零售同業保持多少增長?興業銀行管理層闡述未來五年發展業績目標

零售同業保持多少增長?興業銀行管理層闡述未來五年發展業績目標

經濟觀察網 記者 老盈盈 3月31日,興業銀行召開了2020年年度業績釋出會,提出將做精做優商行業務,重點加大對零售客戶、普惠小微、民營企業、先進製造業、綠色金融等重點領域的支援;做大做強投行業務,實現投資銀行、財富銀行業務大發展,積極推動表內資產向表外流轉,融資需求與投資需求在表外對接,運用多種方式為直接融資提供配套支援,提升服務資本市場的核心業務能力。

“未來五年,我們已經逐步形成了一個確定的業績目標。”興業銀行行長陶以平說。

比如,零售客戶資產管理總量(AUM)將保持在20%以上的複合增速;投資銀行方面,對公客戶的融資總量( FTA)保持在12%以上的複合增速;未來要實現非息收入的增速大於利息收入的增速,非息收入的佔比要持續提升;子公司也要保持快速的發展,未來,子公司對集團的利潤貢獻佔比不低於15%,力爭達到18%。

“爭取到2025年末,我們零售客群中的高淨值客戶,要比2020年末翻一翻,超過700萬;私人銀行客戶要比2020年末翻兩番,超過12萬;企業有效及以上客戶較2020年末翻一番,超過70萬,佔全行企業客戶的比重超過40%,保持金融同業客戶型別全覆蓋;在主要客戶數覆蓋超過95%的基礎上,非銀同業價值客戶的覆蓋率要超過40%。這些指標我相信絕對不是放衛星,我們已經做了精細的測算,而且已經有了具體的措施配套。”陶以平稱。

理財業務方面,未來5年,理財規模力爭實現20%的複合增長率,成為表外業務增長的核心動力。構建表外追趕表內的新格局,進一步強化理財業務的表外樞紐作用,以投行生態圈 投資生態圈,合力推動資產管理做強做大,助力財富銀行的建設。

在業績釋出會上,興業銀行副行長孫雄鵬進一步闡述了理財業務的打法。他表示,今年是五年規劃的開局之年,權益市場波動加劇的背景下,客戶更偏好穩健固收 理財產品的投資,因此將在鞏固收益率優勢的基礎上,推動規模顯著的提升,力爭今年實現未來5年規劃的開門紅。

未來五年,興業理財會紮紮實實做好投研產品、渠道和科技方面的建設。在投研方面,充分利用集團資產端的優勢和市場研究端的能力,打造投研生態圈,包括採用自主投資 委外投資的模式,提升多資產的投資能力和交易機會的把握能力;圍繞四大兩新,也就是大週期、大消費、大健康、大裝備以及TMT新能源領域,並且快速大量補充投研力量。據瞭解,從興業銀行建立理財子公司開始,就對標公募基金的水平,在產品方面繼續做大做強固收 ,也就是以固守打底權益增強的方式為客戶創造跨越牛熊週期的穩健收益。

“這方面的工作,我們19年下半年就開始大量在做,包括打造全市場全品類全策略的完整理財產品線,適時推出股票直投、指數類等相關的產品,鞏固興業理財在權益投資領域的長期優勢,並且結合集團的發展戰略,創新ESG理財產品,以及關注養老領域的機會。”孫雄鵬表示。

在渠道方面,多渠道並舉打造大銷售人群,充分融入集團的私行和財富管理的戰略,包括用母行的零售 同業的渠道力量,特別是發揮長期以來母行營運平臺的渠道優勢,把產品輸送到更加廣闊的城鄉地區,繼續創新和豐富客戶的綜合服務方式,特別是大力發展專戶業務。在科技方面,充分發揮集團的科技協同,加大科技資源的投入。按照敏捷開發的思路,逐步實現投資決策、運營交易、風險管理和資料分析的功能全覆蓋。

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