水果大王洪九果品擬赴港IPO!自有品牌真有影響力嗎?

水果大王洪九果品擬赴港IPO!自有品牌真有影響力嗎?

從一根扁擔起家到全球範圍內的水果貿易,近日,洪九果品正式向港交所遞交了招股書,擬香港主機板IPO上市,中金公司擔任獨家保薦人,有望明年初登陸香港主機板。

洪九果品是重慶一家多品牌鮮果集團,成立於2002年,主要從事高階進口、國產水果的全產業鏈運營。招股書中引用灼識諮詢的資料稱,以2021年上半年收入計算,洪九果品已成為中國最大的自有品牌鮮果批發商,同時也是國內最大的榴蓮分銷商。

目前洪九果品共完成了6輪融資,投資方則包括阿里巴巴、天壹資本、CMC資本、深創投、招商資本、中墾基金、順豐控股、國創中鼎以及中信建投資本等。

招股書顯示,2018年至2021年上半年,洪九果品的營業收入分別為12。26億、20。78億、57。71億和54。17億元人民幣;同期淨利潤分別為人民幣1。12億、1。63億、0。0275億和0。0555億元人民幣;經調整淨利潤分別為人民幣1。27億、2。28億、6。62億和6。04億元人民幣。而經調整利潤,是從除稅前利潤中扣除就授予投資者的優先權確認的負債賬面值變動而調整所得。

從產品上看,截至招股書籤署之日,洪九果品形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車釐子和葡萄為核心共49種品類的水果產品組合。2018年至2020年以及2021年上半年,主要的六種水果銷售收入合計佔洪九果品總收入比重均在六成以上。

其中,榴蓮逐漸成為公司近年來最重要的水果品類,其銷售收入由2019年的4。73億元上漲至2020年的21。07億元。2018年至2021年上半年,洪九果品榴蓮的銷售收入佔比自9。4%一路增長到了38%。疏通榴蓮銷售鏈條後,洪九果品整體營收水平也隨之大幅提升。

截至2021年6月30日,其在泰國及越南擁有約400名負責採購及督導的員工,在當地建設了16個水果加工廠,將水果加工為標準產品。目前該公司原地直採的榴蓮、山竹、龍眼、火龍果的比例為87。6%;在國內,洪九果品成立了57個分揀中心,將大包裝的產品按客戶需求分揀為定製化小包裝產品。

能將賣水果做出如此高水平的業績規模,不得不說洪九果品競爭實力的過人之處。而洪九果品所處的賽道也是一個快速增長的萬億級市場,根據灼識諮詢資料,2021年預計我國鮮果分銷市場規模超過1萬億元,2020年-2025年市場複合年增速為9。1%。

洪九果品的招股書多次強調了公司的自有品牌,自稱“中國品牌水果的引領者”,並表示消費者對公司的水果產品認可度和忠誠度不斷提高。招股書顯示,在2018年至2021年上半年的報告期內,品牌水果產品收入佔比超過60%,遠超行業平均水平,真的是這樣嗎?

洪九果品表示,主要銷售渠道包括終端批發商、商超與新興零售渠道(社群團購與即時電商),在2020年,新興零售渠道銷售收入佔比已達到17。4%。而在主要的生鮮電商平臺諸如淘寶、盒馬鮮生、每日優鮮、叮咚買菜,卻幾乎搜尋不到與“洪九”有關的任何水果。洪九果品引以為豪的榴蓮產品“洪九泰好吃榴蓮”,同樣無處找尋。一個消費者在生鮮電商平臺上幾乎無法找到的品牌,又怎麼談得上“品牌認可度”與“忠誠度”呢?

某種程度上而言,從6月末先後登陸納斯達克和紐交所的每日優鮮、叮咚買菜,到正式向港交所遞交招股書的洪九果品、美菜,以及正處於境內上市輔導過程中的百果園、鮮豐水果,在未來一段時間內,整個生鮮水果產業鏈上中下游或將完成新一輪洗牌,頭部效應亦將愈發明顯。

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