缺少資金不犯愁,來雙創街區聽嘉賓教你如何高效與資方溝通

【大河報·大河財立方】(記者 趙宇 文 朱哲 攝影)

對於創業者而言,連上金融活水、解決資金需求是擺在企業發展面前繞不開的問題。那麼,創業者該如何跟投資機構打交道?如何快速與銀行建立聯絡並獲得授信?這些問題,今天在“眾川歸海”街區的“燃創天使匯”活動裡能夠找到答案。

10月23日上午,“2021全國雙創活動周”鄭州雙創街區系列創新活動持續進行。在“眾川歸海”街區,國達財顧總經理張軍民、鄭州銀行科創金融產品經理侯得山分別從投資機構、銀行機構視角為大家分享瞭如何精準高效與資方溝通。

私募股權融資路演是機構接觸投資者的重要視窗,良好的路演表現對於資方瞭解企業關係重大,關係到投資方是否對企業投資立項。關於企業私募股權融資路演技巧,張軍民分享了自己的觀點。

缺少資金不犯愁,來雙創街區聽嘉賓教你如何高效與資方溝通

通常,在路演中,PPT展示是創業者介紹自身企業或專案不可缺少的一環,不少創業者認為靠著一份製作精美、圖文並茂的PPT就能打動投資者,拉來投資。

“有些公司為了美化路演PPT,不惜花上大價錢,甚至美化PPT一頁就要200-300元,這其實是一種本末倒置的行為,路演用的PPT做得是否美觀不是最重要的事,關鍵在於要把話說清楚,簡單幾句話,告訴資方,你可以從我的專案中賺到錢,我能控制好公司的經營風險,這些就足夠了。”張軍民表明自己的看法。

在分享路演PPT製作技巧時,張軍民將PPT類比為簡化版商業計劃書,從問題與原因、措施、結論三方面分析,一份好的路演PPT應含部分。此外,張軍民還對路演目的與常見錯誤做法、路演現場的互動與交流等內容進行了分享。

與張軍民不同,鄭州銀行科創金融產品經理侯得山則從創業者如何向銀行進行融資方面進行了講解。

缺少資金不犯愁,來雙創街區聽嘉賓教你如何高效與資方溝通

“跟銀行打交道其實是要處理好三個問題:如何與銀行高效溝通、如何與銀行保持良性互動以及化解常見誤區。”侯得山介紹道。“通常採用三點一線法能夠和銀行保持高效溝通。”

所謂“三點一線”,就是who、what、why。who指告訴銀行我是誰,從事什麼行業,屬於什麼樣的身份,讓銀行對己方核心資訊有初步瞭解。what指融資擔保方式是什麼,若為抵押擔保有無抵押物,面值多少等,使銀行了解己方還款能力與意願。Why指貸款的用途為何,讓銀行了解資金去向。“這三個問題清晰明瞭,三點成線和銀行能保證高效的溝通。”侯得山解釋。

隨後,侯得山分享了與銀行保持良性的互動的“不黑、不白、不亂、不多”原則以及房產抵押的常見誤區,並對鄭州銀行小企業融資產品方案進行了推介。

兩位嘉賓的分享獲得了觀眾的熱烈反響,現場提問互動不斷,場面熱烈。

責編:陶紀燕 | 稽核:李震 | 總監:萬軍偉

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