保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

今天,農夫山泉即將在香港掛牌上市。

對飲料行業有所關注的人,應該都不陌生這一個品牌。“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”、“農夫山泉有點甜”這樣的概念我們都能朗朗上口。

保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

而正是這樣一個“老品牌”,它的厲害之處在於能夠長期保持飲用水市場第一的位置,推出的許多產品還都能夠保持長久的品牌活力。

而這與農夫山泉聰明的營銷策略離不開,下面讓我們一起來大致瞭解一下農夫山泉的營銷特點。

保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

一、農夫山泉前期營銷策略特點

1、包裝新概念。

2、樹立公眾話題,引導大眾參與討論。

3、樹立靶子,打擊對手。

【以農夫山泉早期的兩大樹敵式營銷為例】

A:

“天然水不是純淨水”

2000年的時候,農夫山泉向飲用水行業開炮,公開宣稱純淨水對身體健康無益。而農夫山泉自己將只生產天然水,在“農夫山泉有點甜”廣告語之外,突出“天然水不是純淨水”。

B:“弱鹼性水”才是好水

2007年,農夫山泉將矛頭對準康師傅,稱“弱鹼性水”才是好水,並在商場免費派發試紙邀請消費者做水的酸鹼度測試。

農夫山泉認為“真正的主流是必須把握民意流動的方向,最好的營銷就是事件營銷。”無疑其前期的樹敵式營銷取得了很好的效果,但在某種程度上也打破了行業競爭規則,為自己也帶來了一定的風險。

保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

二、農夫山泉的厲害之處在於,能夠不斷地推出爆品。

這也是農夫山泉品牌能一直保持年輕的原因。就拿娃哈哈來講,真正受大眾認可的老品牌,但是多年都出不了新品爆品,所以其後期發展速度明顯放緩了。

相比之下,農夫山泉十幾年連出多款暢銷品,農夫果園,尖叫,水溶C100,東方樹葉,茶π、NFC果汁系列等等。

保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

三、農夫山泉不斷嘗試新的營銷方式。

1、優酷上的第一條可選擇跳過的廣告內容就來自農夫山泉;

2、農夫山泉也是最早冠名網綜的飲料品牌;

3、農夫山泉十分注重流量明星代言;

4、在宣傳上挖掘產品的獨特賣點。比如水溶C100的特異性是“滿足每日所需維生素C”,維他命水是“隨時隨地補充維他命”,茶π則是強調個性“茶π,自成一派”。

保持10年以上品牌活力,農夫山泉營銷寶刀未老

但是,時代在進步,全新的挑戰也在繼續。對於農夫山泉來說,不僅需要面對娃哈哈、康師傅等傳統品牌的挑戰,還需要面對喜茶、元氣森林等快速崛起新品牌的衝擊,未來農夫山泉營銷必將花費更多的心力。

頂部