水晶劍南春“加速跑”漲價策略提上日程,開票價將上調20元

從市場層面獲悉,水晶劍南春開票價每瓶將上調20元,劍南春已經釋放2022年調價幅度,而由於“一地一策”關係,目前,不少省區商家正陸續按等幅度將調價向終端傳達。知情人士透露,劍南春的調價幅度與調價節點的制定,都會基於市場的接受度和正反饋為根基,此次調價,依舊由各省區先發起,在確保商家利潤的基礎上再統一發文。

水晶劍南春“加速跑”漲價策略提上日程,開票價將上調20元

劍南春一向比較低調,至今未上市,貼牌酒數量較少。提價在各個行業內都屬於較為敏感的話題,特別是白酒行業,雖然上調價格能拉昇產品價值與形象,但也會一定程度影響商家一段時間內的利潤。據商家透露,“廠家政策,加上陳列包量、抽獎券等,能保證調價後商家的利潤。”

水晶劍南春“加速跑”漲價策略提上日程,開票價將上調20元

從渠道上看,劍南春經銷商網路與茅臺、五糧液高度重合。去年開始,開始實行配額制。根據經銷商的年度計劃完成情況、實際動銷情況和歷史資料,針對性實施固定配額,以此達到進一步整體控量,強化市場投放量稀缺性的目的,這也給本身優秀的市場分銷體系加了一道“保險。

同時,

劍南春透過婚喜宴、升學宴、謝師宴等宴席活動,構建起了龐大的宴會生態體系。另外,依託名酒基因與“價效比之王”的美譽,

劍南春在全國範圍內築起一道堅固的次高階市場壁壘,穩紮穩打為高質量可持續發展打下了基礎。

2020年劍南春全系列產品銷售額150億,淨利潤44億元。當別的白酒企業在為銷售金額超百億衝刺的時候,劍南春水晶劍單品銷售金額已經達到驚人的130億元,由此可見,未來的劍南春還是值得期待。

江山代有才人出,各領風騷數百年。白酒的銷售金額不是一成不變的,它在不斷變化之中。未來中國白酒行業排名一定會有新的變化,一切交給時間吧。

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