“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

“我告訴你崔萬志,你TM贏不了,我早就知道這個結果。我一直在忍,你有本事,你讓所有沒有文化的人全部接受你的觀點,你知道不知道?”

“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

這是有名節目主持人樂嘉,在安徽衛視《超級演說家》的一期節目中因酗酒情緒激動說的話。除了爆粗口,他甚至公開懟道“你以為TM媒體這些人天天寫文章有用啊?中宣部TM一個發令就不行”,“我對安徽衛視有很多不滿,其中安徽衛視的領導也坐在這邊”。樂嘉不但酗酒放狠話,還把酒帶到了節目現場,而他過於激進的言論直接使得其他三位導師相繼離場,最終留下他一個人站在舞臺。

樂嘉,2010年作為江蘇衛視《非誠勿擾》節目嘉賓開始被廣大中國觀眾熟知。有人說樂嘉“耍酒瘋”是在炒作,但自“耍酒瘋”以後他就開始逐漸淡出熒屏,近乎被封殺。也有人說,樂嘉性格過於耿直,此前在《非誠勿擾》就曾爆和孟非不合,而“耍酒瘋”當天是在為殘疾人演說家崔萬志打抱不平,對節目組的很多做法不滿。

“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

演藝圈的很多內幕,圈外人不是很懂,此前甚至曝出部分真人秀採訪節目,故意安排情節以達到節目效果。但這些都是次要的,小編想和各位聊聊的是樂嘉作為《超級演說家》的導師,真實水平究竟如何?

答案是肯定的。對比個別採訪周星馳能把周星馳問生氣的導師,以及靠語出驚人爆紅的導師,樂嘉19歲就已經是雅芳的銷售培訓師,多年浸染培訓行業,正是靠演講吃飯,他的口才毋庸置疑。樂嘉能夠在保持較快語速的同時,脫稿演講,並且做到吐字清晰,邏輯不亂。關於智力,樂嘉開創了中國的色彩性格心理學,影響了無數現代年輕人,是在一般人之上的。那麼,這樣一個既聰明,口才又好的人適合做銷售嗎?又或者說他做銷售能成為頂尖銷售精英嗎?

“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

小編覺得樂嘉這樣的人才,能做銷售,但很難成為頂尖的銷售。也許會有人提出質疑,他都已經是銷售培訓師了,不應該自身銷售能力過硬才可以嗎?好的軍師可能比將軍更懂謀略,但實際帶兵打戰不見得就能勝過將軍。

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電話裡,商場裡甚至小區樓下,我們見過各式各樣的銷售,給人的感覺就是即使沒有聽眾,他們也能呱呱呱講個不聽,似乎做銷售第一關就是口才要好。然而,你仔細回想一下,你買衣服的時候總在你耳邊喋喋不休的導購,她口才夠好吧,卻常常讓你心煩意亂,恨不得溜之大吉。那些頻頻告訴你最近有優惠活動的商家,到現場卻發現只不過是噱頭,完全就是套路,上過幾次當你也變聰明瞭,任憑銷售再能忽悠你也不相信,甚至他越能忽悠,你越反感他。由此可見,口才好不是做好銷售的必要因素。

樂嘉能做銷售又是因為什麼呢?他敢說,敢與眾不同。不敢開口的銷售,業績肯定不會好。只有那些不怕被人拒絕,不怕遭人笑話的銷售才能儘可能提高成交次數。不管客戶願不願意接受你以及你的產品,你只有問了才有機會,不問永遠是隔岸觀火。從樂嘉的以往歷史來看,樂嘉這樣的人才並不害怕為人先,或是成為異類,銷售能力自然也是在很多銷售之上。

“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

但是樂嘉這樣的人才為什麼成不了頂尖的銷售精英呢?太過自我,原則性太強,親和力明顯不足。縱觀世界級銷售大師喬吉拉德、原一平等,無一不是讓人感覺容易靠近,很接地氣,與他談話很舒服。親和力,是成為高階銷售的必備能力。親和力強的人,哪怕他口才不好,銷售技巧有問題,依然能出業績。

小編有個朋友,做名牌衣服導購的。她剛進公司的時候,公司有一套專門的銷售話術,她卻覺得總放不開,用那一套話術與客戶交流總是怪怪的。有一次她們店長接待的一位客戶直接當面表明不喜歡她們店長,店長無奈把客戶讓給了她。小編那個朋友想著這個客戶基本等於廢了,就沒按公司的話術來,結果讓人大跌眼鏡的是客戶竟然說她性格好,還成交了一個大單。自此以後,公司沒再硬性要求她按話術來,允許她用自己的方式和客戶交流,而她成了她們店的銷售冠軍。

“耍酒瘋”的樂嘉真實水平如何?這樣的人適合做銷售嗎

親和力對銷售的影響有多大呢?即便你再能忽悠,把客戶當傻子,又或是假裝很熱情,一心為客戶服務,但細節間客戶還是能感受到你的真實意圖。真心和客戶交朋友的,客戶也更願意接受;算盡心機想讓客戶掏錢的,演得再逼真還是會露餡。現在各個行業競爭都十分激烈,很多產品、服務在質量和價格方面差異都不大,而讓客戶心甘情願成交的,光靠銷售技巧肯定不夠。感情做到位,業績自然不低,親和力是一個普通銷售成長為高階銷售的瓶頸,也是需要不斷修煉的一項“內功”。

編後語

作為一名培訓師,樂嘉無疑是優秀的,他的口才、思維活躍程度都是出類拔萃的。但是他過於自我,過於耿直的性格註定會限制他人生的格局。或許正如金星點評樂嘉的話“別人都喊他樂師傅,喊我們老師。師傅是教技藝的,而老師是教做人的。”類似周星馳,他能在自己的領域成為頂尖的專家,但因為親和力不足,人生能夠有的成就大部分時候也侷限於專業領域。樂嘉節目現場“耍酒瘋”,各位親又怎麼看呢?(關注小編主頁收聽更多優質內容!配圖來源網路,侵權聯絡刪除)

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