估值500億的生鮮獨角獸,就剩上市這一條路了?

估值500億的生鮮獨角獸,就剩上市這一條路了?

本文來自微信公眾號“無冕財經”,作者:海棠葉,編輯:陳澗,鉛筆道經授權釋出。

同程生活的破產就像打翻了多米諾骨牌,生鮮電商戰場正在“淪陷”。

背靠阿里的社群團購黑馬十薈團,突然裁員、關城;破產重組掙扎21個月之後,呆蘿蔔宣佈停運;被軟銀砸了9億美元的橙心優選進入撤退階段;食享會人去樓空,京喜拼拼偃旗息鼓,興盛優選“龜縮防守”……

1月12日,美菜網傳出IPO訊息之際,被曝繼裁員50%後再裁員四成,總部二次搬遷。

冰火兩重天。在此之前,這個一度估值高達70億美元的獨角獸,經歷了長達三年的融資空窗期。

資本退潮後,美菜網奮鬥8年,不如從前。

1.頻傳裁員

B2B企業美菜網喜歡自稱“買菜界的京東”。

在官方介紹中,截至2021年2月,其佈局了全國200多個城市,擁有150個物流中心、日處理超過500萬個包裹,員工數量達3。5萬人,服務餐廳近1千萬家。

估值500億的生鮮獨角獸,就剩上市這一條路了?

美菜網官網上的發展歷程,只標註到2019年10月

“性感”的數字後面,是多輪大幅度裁員訊息。

1月12日,疑似美菜網離職員工在社交平臺上爆料稱,美菜北京總部又裁了40%的人員。此外,原本在北京市王府井銀泰商場的美菜網總部,現已搬到北京站附近。

另一位已離職的美菜網員工則表示,美菜網一直在裁員,前段時間裁了一些業務總監和產品總監,“總監級的員工還好,有些基礎的業務人員強制解除合同,當天走當天談。”

若情況屬實,美菜網此輪裁員或許是上一輪的延續。

去年8月,美菜網總部人員收縮,其遷至王府井的總部三層樓,關閉了其中一層;一個月後,美菜網被傳出大規模裁員。

據介面新聞,美菜網成都研發中心整體被裁撤,其北京總部產品研發等技術部門、採購銷售等業務部門、財務等職能部門,均面臨著50%及以上的裁員比例。

而所涉及人員中不僅包含新入職員工,也包含著二級部門負責人及以上的中高層,“有的部門只留了領導一個人”。

同時一份內部郵件顯示,伴隨著美菜網精簡內部人員而來的,還有業務範圍的同步收縮,部分城市服務關停,大區合併。

“一線員工的工作強度很大,一天工作超過12個小時,包括銷售崗位也在狠抓業績,實行末尾淘汰制度,銷售考核排名靠後的10個人裡,要淘汰6個人。”一位訊息人士對“AI財經社”表示,同時美菜網還裁撤虧損的縣級業務,正在狠抓盈利,調高了對商戶的供貨價,“商戶的合作意願沒有之前強了”。

彼時,美菜網迴應稱,公司過去、現在和未來都會進行正常的組織調整與最佳化,不斷提高組織效能和專業能力,同時美菜所有的業務城市均在正常運營。

不過美菜網的實際裁員可能更早。

據36氪訊息,2021年5月以來,美菜網的裁員就已經開始了,自營倉儲骨幹高層幾乎都被裁掉。

從幾次裁員的訊息看,美菜網的裁員波及了幾乎各個主要部門的各個級別。

美菜網人員調整的命運沒有“放過”高管。

2020年7月,美菜網引入復星集團原首席財務官王燦,擔任新業務總裁兼首席財務官。這曾一度被外界視為美菜即將啟動上市程序的訊號,但2021年2月王燦便宣佈離職。

除了王燦外,美菜網的財務總監卓力克也在2021年1月離職。迄今,美菜網原有的高管隊伍僅剩美菜網創始人兼CEO劉傳軍一人。

2.三年未獲融資

有報道稱,若美菜網保持原有的人員規模,現金流可能撐不過半年。

據企查查資訊,截至2021年4月,一份生鮮電商專案融資金額排名顯示,美菜網融資金額高達84。18億元,僅次於每日優鮮的142。71億元融資規模,遠遠甩開叮咚買菜、多點Dmall、盒馬生鮮等。

其中2018年1月,美菜網完成老虎環球基金、華人文化產業投資基金的4。5億美元融資;同年10月,其獲得了順為資本高達10億人民幣的E+輪融資支援。

估值500億的生鮮獨角獸,就剩上市這一條路了?

