蝦皮新手,如何度過前三個月?

隨著跨境市場的發展,蝦皮shopee已成為現在東南亞地區最大的電商平臺。要善於抓住機遇,時刻關注和了解它的發展趨勢。

選品也是一個蝦皮Shopee店鋪經營中最為關鍵的環節之一,不過想要做好蝦皮Shopee店鋪的選品,也會有很多的細節需要蝦皮Shopee賣家注意的,下面就讓我們一起來來了解一下吧。

1、 瞭解當地的差異

對於現在國內做跨境電商的蝦皮Shopee賣家來說,其選款也都是透過國內的一些批發網站來進行的,因此很多時候蝦皮Shopee賣家也會選擇直接根據國內的相關資料來進行選款,這其實也是不太合適的,因為畢竟對於蝦皮Shopee來說

其最主要的消費市場也都是在東南亞地區,因此當地的文化習俗、消費習慣、宗教信仰等等,和國內也是會有著較大的差距的,在進行選款的時候,想要能夠讓東南亞的買家接受並且購買你的產品,那麼賣家也一定要了解東南亞和國內地區的差異,然後具體問題具體分析,進行選款。蝦皮shopee店鋪東南亞市場值得做嗎?

2、 找類似產品進行對比

當我們也選擇好了產品之後,為了減少在之後的經營過程當中所產生的風險,也不要著急來直接將產品進行上架,最好的方法也就是可以先在蝦皮Shopee上面找一些類似的產品來進行對比,透過對已經銷售過的產品資料進行分析,然後也能夠對該產品之後的銷售情況作出相關的預測,然後提前做好相關的最佳化工作,從而幫助產品在之後更好地進行銷售。

3、 建立好相關的標籤

在蝦皮Shopee店鋪進行選款建立標籤這樣的一個環節裡面,其實也不建議隨隨便便就直接抄襲或者是套用其他店鋪的標籤的,因為這樣一來可能這些標籤與我們店鋪本身並不符合,同時抄襲或者直接套用,在之後的產品銷售,並且產品的搜尋排名當中,也會讓我們的產品落後,不利於進行產品的展現和引流。

4、 設定好產品的相關資訊

在進行選款的時候,我們也需要對產品的相關資訊進行考慮,例如這樣的一件產品是否有著比較優質的產品主圖、在產品的標題方面是否還可以進行進一步的最佳化、該如何為我們的產品選擇一些更加高質量的關鍵詞等等,這也是最基礎的同時也最能幹影響到產品銷售狀況的內容,因此也要值得重視。

蝦皮新手,如何度過前三個月?

蝦皮運營技巧

1、店鋪設施:

店鋪裝修設計要有特點,比較店鋪介紹可以寫公司背景、店鋪服務和活動等,並設定好店鋪分類、折扣等吸引客戶,店鋪圖要原創不能盜用,圖片清晰美觀,產品描述精準,這些都有助於吸引粉絲的關注並完成轉化。

2、站內引流:

在選品上側重價效比較高的潮流產品,及時掌握熱賣產品並進行上架銷售,其次,根據目標客戶群選品,60%-70%的使用者為年輕女性並且對價效比較高的潮流產品關注度較高,除此之外,選品的時候也要根據重點品類選品,比如流行服飾、家居裝飾等。

3、對於搜尋

也可以做點功夫,比如透過熱搜詞,賣家可以瞭解到熱銷商品並進行相應的商品描述最佳化,提高產品的曝光率。另外,對於產品上新也要注意,批次、分時段、持續上新:每天分時段批次上新,新商品會在同類商品的排序中靠前,這樣更有利於店鋪持續曝光。

不過,新手在蝦皮Shopee開店運作的過程中有些問題還是需要注意的

多關注站內信:

作為已經合格的商家,在入駐平臺之前,必須清楚瞭解平臺的規則。若您是新手商家,不知道如何操作店鋪,可以觀看學習多多大學裡的教程。明白規則,能幫您很好地避免觸犯到平臺規則,如:虛假髮貨,延遲發貨等。切記一定要看規則,若因為不清楚規則受到平臺處罰,那就太虧了。

注重推廣:

入駐成功,店鋪慢慢地運營起來之後,下一步就需要做流量和推廣,前期沒有訪問量很正常,後期在推廣方面一定要多下點功夫。可以讓您的朋友和親戚幫您按照正常的程式去店鋪下單,並給予評價,有了基礎銷量和評價,後面的排名和推薦才會更有優勢。

注重商品質量:

一直以來,蝦皮Shopee開店的基本要求都是產品質量,若質量無法得到保障,根本就不會有老客戶回購。所以,一定要保證產品的質量,除此之外還有價格。

及時回覆客戶問題:

收到客戶的資訊,一定要及時妥善的處理,這部分工作客服人員一定要做好,另外,回覆買家的問題一定要精準,要是一問三不知,誰還會購買呢?要知道,客服回覆率可是會影響活動的報名和商品的權重哦。

發貨需及時:

雖說平臺商家承諾的發貨時間是48小時,但發貨還是越快越好,這樣能夠降低買家投訴的可能性,還有就是在有物流攬件資訊後再新增快遞單號能夠避免虛假髮貨。

蝦皮新手,如何度過前三個月?

還需要注意哪些呢?

① 選擇什麼樣的類目產品?

首先新手賣家可以去接觸一些低客單產品,雖然往往賺不到很多錢,但是低客單產品往往用於引流還是比較好用的。

除此之外,我建議先從某個品類的子分類開始思考:什麼產品可以快速爆發、又能保持利潤?找相應的產品,上新要找到較好的貨源,一件代發,不要進貨承擔風險。

② 店鋪內的產品框架是什麼樣的?

如果一個店鋪,靠一個“爆款”支撐,對於新手賣家而言會有些“奢侈”;所以,學會多個單品齊頭並進,哪怕是店鋪其他產品賣一單賺一單,都好;

比如店鋪30% 是低價引流爆款,50%的產品利潤在30%-50%;剩下的20%,利潤在50%-300%,這樣比較容易維持店鋪的收益。因為shoppe平臺,很多客戶都是拼單買,這樣利潤就會帶起來。

③ 當產品框架確定好,別急著上架,別急著做無用功。

很多新手朋友做Shopee都是盲目的,他們幾乎都停留在“開店、上架寶貝”等常規認知上;

並不瞭解Shopee的各種規則、並不清晰店鋪/產品的運營思路、更沒有認識平臺內流量入口及價值、甚至對常見的引流推廣一知半解。所以,店鋪沒有起色、產品沒有流量等等問題常見於新手賣家。

④ 當產品已上架,我們如何快速獲得流量?

流量的獲取Shopee有粉絲互粉,店鋪互贊等,以及一些付費關鍵詞廣告,每天保持上新也是為了不斷地獲取流量,流量增多,大家只是將產品展現,更重要的是讓產品的得到認可,就主要取決於你店鋪的一系列設定,如:“主圖”、“詳情頁”、“營銷策略”等。當我們透過引流推廣積累了部分基礎資料,就得從中分析產品哪裡需要調整。

蝦皮新手,如何度過前三個月?

以上就是蝦皮Shopee新手開店需要注意的一些問題,新手開店需要注意的遠遠不止這些,希望以上的這些能夠給您開店帶去幫助。上述這些看似簡單的過程,需要您不斷思考、反覆實踐去完成,做任何事並沒有一蹴而就的簡易方式,一步一步踏實實踐是您完成最終目標的最有效方式。

希望你在這三個月中有所收穫,加油吧,努力實現自己的價值,下次聊,拜拜啦!

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