打造個人品牌的關鍵詞:讀懂地鐵廣告,你就讀懂了人性營銷

大家好,我是雨紅。

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最近這段時間,出門的次數比往常多,每次走在地鐵站的位置,看到最多的除了人,就是那一張張的大屏廣告;

那你知道什麼是廣告嗎?

很簡單的講,

廣告就是用最簡單的語言,最精煉的文字,用最帶感的圖片,快速的滿足消費者的需求,從而產生無形的信任。

這兩天,剛更完了一套成交體系的課程,其實,別隻看這是一張廣告圖,實際上它就是一整套關於成交內容的設計和人性營銷的全過程。

出門在外,如果,你能習慣性的看到,而且是看懂這些廣告背後的設計,其實,你就讀懂了人性營銷;

什麼是成交?

信任了就成交。

什麼是信任?

滿足了人性需求就是信任。

什麼是人性?

懶,貪,裝。

信任是成交的唯一前提,而成交就是培育信任和滿足需求的過程;

說白了,所有的營銷動作,都是對應人性設計的,這就是人性營銷;

所以,你會發現,不管是我們從小看到大的電視廣告,還是新興的高科技媒體廣告,所有關於廣告語的設計,文字,圖片,都是圍繞人性的懶、貪、裝這三個字設計的。

今天,就說說地鐵廣告裡那些關於營銷和成交的話題,看看能不能從這幾張廣告裡,拆解出我們打造個人品牌的幾個關鍵詞;

打造個人品牌的關鍵詞:讀懂地鐵廣告,你就讀懂了人性營銷

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CBD,幾個英文字母組成的品牌名,如果不是看到這張廣告,估計,我們對這幾個字母的認知還是在幼兒園的英文課本上;

先不管能不能看懂,總之我們就是記住了。

A,B,C,D……小孩子都知道的字母,你想不認識,不記住都難。

這就是很明顯的利用了人性的“懶”;

因為,我們懶得花時間和精力去記住一個叫不出名的,說的不順口,甚至是有點複雜的名字;

最好是,看一眼,

不管對方想不想記住,總之,就是留在消費者的腦海裡了,讓對方一看到居家用品,就會想到 CBD,直接提升認知度。

有了認知,就會想要去了解,有了瞭解,就有接觸的機會,只要有機會,也就是有了成交的可能;

一個能在人流量集中,在地鐵投放廣告的品牌,無形之中,就能給消費者帶去信任,因為,有實力也是值得信任的。

打造個人品牌的關鍵詞:讀懂地鐵廣告,你就讀懂了人性營銷

網路品牌圖片

名字取好了,接著看圖示,動物臉-豹;

豹是種什麼動物?可以說是敏捷的獵手,身材矯健,動作靈活,奔跑速度快,是威嚴和力量的象徵。

它的豹紋,更是個性、時尚的代表,而一句廣告語:

小心!家會年輕 10 歲;

也是直擊消費者的痛點和好處設計的,

文字很精煉,核心!

想一下,一個年輕,追求個性的人,在買家居的時候,最怕的就是,老氣,過時,千篇一律,普普通通……

而年輕 10 歲,就是對應這個痛點,來提出的解決方案,也就是給到消費者的好處,這是滿足對方的需求,有了需求,就有了培育信任的機會;

還是,那句話,簡單、直接,一看就懂,這是人性的“懶”;

年輕 10 歲,也是人性的“裝”,畢竟誰都不喜歡別人說自己老,也不想承認自己老,能“裝”個嫩,也是挺好的;

10 歲,就是人性的“貪”了,貪是本性,當然了是越年輕越好了……

這就是人性營銷的三個表現,關鍵詞就是這麼幾個:

痛點、需求、好處!

而這張廣告圖,代表的就是一個品牌的形象、符號,透過這個廣告,我們能認知到這個 CBD 家居品牌,從而對它有了第一個初步的印象;

打造個人品牌的關鍵詞:讀懂地鐵廣告,你就讀懂了人性營銷

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這個初步的印象,第一個來自品牌方呈現的,第二個來自消費者自己搜尋得到的資訊,第三個來自第三方,比如客戶,其他的消費者對這個品牌的評價和反饋資訊。

而所有的這些資訊,都會影響消費者對這個品牌印象的好壞,然後決定對方是否值得信任,是否要被成交;

也就是說,從成交的過程來看,一個品牌呈現出來的樣子,最早是吸引消費者關注的。

換句話理解就是,

打造品牌的目的,是吸引流量的,說到底,也是為了更好的成交;

所以,總結下,這個廣告背後成交的邏輯是,先有了能吸引流量的品牌符號,然後,把這個品牌放在了人流集中,曝光度高的地鐵站,再接著,有部分精準流量就會開始去搜索這個品牌的資訊和內容,而搜尋資訊和內容就是獲取信任的過程,有了基礎的瞭解和信任之後,最後,就是找各個渠道商,線上+線下的實體店,購買產品。

第一步:打造品牌,設計符號;

第二步:爆破流量;

第三步:培育信任,輸出內容;

第四步:滿足需求,自動成交;

當然了,還有最重要的一步,是裂變增長,然後,又是一輪新的品牌升級;

打造個人品牌的關鍵詞:讀懂地鐵廣告,你就讀懂了人性營銷

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那產品可以透過打造成品牌去吸引流量,吸引消費者,從而獲得高額利潤的成交;

那麼作為我們個人,想要在競爭激烈的環境裡,有一席之地,也要有自己的個人品牌,可以自帶流量,吸引觀眾的目光,為你贏得更多的機會和成長空間;

不管你是職場人,還是創業者,如果你不想再普普通通,碌碌無為,就應該要用好個人品牌這個武器,為你個人帶來無限的可能和精彩。

如果,要從人性營銷的三大表現來拆解打造個人品牌的關鍵詞,那一定就是這幾個:

簡單、真實、靠譜;

首先給自己取個簡單好記的名字,最好是用真名,比如我最早,用的名字是小帥,但是,現在我直接就是用我的真名:雨紅;

在平臺備註的名字都是直接用真名;

原因沒別的,很簡單,就是簡單,真實;

對應的人性心理是:

越簡單越好記,越真實越信任;

第二個,頭像用自己的;生活照,形象照都可以;

第三個,用一句話介紹自己,我是誰,是做什麼的,有什麼價值;核心是靠譜;

也就是說,

你有多大的能力,就做多大的事;

通常,看一個人是否值得信任,首先就是看這個人做事怎麼樣,還有來自第三方的評價,看人怎麼樣,這就是靠譜。這都是我們日常生活裡很淺顯易懂的道理,懂的就是懂了;

如果,我們想要藉助自媒體傳播的力量,想要持久穩定的打造好你的個人品牌,最忌諱的就是心浮氣躁,急於求成的打造“名氣”,讓好不容易樹立起來的“人設崩塌”。

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