為啥超市、網購的商品價格都是以9結尾?看完你就懂了

9

是一個有魔力的數字

也是一個神奇的數字

逛超市的時候大家都會看到

很多物品的價格都是以9結尾

比如說299,19。9之類的……

這是為什麼呢?

今天就來給大家揭秘真相

非整數定價法

有實驗證明,對於以9為結尾的價格與以0為結尾的價格(例如9。9和10),同樣上漲10%,人們對於9。9漲價的感受更低,感覺不到漲了多少。同理,在降價的時候,降到以9為結尾的價格,也會帶給人降價更多的感覺。實際上,這是商業社會中常用的非整數定價法。

非整數定價法的優點:一是給人一種精確計算,已是最低限度價格的心理感覺;二是給人一種便宜感。

例如:9。9元會讓買家感覺是在9的區間內,但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9。9屬於幾塊錢的行列,和10所屬的十幾塊錢有著質的不同。1999元和2000元,大家會感覺前者會比後者便宜很多,事實上它們差不多。

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尾價策略

商家運用了心理暗示的方法,讓消費者認為物品更加便宜,而事實上並沒有便宜多少,這個就是尾價策略。

其實,將價格末位定為“9”的方式,屬於尾數定價策略(mantissa pricing)的一種尾數定價,即給商品定一個以零頭數結尾的非整數價格。利用“尾數定價”,可以使消費者產生某些特殊的心理效應。

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首先是感覺便宜。標價99。99元的商品和100。05元的商品,雖相差不足0。1元,但前給購買者的感覺是還不到100元,後者卻使人認為100多元,因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺,使之易於接受。

其次是精確。帶有尾數的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的,連幾角幾分都算得清清楚楚,進而產生一種信任感。

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另外確實還有圖個吉利的意思在裡面。某些數字常被賦予一些獨特的含義,如我國商品常以6、8、9結尾,卻鮮以“4”結尾。以這些帶有特殊含義的數字結尾,迎合了消費者圖吉利的心理,更能促進商品銷售。

總之,定價不僅要進行科學的核算,同時也要兼顧民俗風情。但不管價格如何定,你還是會買買買……

原標題:《為啥超市、網購的商品價格都是以9結尾?看完你就懂了》

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