案例解讀|大師小點0新增蛋撻自動賣貨,包裝做到了

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黃天鵝開創了可生食雞蛋新品類,僅三年做得風生水起。寶媽們非常喜歡用黃天鵝雞蛋為孩子做烘焙甜點,尤其是蛋撻。

黃天鵝迅速洞察到市場需求,及時推出首款“0新增蛋撻”,四喜受聘進行包裝設計。

1. 找到痛點背後的亮點

每一款產品存在的價值和理由都是為解決特定的問題,解決了,賣貨就是自然的事。

調研發現,媽媽們有一個共同痛點:市面上的蛋撻都非常香豔誘人,但新增劑太多,吃進嘴裡有一股香精味,太香、太甜、太膩,給孩子吃,多少會有些不安心。

針對該痛點,黃天鵝將日本無新增的烘焙理念帶入中國,推出國內首款使用可生食雞蛋做成的0新增蛋撻。

這款0新增蛋撻,跟可生食雞蛋不是同品類,故企業採用新的品牌名大師小點。

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0新增是大師小點蛋撻的核心亮點。

放大亮點直接的方式是關聯品類名,將品類命名為“0新增蛋撻”,對接顧客需求,提供購買理由,同時也體現出品牌差異。

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2.戰鬥口號如何傳播亮點?

請出業內公認的“日本烘焙大師”,把專家和產品緊密結合。

戰鬥口號:“

日本烘焙大師打造0新增蛋撻

”,

既娓娓道來,又鏗鏘有力。

同時傳播亮點和信任狀,可感可信!

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3.圍繞0新增,如何編織價值網?

顧客看到“0新增蛋撻”時,會好奇地問,0新增是指什麼?憑什麼讓人相信?

包裝要賣貨,就得不打自招。

“0反式脂肪酸”“0新增香精”“0新增防腐劑”依次列出,顧客秒懂。

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0

新增,是怎麼做到的呢?

包裝要賣貨,還得說到做到。

包裝背面,一句話“尋遍全球好原料,只為一枚好蛋撻”作為標題,下方具體講好原料來自哪裡。

雞蛋是“黃天鵝可生食的”,稀奶油是“德國進口的”,純牛奶是“優質牧場的”,做蛋撻皮的黃油是“紐西蘭進口的”,用事實說話,呼應標題。

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對於謹慎的顧客,還會隱隱擔心和猶豫,對產品缺乏信任!

包裝要賣貨,還得學會舉證。

如何證明是0新增呢?

日本食品標準之高,全球共認。直接告訴顧客,這是“日本烘焙大師打造”。

身份“日本金獎烘焙大師”和 “仲村純”大師的真人照片放在包裝左下方,有圖有真相。徹底打消顧客疑慮,讓顧客明明白白,立即下單。

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4.包裝如何為品牌建立起視覺資產?

品牌長啥樣?顧客憑藉什麼能夠記住這個品牌?設計師呼叫了識別符號、代表顏色、設計風格手段,為品牌建立起了視覺資產。

大師小點是黃天鵝旗下子品牌,

一方面要繼承黃天鵝可生食雞蛋已經建立的品牌視覺資產和品牌高感度,另一方面要體現出自身0新增、安全放心的亮點。

設計師沿用黃天鵝醒目的黃藍撞色,將“大師小點”的藍色色度降低、顏色調淺,不那麼強烈出挑,而是多了些柔和靜謐,更貼近食品屬性,更能體現安全放心!

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大師小點0新增蛋撻,順勢推出市場之後,顧客反饋特別好,在電商平臺銷量可觀,評價超高。目前,大師小點已推出其他口味。

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