車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

近幾年來,在車企品牌競爭激烈的大環境下,精細化的營銷手段是發展的必然趨勢,汽車消費使用者逐漸偏向90後,年輕化的消費市場已是各車企的必爭之地。而影片作為一種直觀性強、極具創意、利於傳播、利於情感化傳播等諸多優勢於一身的影片營銷模式,在營銷過程中往往起到事半功倍的效果。2019年車企讓人印象深刻的影片營銷案例之一就是哈弗H4《凡事不凡,高能由我》車主影片,19年底,該車主影片還一舉斬獲“金匠獎·B2C最佳短影片營銷獎”榮譽,不得讓人感嘆,哈弗H4開啟了車企影片營銷新時代!

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

內容優質 強化受眾記憶點

優質的內容,是影片吸引使用者的核心因素。哈弗H4結合了自身特色、目標型別,確定個性化標籤,輸出情感強化觀眾記憶點。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

哈弗H4基於對當代年輕人心理的洞察,將鏡頭聚焦於大眾生活中四個常見場景,從“普通人也需要在存在感中去肯定自己對周圍的價值,得到社會的認可和承認”這一備受大眾關注的痛點話題切入,透過秀場篇、職場篇、情場篇及主場篇四支車主影片,為受眾講述源自生活但富有感染力的故事,傳遞“凡事不凡,高能由我”的精神力量。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

四支高能車主故事圍繞內容、傳播、話題、產品四個方面發力,一下子便抓住目標受眾眼球,影片一經上線便引發廣大網友瘋狂“圍觀”,短短10余天,影片播放量達3000萬,向市場證明靠品質與專業征服消費者的哈弗H4,不靠IP同樣可以打造出現象級網路爆款。

小人物的故事

引起受眾共鳴

“不放手,直到夢想到手”的《秀場篇》根據真實事件改編,曾是芭蕾舞者的主角,因傷病惜別舞臺,但她深知實現夢想的路徑有很多種,即使一條路被封住了,一定還有其他路可以走。她將夢想寄託於鄉村孩子,即便自己無法登臺,那麼就讓更多孩子們登上舞臺,讓她們的夢想綻放光彩!

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

“放棄不難,但堅持很酷”的《職場篇》,講述一位默默奮鬥兩年的職場新人,因一場辭退誤會,重新審視自己的付出。她沒有因挫折而退縮,始終堅守內心態度,做好每一件小事,最終她的努力終於得到回報。故事告訴我們:有時候,大部分的努力可能別人看不到,但這些努力會變成成長的臺階,幫助自己完成看起來很難的事,職場小白也會迎來自己的高光時刻。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

“兩個人努力,讓愛擁有超能力”的《情場篇》講述北漂情侶在北京打拼的勵志生活,女孩在男友不知情的情況下為他買下專屬於他們的幸福座駕。讓我們看到,北漂可能很苦,但愛情的味道很甜,生活無情的”爆擊”並沒有讓他們在抱怨和爭吵中漸行漸遠,反而讓愛惜彼此的心更加堅定。兩個人一起努力的點點滴滴,匯聚成北漂情侶的小甜蜜。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

“在哪無所謂,只因,愛無所畏”的《主場篇》中50歲高能爺爺,兒子、兒媳常年國外定居,為了與孫子的初次見面,他突破年齡極限,努力學習英語,將親情的神奇力量傳神演繹。儘管高能爺爺放孩子去遠洋逐夢,但時間和距離都無法阻擋愛的步伐,深厚的親情能翻越大江山河,就像影片最後所告訴我們的:在哪無所謂,只因,愛無所畏。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

在哈弗H4《凡事不凡,高能由我》的四個車主故事裡,每個故事都是小人物的平凡故事,正因這種平凡,讓故事更容易引起受眾共鳴。哈弗H4激發出人們對另一種生活的想象,帶來社會性的思考,從而形成一種人人都可以“釋放高能”積極向上的社會主基調,進一步詮釋“凡事不凡,高能由我”的精神核心。

產品支撐,

構築營銷底層

優質的傳播內容和可靠的產品才是這場營銷戰役的有力支撐。畢竟當車主故事引發消費者情緒狂歡之後,精準地將其匯入產品和品牌才是營銷的目的所在。

車企如何玩轉情感營銷?看哈弗H4車主故事成功引爆年輕群體

車主故事上線的時間點,剛好是國五到國六過渡時期,哈弗H4先人一步推出國六版車型。哈弗H4國六版搭載1。5GDIT全鋁直噴增壓發動機+7DCT溼式雙離合變速器,最大功率124KW,峰值扭矩285 N·m,綜合傳動效率超過95%。在CVVL連續可變氣門升程技術加持下,該發動機最大功率提升12。7%、峰值扭矩提升35。7%,油耗降低8。4%,百公里綜合油耗僅需6。8L,更加清潔的動力,讓消費者提前開啟國六時代高能之旅。

近日長城汽車更是釋出了12月產銷資料,共銷售新車106,008輛。至此,長城汽車2019年全球銷量超過106萬輛,累計銷售新車1,060,298輛,同比增長0。69%,連續第四年突破百萬銷量大關!哈弗品牌以769,454輛的出色成績,再奪2019中國SUV車市年度銷冠,如此銷量,更能充分展示哈弗品牌強大的產品力。

近年來,使用者觸媒習慣的改變給了車企營銷許多新的可能,縱觀哈弗H4《凡事不凡,高能由我》車主故事營銷案例你會發現,抓住機遇,打破常規,創新內容才能迅速開啟局面,抓住流量紅利,玩轉汽車影片營銷。

頂部