胡秀秀:一件可怕的事情,普洱茶不是用來喝的而是用來收藏的

事件回顧。

最近在一個社群裡看到有人在分析商業案例,恰巧有一個案例講到普洱茶。

大概意思是說,有團隊深挖到普洱茶的需求是收藏而不是喝,並以此來作為營銷主戰場,大肆宣傳普洱茶的收藏功能,藉助新媒體營銷從而獲利近千萬,也因此成為了典型的營銷案例被廣大企業所跟風效仿。

其實在早年這種鼓勵收藏而輕消費的觀點就曾經被熱捧過,只是當時的傳播速度沒有如今這麼快而已。

曾經我間接認識過一個人,他對客戶宣揚的觀點就是普洱茶具備投資價值,把低價茶翻個十幾倍高價賣給那些喜歡投資但是不懂普洱茶的人。

胡秀秀:一件可怕的事情,普洱茶不是用來喝的而是用來收藏的

那幾年他著實賺了不少錢,可是這一兩年以來這個人好像在普洱茶界銷聲匿跡了。

現在市面上在傳普洱茶一些不利的聲音,其實與這些人曾經做下的事情脫不了關係。

如今,很多人只考慮著如何賺錢,想方設法把客戶口袋的錢變成自己的,利用人性的弱點去獲得眼前的利益,卻置行業的安危於不顧。回想10多年前的普洱茶投資市場的崩盤,我個人很是擔憂。

正確開啟方式。

普洱茶具備收藏價值是毋庸置疑的,但收藏並不是普洱茶的唯一功能,它還具備品飲、保健等重要作用。

普洱茶的收藏之功能應該是基於品飲和保健功能之上的,因為它具備“越陳越香”的核心價值,同時具有較高的品飲價值與保健作用,才造就了普洱茶的投資收藏價值。

胡秀秀:一件可怕的事情,普洱茶不是用來喝的而是用來收藏的

所以,品飲與保健是消費者購買普洱茶的第一需求,而收藏則應該是第二需求,或者說只能夠是少部分人的第一需求而非所有人。

一些思考 。

首先先分享一條最近參加寫作課,Peter老師的一則總結:

《生意》

不以見利為利

而以誠信為利

小生意靠天運

投一兩賺一分

中生意靠時機

盯眼前懂逐利

大生意靠遠見

心胸寬視野廣

做生意即做人

靠得人靠格局

靠誠信靠智慧

最近我個人對“格局”有一些思考。雖然自己並非聖人,但古語說得好,你為別人付出的越多,別人才會回報你更多。就算帶有功利性,我也會選擇那些對行業,對自己長期發展有利的事情。

胡秀秀:一件可怕的事情,普洱茶不是用來喝的而是用來收藏的

就拿是主張消費(品飲與保健)還是主張收藏來看,主張收藏的人在短期內一定會獲得巨大利益,因為每個人都有以小博大的人性弱點,個個都期望自己收藏的茶在未來一天如曾經的“88青餅”一樣能夠上漲400倍。

對於只考慮個人短期利益而不顧行業未來死活的人而言,找到人性的弱點並投其所好,一定會在短期內富起來,這部分人從商業的角度來說是成功的是值得學習的。

但站在那些看得長遠的企業角度來說,這無疑是自己搬石頭砸自己的腳。這是為什麼呢?

首先我們來分析一下現在普洱茶的消費群體,對普洱茶有比較好的認知的群體不超過20%,還有80%的人對普洱茶知之甚少,任憑商家宰割,商家說什麼就是什麼。

我們來假設一下,如果這80%的消費者聽了那些主張收藏的商家的話,且這類商家中又有80%的產品是不具備收藏潛質的,如此一下,很多人手裡的普洱茶無論多少年都無法升值,最糟糕的結果就是普洱茶會被世人唾棄。

普洱茶本身是一個很好的產品,它品飲、保健的功能就完全可以讓消費者傾倒,收藏只是錦上添花的事情。

胡秀秀曾經跟一個只收藏不喝茶的人說,如果每個人都像你一樣不喝普洱茶,那收藏那麼多茶葉有什麼用,用來觀賞嗎?

胡秀秀:一件可怕的事情,普洱茶不是用來喝的而是用來收藏的

當有一天大部分人都只知道收藏而不品飲,那個時候每家都是一倉庫的茶,你收藏的茶要如何變現?我們再大膽想象一下,因為普洱茶每年都在生產,如果茶葉不喝掉,不把它變成對身體有益的物質,終究有一天會供過於求,它會變成這個世界的負擔。

胡秀秀認為,如果連最基本的普洱茶好與壞都無法判斷,那你還不具備收藏的條件,我不建議你立馬參與到普洱茶的收藏行列中來。

不管到何時,胡秀秀都堅定的認為,普洱茶應該以消費為主,收藏為輔。

每一個商家都應該正確傳遞普洱茶知識,不應該害怕消費者越來越懂普洱茶之後茶葉會變得難賣,應該把消費者變成發燒友,如此才會帶動更多的人進來消費普洱茶。如此,重消費輕投資才是普洱茶行業的正確發展之道。

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