影響力控心術|說了一大堆,對方沒反應!高手都用這套說話術取勝

你好,這裡是《影響力控心術 | 頂尖高手密不外傳的暗黑技術》第12講,不講生硬苦澀的道理,只跟你分享那些操控高手的思維觀和暗黑技術,幫你重塑認知,開啟逆襲之旅!

時間真快,轉眼又到了我們專欄的第12講!那麼這節課,我將繼續為你奉上我珍藏的超級話術,即使你是行業小白,也能靠這套技術輕鬆在別人心中建立起屬於你的“

專家地位”

在正式分享前,我想先問你幾個問題:

你有沒有發現,很多時候銷售人員明明說的是“廢話”,客戶聽了卻頻頻點頭,覺得有道理?你有沒有遇到過這種情況:對方明明是剛入行的新手,入職時間還沒你長,但是介紹起產品來,卻能條理清晰,讓客戶一聽就覺得是“專家”?……太多不可思議的事情了

如果我告訴你,這些威力巨大的語言架構、影響策略,只要你認真去領悟,也能快速掌握,那你要不要學?

哈哈,既然你還在往下讀,我已經感受到你殷切的渴望了!那讓我們繼續往下看,今天將為你拆解的是專家預言架構策略的第二技術:

宏觀微觀說話術

影響力控心術|說了一大堆,對方沒反應!高手都用這套說話術取勝

首先,什麼叫宏觀微觀說話術?我們該如何去做?

顧名思義——宏觀,就是從大的層面上去看待問題;微觀,微觀就是凡事往小了說,即事情細分

。使用宏觀微觀說話術,一般意義上講就是對一件事情,先建立起系統性的宏觀分類,再對每一個類別進行相應的細分說明,可以讓對方覺得我們很專業,相應的,我們就在對方那裡建立起專業度、權威感了。

下面,我對上述的步驟做一個簡單的解釋說明:

第一步:宏觀分類,即陰陽二分法

(二分,不等於只分為兩類,也可以是三類,四類,但注意不要超過四個)。

比如,我把汽車分為

實用型、豪華型、舒適型

;把學習的人分為三大類:

學以致用型、資料收藏型、盲目激進型

;把課程分為

佈局類課程、思維類課程、手段類課程

;把美女分為

印象型和氣質型

等,這些都是在宏觀的角度進行分類。

當然這裡要注意一個點,就是你分的類別,不能很簡單或者是很低俗,比如:你把汽車分為貴的和便宜的,把美女分為好看和不好看的·····那就顯得很低端,缺乏專業水準。

影響力控心術|說了一大堆,對方沒反應!高手都用這套說話術取勝

第二步:列出各細分種類概念的功能、特點。

例如:

學以致用型:

自己會先消化學習到的東西,然後實踐,不盲目聽信大師的課程,有針對性的學習,以效果和實用性為導向,有自己的想法。

資料收藏型:

知道學習非常重要,每天收集各個老師的課程資料,上過很多老師的課程,花了不少錢,每個老師的資料自己都有,像一座資料庫、圖書館。

盲目激進型:

盲目的跟著老師學習、並不清楚自己在哪裡存在問題、以為學習之後自己業績就能提升、學習的積極性非常強、還上過很多老師的課程。

影響力控心術|說了一大堆,對方沒反應!高手都用這套說話術取勝

各位看到了嗎?這是微觀的第一步,分析剛剛所分類別的特徵、特點、功能,並將它們提煉出來。

我們再針對汽車分類做一個說明。

豪華型汽車的特點:內部裝飾很豪華,鍍金,設計具備時尚元素,採用前衛的風格,價格比較貴。舒適型汽車的特點:座椅和視野舒適度比較好,坐上去感覺很好,汽車效能比較優越,特別是減震功能比較強,價格不算太貴。實用型汽車的特點:裝飾一般,可以滿足基本的需求,價效比可以,價格實惠。

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