中年老闆開超市,利用“一桶食用油”,10天收款400萬,可以複製

前事不忘,後事之師。古人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中,我們更應該衝破思維的束縛,超越自我。只有擁有創新精神,才能成就輝煌的人生。

大家好,歡迎來到今天的案例分享。今天為大家分享的這個案例,還是上次講的那個社群小超市。之前的那篇文章是講述了,我們如何幫齊老闆解決他當時的困境,透過1。0版本的免費模式方案,幫助齊老闆掙到了錢。讓他交得了房租,發得了員工工資,而且還鎖定了2000多名顧客。那麼今天我給大家分享的就是齊老闆後續做的2。0版本的方案。

中年老闆開超市,利用“一桶食用油”,10天收款400萬,可以複製

【1】展示設計

1。0版本的方案讓齊老闆嚐到了甜的,於是齊老闆又花錢讓我們經理做後續的2。0版本的方案。在實施2。0版本方案的之前,我們對齊老闆的商品擺放位置進行了調整,這就涉及到展示設計這個商業思維。那麼,什麼是展示設計呢?

展示設計是一門綜合藝術設計,它的主體為商品,展示空間是伴隨著人類社會政治經濟的階段性發展逐漸形成的。透過對空間與平面的精心創造,使其產生獨特的空間範圍。

使觀眾能夠看見自己想要對客戶表達的層面。這樣的空間形式我們稱之為展示設計。

打個比方,我們去超市購物最後去結賬的時候,會發現很多的小孩子手裡都有玩具或者糖果,這就是展示設計成果的表現。我們把一些是糖果或者玩具放在貨櫃的最下端,這時為了方便小孩子去拿。再比如,我們經常能夠看見很多的大超市都有產品分類。我們能夠從超市入口就能夠知道自己想要購買的產品在哪個區域,這些都是展示設計的最好例子。

所以我們的第1步就是將齊老闆的商品擺放位置重新調整一下,那麼,接下來就是實施我們2。0版本活動的時候了。

這次活動的週期為10天,齊老闆透過這10天的活動又收到了現金400萬。這個新的活動方案不僅留住了顧客,而且還鎖住了顧客未來的消費方向。

中年老闆開超市,利用“一桶食用油”,10天收款400萬,可以複製

【2】

儲值卡促銷

針對這次活動,我們不能夠像之前那樣草率的進行宣傳,之前是因為齊老闆手裡面沒有資金,所以只能用傳統的辦法。但是這次我們推出了三種儲值卡充值活動。在這裡我要提醒各位,我們的任何活動,必須要有吸引住客戶,讓客戶對我們的活動感興趣的點。要讓客戶覺得在我們這邊進行充值時,他能夠佔到便宜。

你們要牢記一句話,我們的任何商業活動是要讓客戶感覺到佔了便宜,而不是讓客戶得到便宜。

我們做了三個儲值活動,具體如下:

(1)充值500元儲值卡送5升金龍魚調和油一桶

(2)第二充值1000元儲值卡,送價值199元品牌電飯鍋一個,另外還加送價值39元5千克金龍魚大米一袋。

(3)充值2000元組織卡,送價值598元高檔4件套,另外加送價值199元電飯鍋一個,還送價值39元的金龍魚大米一袋。

中年老闆開超市,利用“一桶食用油”,10天收款400萬,可以複製

我的身邊有很多的朋友,他們在做充值活動時,都是充值500送500元的儲值卡,然後再送一些其他商家的代金券或者禮品卡,其實這些東西對於客戶來說,都沒有什麼價值。這些所謂的代金券或者禮品卡,到了他們手裡他們也不一定會去那個商家裡消費。這就是我們的組織的營銷活動與他們不同的地方。我們送出的贈品它是有一定的市場價值,能夠被這些顧客需要的產品,這就是新型商業模式贈品模式。

贈品模式的核心就是,我們送出去的贈品一定要有價值,必須要對顧客有吸引力才可以把這個產品作為贈品送出去。

比如,我之前寫的文章中有一篇寫的是一家火鍋店,這家火鍋店就是充值送加油卡,白酒等等,這些東西都是實實在在有價值的,而且都是顧客的剛需,所以最後這家火鍋店才能生意火爆。

你們在做自己行業的促銷活動也要牢記這一點,贈送毫無價值的產品,對顧客沒有任何的吸引力。那麼你的優惠活動達到效果就可想而知了

所以如果你是新店開業,儘量不要搞這種充500送3000,5000這種消費券或者禮品卡活動。雖然剛開始有點效果,但是吸引來的可能都是一些貪便宜的老頭老太太。對於這些年輕人來說,他們根本不會看中你們送的東西。因為你送的東西對於他們年輕人是毫無用處的,不是他們的剛需。

因此,你們在做這種活動時,要提前調查你們的客戶群體是屬於哪一類?比如,他們是年輕人,男生大部分喜歡電子產品,女生就喜歡一些化妝品,那麼我們的贈品就可以從電子裝置和化妝品這上面去選擇。這種的充值活動才會有效果,你們覺得是不是也是這個理呢?

好了,廢話不多說,我們給齊總設計的這個儲值活動,第一個儲值活動500人,第二個1000人,第三個500人,最後總共為他帶來了200萬的現金收益,鎖定了2000名顧客。

中年老闆開超市,利用“一桶食用油”,10天收款400萬,可以複製

【3】活動成本

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