曹德旺:助人者天助,渡人者渡己

1997年,曹德旺在家宴請一位日本人,酒還未喝,就立下豪言壯語:每月跟你買4000噸玻璃!對方感激涕零,當場下跪。高價買廢品,白白損失幾千萬,都說曹德旺冤大頭,未料,一年之後,沒人不心服口服。

1997年,亞洲金融危機,東南亞商業圈經濟崩盤,印尼尤其嚴重,一夜之間,印尼盾一文不值,眾多企業紛紛倒閉,印尼ASAHI浮法玻璃廠曾是行業龍頭老大,此時也陷入泥潭,公司大量裁員於事無補,萬噸玻璃壓在倉庫,管理層走投無路,求救昔日的合作伙伴,卻無人出手相救。

一籌莫展之際,擔任總經理的日本人站了出來,他想起了遠在中國的福耀玻璃廠,心底的灰暗射進了一束光芒。ASAHI 的日本經理撥通了福耀採購部經理林國宗的電話, :“我能拜訪貴公司董事長曹德旺先生嗎?”

林國宗明白,日本人正是吃不準曹德旺的心思,才找到自己探口風的,但他沒有隨意猜測老闆的心思,馬上向曹德旺報告。

曹德旺:助人者天助,渡人者渡己

曹德旺沒有遲疑,吩咐林國宗親自接機,並特意囑咐晚上一定接到家裡來。

曹德旺是聰明人,明白無事不登三寶殿的道理,接過日本經理送的小禮物後,請日本經理落座,鄭重地告訴他:有事儘管說就行。

日本經理面露難色,有些遲疑:現在我廠的浮法玻璃滯銷,賣不出去的話,資金鍊斷裂,公司就堅持不下去了。

曹德旺為日本經理倒上珍藏的茅臺,自己先乾為敬,鄭重的告訴對方:大家都有困難的時候,互相幫助是應該的,我每月向你買一船玻璃,大約4000噸,是我們用量的90%,你看怎麼樣?

日本經理端著酒杯的手停住,愣在當場,沒反應過來,懷疑自己出現幻聽,他不相信曹德旺會如此慷慨!

曹德旺一邊為日本經理斟酒,一邊補充說到:人民幣萬幸沒有受到危機影響,我按照中國市價購買你的玻璃!日本經理這下明白了,曹德旺每月要買4000噸玻璃,還是按照中國市價!

日本經理仰頭喝下手中的酒,眼含淚水,撲通跪下來,感謝曹德旺的救命之恩,這一年來,他不是沒想過跳樓。

日本經理告訴曹德旺,受金融危機的影響,印尼盾一文不值,玻璃交易只能按照美元,這樣一來,他們的浮法玻璃一塊也賣不出去,全堆在倉庫。印尼溼氣大,這些玻璃再賣不出去,他就要把玻璃炸掉,多少工人的心血、多少家庭的指望,就這樣化為渣子,這和要他的命無異。

陪酒的採購經理林國宗驚掉下巴,曹德旺白手起家,帶領福耀成為中國玻璃行業的領頭羊,甚至走出國門,掙外國人的錢,人人都說他做生意有一套,可今天,生意頭腦跑哪去了!

曹德旺:助人者天助,渡人者渡己

印尼玻璃馬上要變廢品,福耀可以用極低的價格購買,這樣豈不輕鬆獲利幾千萬!

難道曹德旺真的昏了頭,不明白生意場上生意經?

真相沒那麼簡單,相反,曹德旺雖然沒有未卜先知的能力,但他卻有胸懷天下,把握全域性的魄力。印尼玻璃廠的浮法玻璃正是福耀的短板業務,長期以來,福耀從不同小公司進貨,受制於人,質量還得不到保證,但是如果印尼ASAHI 能夠健康發展下去,成為福耀的長遠客戶,對於福耀則是好事一樁。

至於為什麼不討價還價,曹德旺有自己的理由,日本經理走投無路,福耀如果趁火打劫,一定可以得勢,但是既然要幫忙,就別去討價還價、計較眼前利益。

印尼玻璃廠曾經是非常優秀的企業,他相信這樣的企業掌門人不光有經商智慧,更懂得做人的道理,曹德旺的良苦用心,他一定明白。

事實證明,曹德旺的判斷完全正確,一年之後,亞洲經濟回暖,印尼玻璃廠復興發展,浮法玻璃供不應求,眾多企業搶購印尼的浮法玻璃,甚至很多人出高價都搶不到貨。

原料供應不上,生產只能停滯,大家叫苦不迭,但是福耀卻未受半分影響,因為印尼玻璃廠每月都會為福耀提供4000噸浮法玻璃,風雨無阻。

後來,玻璃價格成倍增長,可印尼玻璃廠那邊,卻集體失聰了一樣,對福耀半字未提漲價要求,曹德旺當初損失幾千萬,現在數倍贏回來,沒人不佩服曹德旺的高瞻遠矚!

曹德旺:助人者天助,渡人者渡己

曹德旺,人稱中國首善,他幾乎把全部身家都捐了出去,他不是中國最富有的人,卻是最慷慨的人!他的善意不止對於那些需要幫助的窮苦人,也有生意場上的合作伙伴。

他9歲喪父,14歲輟學,憑著頑強的毅力和正直慷慨的做人之道,從身無分文的放牛娃,變成身價百億的玻璃大王,始終相信:助人者天助,渡人者渡己。

曹德旺的成功之道我們無法複製,然而他的做人之道和行事之風卻值得我們學習,他尊重所有人,愛護每一個員工,重視所有客戶,樂善好施、疾惡如仇、敢作敢為!

曹德旺將自己半生經歷和人生智慧都寫進了自傳《心若菩提》這本書裡,希望可以給更多的人提供經驗和力量!

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