“熱”中報國 打造齊魯空氣源熱泵第一品牌

“熱”中報國 打造齊魯空氣源熱泵第一品牌

6月16日,爐具行業和熱泵行業迎來一件盛事——齊昊科技 “新舊動能轉換三週年慶典暨新能源新品釋出會” 在臨淄召開。對於爐具、熱泵、清潔採暖等相關從業人員來說,這是一場在新舊動能轉換方面具有重要戰略意義的財智盛宴。30年經營傳統爐具,經過3年奮鬥,齊昊華麗轉型為智慧暖+高科技現代化企業,成為全國爐具行業2萬多家企業轉型升級的標杆和旗幟。為探尋齊昊科技成功轉型的奧秘,記者走進齊昊科技,傾聽董事長劉美蘭講述齊昊科技新舊動能轉換的“心路”之旅。

初心不改 打造省內知名“爐具品牌”

說起投身爐具的初心,劉美蘭對記者說,真沒有那麼高大上,願望很簡單,就是解決家人的穿衣吃飯問題,讓親人們生活的更好一點。齊昊與爐具結緣是在1992年,當時還是一個很小的作坊,一晃30年了,現在回想起來故事太多了,可謂坎坷與成就同在,低落與輝煌並行。

2008年,齊昊爐業加入爐具行業協會,藉助平臺資源,透過加大技術研發,推出了當時風靡一時的智慧環保爐—藍奧之星,產品大賣,深受市場歡迎,是齊昊發展進入快車道的一個節點。2013年—2016年隨著減煤換煤、好煤配好爐、綠動工程的實施,齊昊搭上了政府專案招標的快車,經銷商+政府專案採購兩線齊頭並進,在齊昊員工、齊昊各級代理商的共同努力下,齊昊爐具產銷量、員工人數、經銷商數量等創下新高,成為山東省內知名的“爐具品牌”。

“熱”中報國 進軍空氣源熱泵行業

2017年在“煤改電、煤改氣”的大形勢下,整個爐具行業一片蕭條,齊昊深受影響,產品積壓、資金鍊斷裂、發不出工資,整個公司面臨停產局面。“齊昊員工怎麼辦?多年合作的經銷商朋友怎麼辦?”

危難之際,轉型升級是大勢所趨,齊昊轉向哪裡?做什麼?很長一段時間劉美蘭陷入了思考。“熱中報國”是齊昊30年的夢想,齊昊不能離開這個行業,要在供暖領域蹚出一條新路子。經多次考察論證、權衡利弊,秉著響應國家政策,為百姓謀福利,為公司謀發展,最終決定轉型做空氣源熱泵。說做就做,2018年齊昊提出“智慧暖+”戰略,全面進軍空氣源熱泵行業。說起當時的情景,劉美蘭感慨地說:“萬事開頭難,那是真難!”初期並不順利,空氣源熱泵對齊昊來說是一張白紙,剛開始與南方企業合作,在合作過程中發現生產備貨、售後服務、產品定價等方面比較被動,可以說齊昊做空氣源熱泵初期走了很多彎路,甚至可以說是失敗的。

痛定思痛,認清自己,科技賦能,開闢新賽道!2019年公司克服種種困難,成立了山東齊昊新能源科技有限公司,與原清華大學、國美科技研發團隊成員範同春先生達成戰略合作,組成空氣源熱泵技術研發團隊,建成國內技術頂尖的國家級A級超低溫環境實驗室、淄博市市級企業技術中心、研發上線“智慧植溫雲控系統”等技術,從廠區基礎設施改造到建成年產2萬臺空氣源熱泵生產線並實現產品成功下線,研發上市了適應北方市場供暖、製冷、洗浴、烘乾、養殖等領域的幾十款機型,實現了空氣源熱泵產品應用領域全覆蓋,而這僅僅用了三個月的時間!這一壯舉體現了“齊昊速度”,創造了“行業奇蹟”!

在困難之際,齊昊人始終堅信,事在人為,路在腳下。劉美蘭說她每當站在齊昊新能源科技公司廠房時,都心生感慨和感動。轉型的陣痛、決策時的煎熬、人才引進的奔波、生產線建設的艱辛都會湧上心頭,雖有不捨、有感慨,但更多的是欣喜與自豪。

廠房建好了、生產能力有了、產品技術過關了,團隊管理也就緒了,接下來就是市場推廣了,怎麼把產品賣出去成為擺在齊昊人面前的首要事情。初期齊昊空氣源熱泵銷售並不順暢,好的產品更需要好的營銷模式,齊昊空氣源熱泵的市場推廣首先找準定位,主要以山東、河北、西北、東北地區為主攻方向;抓住使用者節能環保、乾淨省事、節省費用的需求和痛點,不斷完善產品效能;在營銷模式上,堅持線上推廣和線下銷售齊頭並進;抓住煤改電政策紅利,積極參與政府清潔取暖工程招標;利用爐具行業積累的渠道資源,與代理商和經銷商一起轉型發展;打造區域優勢,在優勢地區和就近市場提高產品覆蓋率,快速響應,提升服務質量。

不鳴則已,一鳴驚人。齊昊的空氣源熱泵產品憑藉穩定的效能和優質的服務很快掀起了市場熱潮,目前廣泛應用於農村及城鎮地區的“三聯供”(供暖、供水、供冷),在賓館、洗浴中心、烘乾、養殖、大棚種植等領域,從能效、品質、服務等層面得到了客戶的高度認同。

做供熱專家 讓百姓生活更美好

齊昊科技未來的目標是:打造齊魯空氣源熱泵第一品牌。在國家提出2030碳達峰、2060碳中和的“雙碳目標”和全面推進鄉村振興的時代大背景下,齊昊科技以前瞻性發展的眼光搶抓機遇佈局未來,率先開啟新舊動能轉換之路,帶領爐具行業從傳統能源應用向新能源應用升級轉型,助推企業實現高質量發展,充分體現了一個負責任的現代化企業對生態建設的主動擔當。

劉美蘭對記者說,未來齊昊科技將進一步加大技術研發力度。繼續在能效方面進行突破,目前齊昊空氣源熱泵是一度電產生三度電的能耗,100度的高溫熱水與120度的蒸汽開啟廚房蒸煮新革命。同時,加大產品研發,根據客戶不同需求定製產品。齊昊不僅僅是賣產品,而是根據客戶的需求進行定製化服務。在產品服務上與時俱進,利用大資料平臺,提高服務的垂直度,做到高效高質。

下一步,齊昊科技商用+民用齊發力,聚焦清潔取暖大市場。在商用領域,目前齊昊商用熱泵產品已經覆蓋供暖、製冷、洗浴、烘乾、養殖等領域,而且在個別領域如麵條烘乾領域已經取得不俗的業績。不止是麵條,果蔬烘乾、中藥材烘乾、糧食烘乾、烤煙、汙泥烘乾等領域都有巨大的潛力。在農村清潔取暖領域,空氣源熱泵將成為農村清潔重要的技術路徑加大推廣,憑藉齊昊爐具推廣積累的經驗和客戶,未來農村清潔取暖熱泵專案,齊昊定會大有作為。

談及未來,劉美蘭信心滿滿:“專心、專注做好取暖這件事,做爐具也好,做熱泵也罷,齊昊的理念不變,那就是‘熱’中報國,做好供熱專家,讓百姓生活更美好!”(晚報全媒體記者劉洪霞 通訊員陳衛華 周巍)

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