多位經銷商爆料:五糧液要漲價 業內:縮短與茅臺差距

紅星資本局12月1日從多位五糧液(000858。SZ)經銷商處獲悉,52度第八代五糧液正在醞釀提價計劃。據透露,提價訊息或在今年12月18日的五糧液經銷商大會上釋出。

對此,五糧液集團一位工作人員接受紅星資本局採訪時稱,目前還沒有接到正式通知。不過,有熟悉五糧液的業內人士向紅星資本局表示,“經銷商反饋的資訊應該八九不離十”。

在二級市場上,截至12月1日收盤,五糧液漲1。17%,報220。56元/股,總市值達8561億元。

多位經銷商爆料:五糧液要漲價 業內:縮短與茅臺差距

2021年11月13日,北京朝陽路盒馬鮮生超市,五糧液第八代白酒52度白酒銷售區。圖據視覺中國

經銷商:52度第八代五糧液將提價9%

12月1日,五糧液成都經銷商鄧女士告訴紅星資本局,她早已在五糧液負責成都片區的一位工作人員處聽說了52度第八代五糧液的提價計劃。

其聽來的訊息具體為:

計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內價格889元/瓶不變,計劃內外的合同量為3:2。這也意味著,52度第八代五糧液的出廠價將從889元/瓶提升為969元/瓶,提價幅度9%。

“目前還未接到公司下達的正式通知,所以具體如何實施我也不是很清楚。”已經做了2年五糧液經銷商的鄧女士還是第一次遇到五糧液提價的市場訊息,但她表示即使提價了,對她來說影響也不大,“即使價格上漲一點,市場消費需求還是很大,對我們的生意不會有多大影響。”

鄧女士認為,提價對一些小經銷商可能影響較大。“大經銷商和小經銷商,在拿貨的時候價格肯定是有區別的,有無貨源也會另當別論。”

另一位五糧液經銷商何先生告訴紅星資本局,五糧液上一次提價是在2019年。“這幾年,習酒、郎酒、釣魚臺、水井坊等均在提價,所以五糧液提價也算正常。”

何先生稱,其實早在今年7月,他就聽到了上述提價訊息。據其透露,目前52度第八代五糧液的市場零售價為1399元/瓶,團購價格為1199元/瓶,批發價格為1050元/瓶。

一位河南的五糧液經銷商也證實,提價訊息早已在經銷商間傳開。“今年7月,五糧液的一些工作人員就已傳出上述訊息了。據說提價政策在今年12月18日的五糧液經銷商大會有望宣佈,明年開始實行。”

除了52度第八代五糧液外,五糧液其他系列產品是否也會提價呢?對此,上述經銷商稱,暫未接到通知。

為啥漲價?

專家稱“核心大單品剛需性強”

據瞭解,52度第八代五糧液於2019年正式上線,出廠價定為889元/瓶。

對於產品提價的市場訊息,五糧液集團一位工作人員告訴紅星資本局,目前還沒有接到正式通知,“我們公司官方還沒訊息。”

不過,有熟悉五糧液的業內人士認為,經銷商的爆料內容應該基本屬實。

白酒分析師蔡學飛向紅星資本局分析認為:“首先,五糧液一直在推動其產品結構升級,必然需要主導高階形象的產品價格升級;其次,五糧液的品牌價值在名酒時代已經得到了彰顯,畢竟它是對標茅臺,品牌價值的提升也要求相應的產品價格有所上升。那麼,漲價就是必然結果。”

酒水行業研究者歐陽千里則認為,在平價茅臺(飛天茅臺)一瓶難求的行情下,茅臺的實際成交價格遠超2000元(注:11月30日渠道報價為散瓶2600元/瓶,整件3300元/瓶),徹底打破了高階名酒的價格“天花板”。

“缺貨是最好的營銷,漲價是最好的促銷。五糧液提價不僅有效增加營收和利潤,而且使得渠道商有更強的信心和更多的利潤。”在歐陽千里看來,“茅臺不能輕易提價的背景下,五糧液有望透過提價掌握頭部酒企的主動權,“五糧液需要透過提價,縮短與茅臺的差距。”

對於五糧液其他系列產品是否會提價這一問題,蔡學飛認為,目前是酒類銷售旺季,其他系列產品可能需要在旺季出貨、擴大銷量,提價可能不利於產品銷售,“核心大單品的剛需性較強,渠道議價能力強,消費者認可度越高,其他系列酒不具備這個優勢。”

紅星新聞記者 李偉銘 李晨

責編 任志江

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