2014年,博士倫成為Solta Medical產品的中國官方代理。產品經過多番改良,開始在女生圈子火起來。目前市面上的熱瑪吉多指Thermage CPT和Thermage FLX,即在中國大陸市場分別被稱為“第四代熱瑪吉”和“第五代熱瑪吉”。

其中,五代在四代的基礎上升級了探頭,速度更快、精準度更高、舒適度更好,機器更靈敏,防偽做得更好。更重要的是,五代探頭面積增大了1/3,治療時間縮短。據悉,五代探頭的發數最高是900發,而四代探頭的最高發數是1200發。由於第五代熱瑪吉在抗衰方面的強勁表現,

熱瑪吉開始席捲美容界

但這玩意價格令人咋舌——購買一臺五代熱瑪吉的裝置需要百萬元左右,這筆支出只有較大醫美醫院願意承擔,很多中小醫美機構只能按單次或按天去租賃裝置。即便如此,熱瑪吉裝置還是賣到了斷貨。此前上海第九人民醫院面板科主任徐慧接受央視新聞採訪時表示,可能原廠也沒有想到,我們中國方面會有這麼大的需求量,所以它產能跟不上。一些機構、醫院訂貨以後,等一年都等不到機器,耗材的缺口相當大。

2021年4月,《射頻美容類產品分類界定指導原則》釋出,射頻美容類醫療美容產品當前被界定為第二類、第三類醫療器械。這也意味著,熱瑪吉裝置的進口要接受更嚴格、持久的審批。

需要強調的是,熱瑪吉價格昂貴的另一原因是探頭昂貴,一個探頭價格大約需要人民幣6000-8000元左右,而且探頭是一次性的。由於治療頭只有原廠可提供,售賣探頭也是Solta主要的盈利模式。

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所以,一些亂象也開始滋生:比如一些不正規的機構,為了節省成本會將治療探頭重複給多位客人使用,或者乾脆引進“莆田系“山寨版治療探頭。針對中國假貨現象,Solta還為中國市場增加了防偽的二維碼。為防止單個探頭被重複使用,每個探頭開始使用4小時後,就會鎖住無法使用。

由於中國乃至東亞市場表現強勁,2021年初Solta Medical正式成立中國公司——索塔(上海)健康管理有限公司。至此,之前由博士倫代理的多款產品,改為Solta中國公司全面負責,包括但不限於Thermage、Fraxel飛梭、Clear&Brilliant素顏光等產品。

放眼A股,玻尿酸已經撐起了市值千億的愛美客、華熙生物。同樣專注抗衰老,

熱瑪吉是否會帶來又一場造富盛宴

一次動輒幾萬元,還要定期做熱瑪吉是智商稅嗎?

熱瑪吉有多火?

這個詞可能很多男生沒有聽說過,但對於大部分女生卻是再熟悉不過,甚至奉為至寶。

這離不開美容界的瘋狂宣傳。我們在社交平臺上搜索”熱瑪吉”等關鍵詞,一些極具誘惑力的宣傳便映入眼簾——

做一次熱瑪吉,年輕10歲;面板熨斗,還你少女肌膚

明星網紅都在用的抗衰神器

不動刀、不見血、不留疤,重返青春

年前一次熱瑪吉,過年貌美似天仙

只需要做個熱瑪吉,就能一夜回春

……

熱瑪吉真的有那麼神奇嗎?楊晨在北京一家影視公司上班,今年28歲。她從去年開始接觸熱瑪吉後,就將它列為每年固定的面板保養專案。據楊晨介紹,她在北京某醫院做了熱瑪吉四代面部和頸部900發,

整體套餐價格16800元。

“做完後,臉部線條更柔和,下頜線也清晰了”。

但也不乏效果不理想的案例。一位小紅書使用者在網上分享了自己的體驗,她也在北京一家美容醫院做熱瑪吉服務,剛做完能看出一點效果,但一個月後出現凹陷,法令紋木偶紋越來越深、甚至出現唇角紋。

而提到熱瑪吉,

不少女生的第一感受是——貴

。開啟某醫美整形平臺,熱瑪吉的價格普遍是萬元起步,隨著專案的增加,做一次熱瑪吉的套餐價格

高達5萬

也不在少數。另外,

如果操作不當,也容易灼傷面板。

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其實熱瑪吉一直備受爭議。開啟小紅書,關於熱瑪吉的宣傳有超5萬篇筆記,其中關於“熱瑪吉是不是在收割智商稅?”的相關討論有超200篇筆記。這也有原因,畢竟熱瑪吉術後即刻效果只能達到30%,巔峰效果在術後3個月左右出現。甚至有博主去體驗熱瑪吉治療覺得效果沒達到她的預期,開啟了各種專案嘗試之路。

“變美這一門生意,具有很強的復購性,堪稱黃金賽道”。北京某專注醫療賽道的投資人向投資界表示。類似熱瑪吉這樣的抗衰產品,僅能維持幾個月或者半年左右,想要容顏不改,需要定期去做,粘性最強。

古人云,“最是人間留不住,朱顏辭鏡花辭樹”。雖然說衰老是一種不可逆轉的自然過程,但現在人人都想留住青春的容顏。追求美麗的她和他,不經意撐起了一家家市值千億的公司。

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