美菜網融資歷程,資訊來自企查查

差不多這些時候,美菜網對外聲稱估值近70億美元。在2019年胡潤全球獨角獸榜單上,美菜網估值為500億元。

高光戛然而止。在此之後,美菜網再未宣佈過融資事項,融資空窗期長達三年。

2019年中下旬,有媒體報道稱,美菜網新一輪融資失敗,資金鍊緊張。對此,劉傳軍否認,“(美菜)有足夠的資金儲備,所謂融資失敗完全不存在。”

據劉傳軍介紹,美菜網雖然還處於虧損,但有較好的現金流,預計在2020年年底實現盈利,並在2021年實現規模化盈利。

但至今美菜網也未宣佈盈利訊息。

有分析認為,縣域農產品供應鏈的改造道阻且長、農產品的非標化問題待解,加之自營模式、搭建倉配體系和物流配送網路投入巨大,美菜網談盈利不易。

三年都再無募資的進賬,很容易讓美菜網現金流陷入緊張。

據艾媒網訊息,自去年2月開始,美菜網已經開始撤離,僅半年時間就關停全國15箇中心城市的倉庫,關停了10個主要城市的業務,並且全面清退縣級代理商,相當於撤出了全國500個縣級市場。

另一參考是,據晚點Late Post訊息,2017年美菜銷售額約80億元,2018年達220億元,2019年,美菜網全年營業額超300億元,然而2020年美菜GMV下跌不足300億元,且公司目標從追求增長轉向追求盈利。

隨後,這位生鮮獨角獸多次被傳出衝擊資本市場尋求補血的訊息。

去年5月,美菜網被傳已在美秘密遞交招股書,募資5億美元;7月,美菜網又被傳考慮將IPO地點從美國改到中國香港。

1月12日,裁員爆料引關注的同一天,瑞恩資本在公眾號上發文表示,美菜網已決定將在港交所申請上市,預計將在今年上半年公開遞交招股書。

據悉,美菜網已委聘中金、花旗及野村等投行負責上市事宜,估計集資3億美元-5億美元(約23。4億港元-39億港元)。

員工、股東隊伍在等待,但美菜對上述訊息均表示“不予置評”。

3.轉型困難

美菜網努力過許多次。

曾下足功夫打造生鮮倉庫和物流配送網路——2015年3月,美菜網推出“美鮮送”業務,獨立運營冷鏈物流,並耗資近3億元打造智慧IT系統,建立自有的倉儲體系與綜合型冷鏈物流倉儲基地。

曾推出“城市合夥人”專案——合夥人投資開設美菜網站點,負責開展、管理餐飲B2B業務,改革三四線城市的生鮮供應環節。

也曾啟動“千帆計劃”,與優質供應商達成戰略合作,將賬期從原來的45天縮減為0-1天;還升級為“美菜平臺”模式,合作供應商可以在美菜上直接開店。

僅2019年,美菜網在生鮮物流供應鏈的投入累計就達20億元。

估值500億的生鮮獨角獸,就剩上市這一條路了?

但對手也在發力。

自2020年起,美團快驢、海底撈蜀海、叮咚小滿等B2B玩家在不斷髮力,多多買菜也推出B2B業務,在價格、質量、服務等方面大力補貼,直接搶奪美菜網的客戶。

這個餐飲B端的供應鏈頭部企業亦嘗試過轉型社群團購,從to B到to C,尋找新的增長點。

2018年8月,美菜網上線“美家買菜”,陸續在40座城市招募了4000名分揀員和6000名配送司機。

2020年,有媒體報道稱,美菜網轉型C端後業績已恢復了70%-80%。最高峰時期,美家買菜的使用者數量超過2000萬,年流水近20億元。

美家買菜2018年上線。

但to C業務規模增長快的同時,燒錢也更快。

伴隨著美團、拼多多、阿里等網際網路巨頭切入賽道,社群團購領域掀起陣陣挖人大戰、價格戰,資金實力一般的美菜網壓力巨大。同時,美菜網還缺乏流量入口。

墜落來得比想象中快。

2020年12月,美家買菜被曝被京東收購,金額不超過2億美元,隨即遭美菜網否認。不過美菜網一位前員工爆料稱,這個訊息很可能是美菜網官方放出的訊息,“儘管當時美菜網確實與京東洽談了美家買菜的收購事宜,但因為價格未談攏而遭遇京東拒絕。”

外界能看到的是,2020年底,美家買菜陸續關停了多個城市的業務,美家商城不再允許C端使用者直接下單——相當於,在這場洗牌迅速、巨頭狂熱的大戰中,美菜網無緣終局。

劉傳軍會在各種場合談起他和美菜網的使命——透過改變中國農業,為農民謀幸福。他無數次告訴公司員工:“去世後,我希望在墓碑上刻‘這是一個改變中國農業的人’。”

遺憾的是,薄利的買菜,還撐不起劉傳軍的夢想。

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